網(wǎng)站名字：手機(jī)之家
網(wǎng)址：http://www.imobile.com.cn
建站時(shí)間：2002年1月
世界排名：691
站長(zhǎng)：高春輝
站長(zhǎng)年齡：29歲
e-mail: paulgao@yeah.net
估計(jì)收入：3萬左右/月
關(guān)于手機(jī)之家
手機(jī)之家成立于2002年一月，只用了短短一年，流量就飛了起來，人氣直逼從手機(jī)類網(wǎng)站的老大友人網(wǎng)（建于1998年）。然后開始賺錢，然后又過了一年，手機(jī)之家還是個(gè)人網(wǎng)站，流量繼續(xù)飛著，并且在Google中輸入手機(jī)一詞搜索，其位居第一。但是收入缺并沒有漲多少。如果你對(duì)中國互聯(lián)網(wǎng)史還有一絲記憶，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)在Google中同類排第一名的手機(jī)行業(yè)網(wǎng)站的主人就是當(dāng)年的中國個(gè)人站長(zhǎng)第一人――高春輝。當(dāng)年已經(jīng)成為歷史，中國互聯(lián)網(wǎng)的歷史還太短，不值得我們太多去的回憶，這里且認(rèn)真研究一下具有程序員風(fēng)格的個(gè)人網(wǎng)站 ―― 手機(jī)之家！
手機(jī)之家定位
從上個(gè)世紀(jì)末，我國的手機(jī)用戶就開始暴漲，到了現(xiàn)在，幾乎人手都有，筆者認(rèn)為，我們偉大的中華人民共和國不能再叫老土的“自行車的王國”了，該叫“手機(jī)的王國”。在我們這個(gè)手機(jī)用戶最多的國家里，圍繞著手機(jī)的商機(jī)太多太多了。但是，專業(yè)的手機(jī)網(wǎng)站卻不多，做的好的更是鳳毛麟角，少之又少。所以，手機(jī)之家的定位非常好！
網(wǎng)站流量漲的快的原因：
手機(jī)之家網(wǎng)站起步的非常晚，晚了友人網(wǎng)整整4年，但是它只花了一年時(shí)間就把流量高的和友人網(wǎng)不相上下，截至今日，其世界排名已達(dá)691位（雖然ALEXA可以作弊，但是對(duì)于不作弊的網(wǎng)站，還是很有參考價(jià)值的）。 如此成績(jī)，確實(shí)不易，高春輝到底有何秘訣，值得我們?nèi)パ芯恳环９P者研究手機(jī)之家整整一年時(shí)間，并且打入去其內(nèi)部。最后發(fā)現(xiàn)，他沒有秘訣，總結(jié)如下：
1.這個(gè)站長(zhǎng)是個(gè)工作狂！
把高春輝稱作工作狂一點(diǎn)也不夸張，而且這個(gè)詞還不足以形容他的努力。 他有多么努力？ ，記得前幾年在媒體上看到寫高春輝的文章，說他非常努力，一般都是忙到半夜。當(dāng)時(shí)我覺得是媒體炒作估計(jì)如此寫的，不太相信。但是現(xiàn)在，不得不相信他是一個(gè)地道的職業(yè)網(wǎng)蟲，是個(gè)超級(jí)工作狂。但是，我并不贊成這種生活方式，當(dāng)有一天，我忽然發(fā)現(xiàn)我也成了這個(gè)樣子的時(shí)候，忽地搞不清楚到底是我們?cè)谕婢W(wǎng)絡(luò)，還是網(wǎng)絡(luò)在玩我們。剛剛?cè)c(diǎn)正的時(shí)候，他在QQ上給我說：明天要去和三星公司的人談。今天就提前閃人…….
