秀才下海之悟：企業(yè)生存的動(dòng)物法則
飽讀詩書的秀才下海經(jīng)商，屢屢受挫之后，痛定思痛，終有所醒悟，雖有些極端，但卻讓人看到企業(yè)生存的現(xiàn)實(shí)。
最近在芝加哥發(fā)生了一檔有趣的事，三個(gè)年輕人帶著一頭羊拿著四張票要進(jìn)球場去看棒球，把門兒的死活不讓進(jìn)。三個(gè)年輕人說，雖然羊不屬于人類，但人類屬于動(dòng)物。這里有我們四個(gè)“動(dòng)物”， 拿著四張票， 為什么不可以
進(jìn)去? 最后，把門兒的干脆把四個(gè)“動(dòng)物”一并拒之門外。據(jù)說后來三個(gè)年輕人和那羊在體育場外又唱又跳，從那以后，芝加哥的CUBS隊(duì)一路順風(fēng)，打進(jìn)了季后賽，不過那是后話。
我這里想說，其實(shí)那三個(gè)年輕人一點(diǎn)沒錯(cuò)，人都是動(dòng)物。 有一本科普書， 叫《野獸之美》。 書中對各種野獸的行為做了細(xì)致的描述。 在那里， 我們看到了所有類似人類的行為： 背叛與忠誠同時(shí)存在、拉幫結(jié)派、功利、務(wù)實(shí)，一切都可以給我們一個(gè)安慰，那就是人類并不孤獨(dú)，只是眾多行為及思想差不多的動(dòng)物群體中的一類。
秀才的問題是他們做了太多其他動(dòng)物不屑做的事情，比如說讀書寫字，以致最后把自己是“動(dòng)物”這個(gè)根本點(diǎn)都忘了。 有一天， 想到要去做生意，卻想不起來做生意到底是為了什么，挖空心思去找一些不著邊際的理由，比如理想、 事業(yè)、 社會(huì)、 民族乃至全人類。套用話劇《萬家燈火》中的一句臺(tái)詞來反問一下：“全人類是哪國呀?”
動(dòng)物法則一：做生意就是為了獲取更多的生存資源，不存在什么公平不公平
看“動(dòng)物世界”節(jié)目的時(shí)候，不知你有沒有問過自己，這些動(dòng)物們你吃我、我吃它，這里有公平嗎? 我是沒有問過。但為什么到了人類這里， 就總要談公平呢? 當(dāng)年做老師時(shí)，我最頭痛的一件事就是給學(xué)生打分。自己做了20年的學(xué)生， 將心比心，總想給每個(gè)學(xué)生一個(gè)公平的分?jǐn)?shù)， 因?yàn)槟敲恳环侄及藢W(xué)生的一份辛苦。
漸漸地，我便把這公平的信仰普遍應(yīng)用，也就開始不斷碰壁。 生意場上更是這樣。 市場是什么? 市場就是一群“周瑜”加一群“黃蓋”。 這里沒有公平，只有“周瑜”能不能找到“黃蓋”。
成功與失敗取決于兩點(diǎn)： 第一是你能不能找到“黃蓋”。這需要勤奮和智慧，但這樣的商人即使做成了買賣，也屬于二流的。秀才們往往屬于這一類。 一流的商人不但要具有同樣的勤奮和智慧， 而且還能悟出一點(diǎn)，那就是自己是動(dòng)物。上了這一級臺(tái)階， 找不到“黃蓋”， 隨便在身邊抓個(gè)人，變也能把他變成“黃蓋”。 GE退休的CEO杰克·韋爾奇津津樂道的一項(xiàng)交易就是用一個(gè)沒有前景的業(yè)務(wù)從另一家公司換回了一個(gè)賺錢的業(yè)務(wù)， 而對方還為此倒貼了一大筆現(xiàn)金。 秀才欲效之，就得先給自己松綁。做生意就是為了賺錢，越多越好，沒有什么是公平的。
這當(dāng)然并不代表可以在生意中漫天要價(jià)，你自己可以把秀才的陋習(xí)全改掉，但保不齊有時(shí)還會(huì)碰上一個(gè)秀才商人，那時(shí)就要有選擇地表現(xiàn)出真誠， 解除對方對你的戒備，然后再伺機(jī)宰他一刀。一個(gè)朋友告訴我他不愿意和國內(nèi)某個(gè)地區(qū)的人做生意，因?yàn)槟抢锏娜颂瑹o論你給他們什么樣的價(jià)格， 對方都要再砍一刀。 那里的人早就想通了自己是動(dòng)物，這一點(diǎn)雖然非常實(shí)在， 但最后落得連生意都做不成， 就是缺乏智慧。
