關注超休閑游戲的小伙伴一定不會對Lion Studios這個工作室感到陌生。Lion Studios從2018年成立至今，已經發行了近80款游戲，累計下載量過億，其中的16款游戲曾登上美國App Store免費游戲排行榜的Top1，更有90%的游戲都躋身App Store和Google Play榜單的Top10。
作為全球頂級超休閑游戲發行商之一，Lion Studios究竟是如何達到這么驚人的爆款率的？又是如何將產品成功推向國際市場的？今日，游戲茶館有幸與Lion Studios大中華區開發者商務拓展負責人Frankie Xue聊了聊他們的爆款發行秘訣。
Lion Studios大中華區開發者商務拓展負責人Frankie Xue
與開發者達成密切的合作伙伴關系
由玩家、設計師、開發者以及分析師組成的Lion Studios，擁有豐富的行業經驗和強大的工具支持。但Frankie表示，他們成功的秘訣更依賴于和開發者形成的密切合作伙伴關系。Frankie介紹道：“我們與游戲開發者密切合作，測試和嘗試新的廣告創意和變現策略，并不斷迭代。與我們合作的開發者不僅可以獲得AppLovin移動游戲團隊的專家支持，還可以通過AppLovin強大的開發套件工具快速的提升游戲表現，并成功將游戲推向市場。”
在過去的兩年間，Lion Studios憑借豐富的經驗幫助多個開發者的游戲躋身排行榜前列。Frankie表示：“從游戲設計到游戲變現的各個環節，我們都可以為開發者提供服務。”也就是說，這種與開發者的合作關系可以貫穿游戲的整個研發周期。比如，Lion Studios最近與中國開發者Mandrill VR聯合開發了一款名為《兵多多》（Ancient Battle）的游戲，Lion Studios除了負責游戲發行外，還從美術指導到變現策略等各方面做出了優化。
Frankie表示，Lion Studios與開發者的合作主要體現在以下幾點。首先，Lion Studios會幫助開發者進行市場可行性測試；隨后，會憑借豐富的行業經驗及獲得的數據輔助開發者改進游戲玩法，并提升游戲內經濟表現等等。Frankie說：“這也是我們關注玩家體驗以及如何優化KPI的基石。”在這個過程中，Lion Studios團隊與開發者深入合作，通過游戲的試發行和經驗總結提升游戲各方面的表現。當游戲正式推出時，Lion Studios還會在游戲開發、制定發行、推廣和產品策略方面成為開發者重要的合作伙伴。
另一方面，提到尋找合作開發者的具體標準，Frankie則表示：“我們一貫秉承開放的態度與開發者合作，并沒有特定的選擇標準。但我們非常期待能夠與充滿激情的團隊合作，尤其是那些和我們一樣，對游戲充滿熱情和精力的團隊。”
《救救小姐姐》
數據為先，注重產品測試與調優
為了在游戲上線前準確地判斷一個項目能否被市場接受，Frankie表示進行游戲測試至關重要：“確定游戲創意后，做出alpha版本就可以進行吸量測試了。在這個階段，我們一般會進行OB測試和CPI測試。”
OB測試，就只需要制作一段廣告視頻，不需要制作出游戲包，不用上架應用商店，這個廣告可以是臨時用動畫做的，或者是直接用網上的視頻素材制作，只要能充分表達游戲的核心玩法就可以。Frankie說：“我們把這個廣告視頻放上廣告平臺后，主要需要測試視頻中的兩個指標：一個是停留下來觀看這個廣告超過3秒的人數，與所有刷到這個廣告的人數之比；另一個是廣告的點擊率（CTR）。”
另外一個就是大家都很熟悉的CPI測試，這個測試就需要把包做出來，放到應用商店上去測實際買量的CPI。但是由于CPI測試的結果更準確，而OB測試只是一個間接評估，所以Frankie建議：“如果制作OB視頻與開發出游戲alpha版本的工作量差不多，那最好直接做CPI測試。但如果OB測試的數據比較差，那建議大家也不要再去測CPI了，效果一般也不會好，我們在這個時候就會砍掉這個項目。經過了這樣的測試之后，我們基本就可以判斷這個項目是否被市場所接受了。”
當然，游戲上線后也不能放松。Frankie說，他們還將根據自身經驗對游戲進行持續迭代，在關注市場上的流行趨勢以及其他游戲的成功之處的同時，Lion Studios秉承一切以數據為本的理念。因而，測試、測試、再測試在這個過程中變得尤為重要。“我們會做很多A/B測試來改進和迭代，此外，我們還為開發者提供了一系列的工具，幫助他們進行測試并獲得有洞察力的數據，使他們能更容易地做出決策。”
海外市場可通過渠道合作進行本地化營銷
Lion Studios其實很早就開始與中國開發者合作了。Lion Studios的本土團隊2年前在上海成立，加強與中國開發者的合作后更是推出了多個爆款游戲，其中包括《戀愛球球》（Love Balls）、《救救小姐姐》（Save the gril）和《兵多多》（Ancient Battle）等。
《戀愛球球》
對于在中國市場的未來計劃，Frankie說：“我們看到了中國市場的巨大潛力，這不僅僅因為中國是世界上最大的游戲市場之一，還因為中國人才濟濟。我們愿意繼續加大在中國市場的投入，幫助更多的開發者解鎖他們的全部潛力，并獲得成功。”
此外，Frankie還表示國內外市場在游戲內容偏好上還是存在著明顯的差異。在超休閑游戲領域，海外玩家更偏向于體驗類游戲，而國內玩家則更喜歡動作類游戲。為了更好的將游戲送達用戶，Frankie表示：“我們的團隊會針對不同國家和地區的文化背景進行內容的本地化運營，確保產出高質量的內容吸引當地用戶。”
提到海外市場營銷時，Frankie還根據他們的經驗給出了相應建議，他說：“開發者應在不同的國家和地區找到合適的投放渠道才能獲得成功。例如中國的安卓市場就非常獨特，海外開發者在此擴張并不容易，所以開發者要考慮與當地有經驗的渠道進行合作。一般來說，開發者進行游戲推廣時，還應當充分利用全球化平臺和社交媒體推廣。廣告收入是超休閑游戲最主要的收入來源之一，因此整合廣告網絡SDK并建立不同的游戲內活動來提升用戶參與度至關重要。”
持續嘗試并開辟混合休閑游戲市場
自2018年創立開始，Lion Studios就一直活躍在超休閑游戲領域。然而，最近才上線的《兵多多》（Ancient Battle）卻是一款中度的休閑產品，Frankie表示：“對于Lion Studios和此前的一些合作伙伴來說，超休閑類型是最適合進行快速創收的，但是對于專注于其他游戲類型的開發者，我們也會通過自身的資源和專業技能助力其實現業務發展。譬如我們與中國開發團隊Mandrill VR聯合開發的混合休閑游戲《兵多多》（Ancient Battle），就是這樣的一個例子。”
《兵多多》