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張向寧四度創業
作者:趙力文 發布時間:2004-5-12 13:03:27 | 【字體:
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春天,互聯網在升溫,投資者也“見機行事”。VeryE(非常易)公司獲得了日本三井住友保險公司的巨額投資,重組為“天下互聯”集團,張向寧出任董事長兼CEO。在3月5日的新聞發布會上,31歲的張向寧,豪情萬丈、慷慨激昂,又一次吹響了他的創業號角。這,已經是他的第四次創業了。
張向寧并不像那些大學畢業、出國深造、“海歸”等“普通模式”的IT創業者那樣,他的經歷頗有些傳奇色彩:16歲,考上北師大物理系;17歲時,獲得留美學習機會;18歲,退學創業;21歲,賺了第一個100萬;23歲,創立了中國萬網;27歲,創立VeryE公司;31歲,融資重組“天下互聯”集團。
面對風起云涌的短信和網絡游戲,張向寧不為所動,他的公司為企業提供情報服務。不聲不響中,VeryE已拿下像甲骨文、SAP 、英特爾、索尼這些全球的最著名公司的訂單。不跟眾人走大路,是他與眾不同的地方。
退學·離職·創業
張向寧出身家境較好,父親是商界中人,這也許遺傳給他一個商業的頭腦。不過,張向寧1989年16歲那年以優異成績考入北京師范大學物理系時,還只是想做一個理論物理學家的年輕人。
張向寧的性格屬于冒險型,很想每次能夠超越自己,這種性格造就了他不斷創業的未來。在大學讀了兩年,他決心退學,出國留學。因為他上高中時撰寫的一篇有關相對論的文章得到了麻省理工大學理論物理研究中心教授的高度評價,并建議他到美國就學。這對他來說是很有吸引力的。
于是他著手申請出國。就在這時,張向寧的父親得了很嚴重的心臟病,他決定等父親的病治好后再出國。父親的病治愈后,時間已過去了近半年,等張向寧再和國外的學校聯系的時候,很多學校要求要提供下半年的成績單,但此時張向寧已經退學了,沒有成績單,于是出國留學的事情遇到了麻煩。
從此張向寧一頭扎入了商海,上學的事就擱置了下來。1990 年至 1994 年之間,張向寧從加入一些公司做普通職員,到經歷多次從不成功到成功的創業,迅速積累了大量的運營經驗和深刻認識。21 歲那年,他已經賺了一百萬,而那時他的北師大同學還沒有畢業。
一頭扎進互聯網
1995年初,張向寧第一次接觸了互聯網,他意識到這個新鮮事物將成為一個非常偉大的產業。于是他作了一個決定,停下手中的進出口、國際招投標業務,轉而全身心地投入到互聯網產業。年底,張向寧說服了已在香港發展的哥哥張向東一同創業。
1996年,在北京農科院的一座二層小樓的頂層四間屋子里,張向寧成立了北京創聯通信網絡有限公司,這就是后來在中國互聯網行業中聲名顯赫的“中國萬網”的前身。
當時涌現的大量網絡公司當中,創聯通信這個十幾個人的小公司并不起眼。對于公司業務定位,張向寧環顧四周,看看同行都在做什么,他發現大家都在做ISP。瀛海威、東方網景、訊業,都是做互聯網的接入服務,做的都是美國AOL的模式。也有做門戶的。張向寧研究后覺得ISP不能做,門戶也不成熟,他決定做企業互聯網服務。多年之后,張向寧還非常慶幸當時的這個決定,他說:“第一次我們就做了很好的判斷。”
1998年,公司開始有了起色,萬網成為中國域名概念的普及者,逐步獲得了整個中國域名市場25%的份額。
張向寧帶領中國萬網完成了兩輪融資,一次是1999年初獲得IDG(國際數據集團)投資,一次是獲得美國Newbridge Captal(新橋)投資。兩次融資后萬網至今保持著上億元的現金流,銷售額數千萬元。萬網成功了。
成功并未讓他停止創業
2000年10月,張向寧作出了一個決定:辭去萬網CEO,重新創立一家公司。
主動退出擁有數百名高級職員、資產規模上千萬美元的產業骨干公司的老總位子,就好比是一個登山者,總是登上一座山之后,下來再去登另一座。
在全球互聯網仍處在寒冬時,2000年11月,VeryE(非常易)公司創立,這次張向寧的創業伙伴是他多年的好友傅光勇和美國人Timothy Wendt。VeryE(非常易)做什么?張向寧的回答是“企業情報服務”。什么是情報?張向寧說:“對當事人來講最關鍵的那一點信息”,他做了個比喻,對于一個年輕的男孩最重要的情報是他喜歡的女孩子對他是什么態度。對于企業,競爭對手有哪些市場行為,哪些事非常值得關注,這些信息對于用戶來說就上升為情報。他說,“我們不是搜索引擎,搜索引擎像壓水井,我們提供的服務像自來水”。
2003年,日本三井住友基金發現了張向寧的VeryE公司,通過一年左右的會談,通過反復大量的分析、研討,最后認可了VeryE商業模式以及發展方向和張向寧團隊的執行能力,所以決定投資 VeryE 公司。2004年VeryE重組為天下互聯。張向寧說,“中國人的公司,有美國人的加入,又獲得了日本人的投資,所以我們是一個非常國際化的一個公司,不知道什么時候再增加阿拉伯的監事之類,就基本全球化了。”
文章來源:cpcw
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