7月27日,vivo營銷聚光計劃在北京落地第五場行業沙龍,以「夏花絢爛,閱聞未來」為主題,聚首閱讀電臺行業的營銷大咖,共同探討當前移動互聯時代的營銷趨勢。
創作氛圍與資源并進 vivo營銷激發內容價值
作為終端媒體,vivo坐擁龐大的資源流量,在營銷領域一直受到廣告主的青睞。而在當下,vivo營銷早已播種了創作生態的種子,日漸發力內容領域的營銷生態布局。vivo互聯網KA渠道&品牌廣告商務總監孫雷表示,目前,vivo已擁有高達1.4億的vivofans和數千頭部KOC,涉及數碼、潮流、攝影、設計、體育、電競等多個領域。同時,vivo還積極與外部媒體、MCN紅人機構共同打造多元化的內容體系,為營銷賦能,無論是面向用戶的IP事件、垂類興趣內容、共創欄目內容,還是面向廣告主的廣告創意中心、創意工具等板塊,都能在vivo大體系中尋找到。
△vivo互聯網KA渠道&品牌廣告商務總監 孫雷
更細分的內容賽道 更具價值的內容營銷
亨利嘉業作為vivo營銷閱讀電臺行業的獨家代理,已經與vivo攜手四年之久,對內容行業的洞察也尤為深入。亨利嘉業廠商事業部總經理賈彩虹在會上說道,閱讀小說、新聞資訊、音樂電臺三大模塊,是當前行業尤為重視的三個板塊,也面臨著不同的挑戰與機遇。
閱讀小說市場渴求對盈利模式的挖掘,對內容產品的辨識與保護;
新聞資訊在內容質量和審查管理的雙重壓力下,如何尋求更符合移動互聯網時代的增長張突破口;
音樂電臺在增長瓶頸期,如何擴大盈利規模實現效益提升;
針對以上三點,賈彩虹提出:要加強平臺運營,提升用戶粘性與活躍度,同時優化會員服務,提升用戶的付費意愿。
△亨利嘉業廠商事業部總經理 賈彩虹
數據驅動營銷效益提升 技術賦能深耕運營
會上,vivo互聯網閱讀電臺行業運營負責人韓鎮對vivo營銷在閱讀電臺行業的洞察進行了介紹。閱讀小說行業需要解決成本、留存、付費、試讀上的營銷問題。對此,韓鎮根據vivo應用商店、非商店產品能力矩陣圖提出解決方案:要通過DMP、oCPX、非商店試讀鏈路,形成營銷閉環,促進營銷增長。
行業DMP挖掘能力全面提升助力小說閱讀行業效果提升
oCPX雙出價算法助力小說閱讀行業后端指標穩步提升
vivo非商店應用下載類廣告試讀、快應用廣告試讀鏈路增加曝光,助力用戶轉化
△vivo互聯網閱讀電臺行業運營負責人 韓鎮
亨利嘉業運營總監劉智惠為我們分析了行業痛點:小說行業次留率不高、新聞行業用戶質量有待提升、電臺行業新增用戶邊際成本高。要解決這些問題,需客戶側、代理側、媒體側三方聯動,對指標定義達成共識,客戶側制定總量核算方式并歸因方式影響、代理側分析排他因素來制定投放策略、媒體側提供數據緯度和可支持的優化手段。劉智惠還帶來了三個不同行業案例,針對各種客戶的痛點提出不同優化策略,為營銷提供新思路。
△亨利嘉業運營總監 劉智惠
隨著最后分享環節各位嘉賓的亮相和答疑,聚光計劃閱讀電臺沙龍也圓滿落幕。截至目前,聚光計劃已對超過10個行業的內容進行了分享探討,也獲得了眾多營銷人才和廣告客戶的青睞。可以看見,vivo營銷在正在“聚光前行”的道路上將會收獲更多的良師益友,共同為營銷貢獻智慧。