古典經(jīng)濟(jì)學(xué)指出，市場本身就是有效和公平的。其本意就是指在市場上，無論你怎么搞，搞定了交易的價(jià)格就是公平合理的。 對方如果覺得不公平，他會(huì)反過來搞你，完了，你讓步，成交，那也是合理。 就像當(dāng)初亞洲金融危機(jī)時(shí)人民幣不貶值，全人類都?xì)g呼公平合理。現(xiàn)在不同了，不貶值還不行，還得升值，才能讓一些國家覺得公平合理。 那我們就不干了，有學(xué)者說這個(gè)時(shí)候，不但不能升值，還要貶值，以打擊國外過來的熱錢。 你說這里誰有理？ 到哪兒找公平？他們那邊有他們的理，我們有我們的理，我的觀點(diǎn)是雙方掐架，等塵埃落定、輸贏分曉以后， 人民幣的匯率就是公平點(diǎn)。
動(dòng)物法則二： 沒有永遠(yuǎn)的敵人， 也沒有永遠(yuǎn)的朋友
海豚中有一個(gè)現(xiàn)象：同一群海豚今天可以幫張三去搶別人的老婆，明天又會(huì)幫李四去搶張三剛到“劃子”的老婆 (對不起， 海豚沒有手)。 對張三而
言，今天的朋友明天就會(huì)變成敵人。
人類的能力是有限的，在研究復(fù)雜問題時(shí)往往把其簡單化。比如牛頓研究力學(xué)理論時(shí)假定不存在摩擦力，后來又說摩擦力是均勻的，再后來又說摩擦力是均勻變化的。人類還有另一個(gè)問題，就是總喜歡去琢磨一些不現(xiàn)實(shí)的東西，比如忠貞的愛情、天長地久的情誼，以及“采菊東籬下，悠然見南山”的仙境。 最有意思的是這個(gè)“動(dòng)物”群體會(huì)把這些東西再記錄下來，讓后人去學(xué)習(xí)， 從而造就了今天的秀才。 秀才于是也就把那些原本就是臆造的東西落實(shí)在自己的行動(dòng)上。 然而，如果發(fā)現(xiàn)世界不是這樣玩的，遇上辛棄疾那樣的人，就會(huì)發(fā)脾氣， 碰上個(gè)李清照，就一聲嘆息了。 這好比給人畫像，先把別人臉上的不對稱、 斑點(diǎn)、 缺點(diǎn)在畫面上都修好補(bǔ)齊了，完了拿著那畫去埋怨人家為什么長得不像畫中的樣子。 如果說秀才有許多可惡的地方， 這一點(diǎn)是最可惡的。
做生意的秀才要從這些誤區(qū)中跳出來。其中比較迫切的一點(diǎn)就是要知道商場上沒有永遠(yuǎn)的敵人，也沒有永遠(yuǎn)的朋友。一方面我們看到許多兄弟分家后相互往死里掐， 另一方面也看到本來的競爭對手后來變成了“老夫老妻”。 在組織里也一樣，不斷的機(jī)構(gòu)調(diào)整會(huì)讓同事之間的利益關(guān)系不斷變化，要想辦成事，從蓋個(gè)圖章到擴(kuò)充預(yù)算，都要你很好去把握這些利益的變動(dòng)。
這種把握也分不同的段位。其中直截了當(dāng)?shù)卮驌糇约旱臄橙藢儆诘投挝恍袨椤?某公司有兩個(gè)人在爭總經(jīng)理的職位， 其中一個(gè)把對手推薦給獵頭公司， 結(jié)果對方被挖走，自己得到總經(jīng)理寶座，這屬于中段位行為。 高手是把對方變成自己的朋友，為我所用。當(dāng)然還有極高段的，那就是既利用自己的朋友，也利用自己的敵人。 試想一下，如果你雇傭一個(gè)朋友，他會(huì)自然而然地期待你不斷給他好處： 升職、 漲工資、 發(fā)獎(jiǎng)金等。 然而，如果雇的是你的敵人，那他就會(huì)不斷向你證實(shí)他的忠誠， 你只要給一些口頭表揚(yáng)他就已經(jīng)感激不盡了。