2.經(jīng)驗(yàn)豐富：我剛認(rèn)識(shí)他的時(shí)候，我就問他，你怎么推廣網(wǎng)站？ 他說他能用的方法都用了。但問他具體有那些，他也說不清楚， 我們只能說他經(jīng)驗(yàn)豐富。經(jīng)驗(yàn)豐富，相近辦法還是離不開他的努力。
手機(jī)之家的域名分析
我一直覺得手機(jī)之家的域名非常難記，最初每次進(jìn)手機(jī)之家。都需要靠google來幫忙。后來我向他提建議，他又注冊(cè)另一個(gè) sj007.com 于是之后我就總用這個(gè)域名。 但是這個(gè)域名并沒有成為手機(jī)之家的主域名。
個(gè)人一直認(rèn)為，域名分四個(gè)檔次 最高檔次的域名就是那些又有意義又非常簡(jiǎn)單好記的域名。像mail.com；
其實(shí)就是簡(jiǎn)單好記的域名，第二種就是簡(jiǎn)單好記的域名，如hao123.com ； 第三種就是有意義但難記的那一種；最后一種就是沒意義又難記的。
2002年后，有意義又好記的域名幾乎沒有了，剩下的我們最好選擇簡(jiǎn)單好記的，這樣別人上了你網(wǎng)站一次就會(huì)記住你的網(wǎng)址，有助于他以后長(zhǎng)來你網(wǎng)站。 比如SJ007.com 我采取了手機(jī)漢語拼音的受字母，然后又加了個(gè)007. 為了蹭007在人們腦子種的印象，以便記住網(wǎng)址。便于更好的形成口碑。
但是，手機(jī)之家依舊以imobile.com.cn為域名，這個(gè)域名不光是cn的，而且前綴也沒什么意思，因?yàn)槟莻�(gè)組合比手機(jī)的英文單詞多了一個(gè)字母，就算諧音讀成“愛手機(jī)”。但是也別扭，難以讓人記住。在中國，拿著手機(jī)的人大多不會(huì)寫mobile這個(gè)單詞。
個(gè)人感覺，手機(jī)之家當(dāng)初選擇域名，不夠好。
手機(jī)之家的運(yùn)營分析
以手機(jī)之家目前的資源，每月賺不到3萬元，真是太少太少了。如果手機(jī)之家再認(rèn)真搞一下，絕對(duì)可以成為中國最優(yōu)秀的手機(jī)行業(yè)網(wǎng)站。可惜 ，高春輝善長(zhǎng)搞網(wǎng)站，單不太善長(zhǎng)商業(yè)運(yùn)作。
根據(jù)個(gè)人多年網(wǎng)站研究經(jīng)驗(yàn)，我覺得，個(gè)人網(wǎng)站剛剛開始可以玩著做，把某一個(gè)欄目或者自己的賣點(diǎn)做的非常突出，這樣容易在沒有壓力的情況下，得意想不到的發(fā)展，但是網(wǎng)站發(fā)展有一點(diǎn)規(guī)模以后，想更快的發(fā)展，必須全方位的進(jìn)行專業(yè)化的操作。
筆者認(rèn)為，手機(jī)之家從去年夏天開始，已經(jīng)不適合以個(gè)人方式運(yùn)作了，需要有一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)或者公司來運(yùn)作，才能讓它獲得更大的發(fā)展，獲得更大的收益。如果堅(jiān)持個(gè)人來搞，只能讓自己越來越類，累的不知道自己是機(jī)器還是人。
從2003年夏天到2004年夏天，高春輝應(yīng)該是很累的。近30歲的人了，每天還依舊16個(gè)小時(shí)忙碌在網(wǎng)上。不累才怪。 今天高春輝在QQ群里給朋友們說，他想賣網(wǎng)站了，然后輕松工作，簡(jiǎn)單的生活，可以有更多的時(shí)間陪陪老婆孩子，可以有更多的時(shí)間去體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)以外的世界。
手機(jī)之家贏利模式分析
手機(jī)之家目前收入主要靠三塊，分別是廣告，手機(jī)配件商城，短信。
廣告收入目前占手機(jī)之家收入的一多半，另外兩方面各自占一部分。 但是，筆者認(rèn)為，手機(jī)之家贏利點(diǎn)很多，但上面三方面如果是良好的公司來運(yùn)營的話，月收入最少可以是現(xiàn)在的十倍甚至百倍以上。
廣告： 目前手機(jī)之家廣告費(fèi)收入太少的原因是主要有以下幾點(diǎn)：
1. 網(wǎng)站廣告位太少。 手機(jī)之家目前發(fā)展有一定規(guī)模了，完全可以往行業(yè)門戶的方向邁進(jìn)，這樣一方面可以提供更為豐富的內(nèi)容，另外一方面可以擁有更多的廣告位出售。
網(wǎng)站運(yùn)營規(guī)則： 如果你沒有很雄厚的基礎(chǔ)（運(yùn)作資金，精力，專業(yè)人才），你做一個(gè)新網(wǎng)站的話，千萬別圖好看，一下子做的像個(gè)門戶，仿佛里面什么都西都有。這樣的網(wǎng)站很難突出自己的特點(diǎn)，另外維護(hù)、運(yùn)營都會(huì)非常的累，往往很難發(fā)展起來。就像武俠小說中內(nèi)功不高的人練《乾坤大挪移》，功夫練不成卻把自己練殘廢。 沒基礎(chǔ)做網(wǎng)站的話，可以選擇自己最擅長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)少或者無競(jìng)爭(zhēng)，能夠突出自己特點(diǎn)而且又吸引人的網(wǎng)站。這樣你很容易做成同類中的NO.1 .. 發(fā)展到一定階段，有很好的基礎(chǔ)了，就可以搞更多的內(nèi)容了。因?yàn)橄胭嵏嗟腻X，你必須這樣來做。 ―――王通
2. 美工太爛太難看：
手機(jī)行業(yè)的企業(yè)，都是有錢的愛面子的大企業(yè)。 而且很多都是靠面子生存的手機(jī)。
國內(nèi)大部分品牌手機(jī)都是如此，這些手機(jī)商擁有的就是品牌和知名度。他們對(duì)自己的形象特別的重視。而手機(jī)之家網(wǎng)站目前如此難以入目缺少美感讓人看到就想吐的美工設(shè)計(jì)。雖然國內(nèi)手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，雖然手機(jī)之家網(wǎng)站有巨大的流量，投在上面的廣告效果會(huì)很不好。但是廠商一考慮到自己品牌的信箱問題，就放棄手機(jī)之家這個(gè)網(wǎng)站了。這種事手機(jī)之家經(jīng)歷過了，但是手機(jī)之家一直都改版不了。 破羅高的眾多熱心的朋友都向他提過這個(gè)建議，但是他依舊不肯花上幾千塊錢找個(gè)專業(yè)的美工美化一下這個(gè)很有賺錢潛力的網(wǎng)站。手機(jī)之家如果投入幾千塊錢美化一下，帶來的回報(bào)肯定是這個(gè)成本的很多倍。
網(wǎng)站運(yùn)營規(guī)則：評(píng)價(jià)一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站的好壞，不是看其美工有漂亮，也不是看其技術(shù)有多深，更不是看其成本有多高。而是看這個(gè)網(wǎng)站是否實(shí)用，是否能夠創(chuàng)造更多的價(jià)值。投入一定不能盲目，但必要的不能猶豫。
3. 沒有專業(yè)的廣告運(yùn)作：手機(jī)之家目前沒有專業(yè)的廣告業(yè)務(wù)員，主要靠主動(dòng)找上門的。另外手機(jī)之家網(wǎng)站沒有專業(yè)的廣告檢測(cè)系統(tǒng)。不能對(duì)客戶廣告效果進(jìn)行準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)。不能帶來更多的客戶，不能把廣告價(jià)格升高一個(gè)檔次。
廣告運(yùn)營現(xiàn)象：同樣流量的兩個(gè)同類型的網(wǎng)站， A網(wǎng)站一個(gè)橫幅廣告一天可收萬元，而另外一個(gè)卻一個(gè)月也收不到這個(gè)價(jià)格。什么原因？ （真實(shí)現(xiàn)狀）
短信：從做手機(jī)網(wǎng)站的第一天起，高春輝就說不想靠短信賺錢。于是后來網(wǎng)站上的短信也只是幫別人做的。而且做的還不是很精致。一個(gè)月就賺幾千塊。 如果手機(jī)之家是由一個(gè)公司來運(yùn)作的話，利用手機(jī)之家做SP業(yè)務(wù)。就算不把它當(dāng)成主要的收入，也可以賺不少。依靠他自身資源，搞內(nèi)容，搞短信聯(lián)盟都可以輕松運(yùn)作賺錢。 如果這樣做的話，每月收入可以是現(xiàn)在的幾十倍上上百倍或者更多。
手機(jī)商城：欄目很好，可惜現(xiàn)在只是用來零售手機(jī)配件，花費(fèi)精力不少，賺的缺不多，通過網(wǎng)絡(luò)單搞銷售還是比較麻煩的，不如自己建平臺(tái)，各地招商。或者網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合，搞全國連鎖。
其他贏利點(diǎn)可開發(fā)的更多，不過以個(gè)人網(wǎng)站形式太難開張起來，想讓它真正的成為最大的手機(jī)門戶行業(yè)網(wǎng)站，想讓它發(fā)揮潛力創(chuàng)造更多的價(jià)值，還需要有運(yùn)作能力的公司來運(yùn)作。