其實(shí)許多在國外有過生活經(jīng)歷或?qū)H事務(wù)有興趣的朋友可能都會(huì)發(fā)現(xiàn)，世界上有大量的國家，它們只崇拜強(qiáng)者。強(qiáng)者地位的變化就決定了朋友敵人關(guān)系的變化。 中國的文化不崇尚這種哲學(xué)。 因此，歷史上中國強(qiáng)大的時(shí)候不去拿別人的東西， 而自己虛弱的時(shí)候，又不得不拿自己的家底兒去進(jìn)貢別人了， 最后苦的還是老百姓。 不過那就扯遠(yuǎn)了。
反正對秀才來說，要在商場上混，一切行動(dòng)都別跟自己的錢過不去。 能明白這一點(diǎn)，自然就能分清在什么時(shí)候，屁股坐在哪一邊。
動(dòng)物法則三： 集中精力，只做有用的事
你有沒有發(fā)現(xiàn)，動(dòng)物除了吃，就是睡和玩，不干別的。 過去我們稱這個(gè)為懶惰，其實(shí)換個(gè)角度看，那是動(dòng)物們的聰明。它們只做有用的事。 對于動(dòng)物來說， 活下去是最高目的， 所以一切行為也以活下去為中心。
做生意的最高目的是賺錢，所以，一切行為就要以賺錢為中心。 這就要求秀才們別用心，而是用腦袋做事。用心做事是憑感覺走，喜歡的就做。 用腦袋做事則是跟邏輯走，賠本的買賣就是不干。你要想知道自己過去到底因?yàn)橛眯淖鍪露速M(fèi)了多少時(shí)間和精力，只要打開自己的通訊錄看看里面有幾個(gè)人是真正可以幫你掙錢的？ 你的小學(xué)、中學(xué)同學(xué)， 遠(yuǎn)房親戚，現(xiàn)在和過去認(rèn)識(shí)的朋友，有的對你有幫助，絕大部分其實(shí)幫不了你什么。 怎么辦? 給他們打分，能幫自己的打高分，幫不了的打低分，然后根據(jù)分?jǐn)?shù)分配自己的精力，并且定期計(jì)算回報(bào)， 適當(dāng)調(diào)整精力投入的分配。這說起來有悖常情，只是舉個(gè)例子，你最好別照辦。
常聽人們談起某位生意場上的成功人士，說他特別沒意思， 除了掙錢，也就是泡泡歌廳，沒有品味。 我反駁說，如果他什么都想要，哪有時(shí)間去掙錢呢？ 哈佛的教科書上都在說要Focus。 秀才在生意場上往往輸在這里。 他們的需求太多了，而且要的還是那些費(fèi)時(shí)費(fèi)力的東西，比如音樂、文章、旅行等等。這些東西自古以來在中國就被商賈們所不齒，所謂玩物喪志，正是指這些。
過去的文人不需要去倒買倒賣，來點(diǎn)琴棋書畫也能整個(gè)萬貫家財(cái)。現(xiàn)如今誰還上那個(gè)當(dāng)。 要想富起來就得真刀真槍地去拼。 所以，秀才必須把不能直接導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)利益的行為和思想全部清除干凈，這樣才可以集中精力做正事。等到有一天，你可以很享受地在歌廳里泡的時(shí)候，試著掐指算算銀行里的存款，一般都不會(huì)失望的。這時(shí)候，你盡可以把自己的理想寄托在孩子身上，希望他們能更高雅。不過因?yàn)樗麄兲焯炜茨愕男袨椋砸矂e抱太大希望。要不現(xiàn)在很多有錢人都把孩子送出去讀寄宿學(xué)校，為的就是別讓孩子學(xué)自己。 這些人往往有點(diǎn)秀才情結(jié)。
行了，又扯遠(yuǎn)了。 我就到此打住。 如果您沒時(shí)間看這篇文章，我這里把中心思想總結(jié)一下，本文通過對做生意與動(dòng)物行為的聯(lián)系的討論，指出了要做好生意的困難在于大多數(shù)人太把自己當(dāng)人了。 人有人的智慧、 道德和情感，做好生意的關(guān)鍵是您只需要保留人的智慧，將道德和情感什么的全部用動(dòng)物的水準(zhǔn)來取代。我知道您要等到看完這篇文章才能看到這個(gè)中心思想。 所以所謂“您沒時(shí)間”的說法只是說說而已，別當(dāng)真。
