移動互聯網進入存量競爭階段，各大應用對用戶的搶奪變得愈發激烈，如何獲得更多的流量，在流量競爭中脫穎而出，搶占市場成為擺在應用開發者面前的重要課題。隨著流量爭奪競爭加劇，移動應用在流量獲取方面的投入占比也越來越大，精準高效獲量是關鍵。
流量競爭加劇，應用推廣下載占比高達58%
據華為應用市場聯合艾瑞咨詢最新發布的《2020移動應用趨勢洞察系列報告》(開發與營銷篇)顯示，全球范圍內應用推廣廣告花費年增長率保持在20%以上，2019年國內用于應用推廣的廣告花費接近150億美元，2020年將超過220億美元。過去五年，推廣下載的應用占比在逐步提升，整體推廣下載占比已經達到58%。
同時，應用推廣的方式隨著行業發展在模式上有了多樣的衍生，應用推廣已逐步與應用相關的內容、活動，以及用戶在應用社區的討論深度結合。而基于內容化和社區化分發，對應用平臺在促進直接銷售轉化、幫助應用召回用戶、打造開發者和用戶之間溝通平臺等方面，也有更廣闊的服務拓展空間。
移動應用領域競爭激烈，開發者在營銷和流量獲取方面需求迫切，并對營銷配置、合作模式、透明化等都較為關注。此外，根據艾瑞的相關調研顯示，開發者對提升ROI、投放精準化和效果透明化方面有較強訴求，同時也期待在拉新之外，能夠獲得覆蓋用戶全生命周期的推廣合作。
面對開發者多元化需求，各大移動應用服務商通過持續創新，助力開發者實現更有成效的推廣營銷。報告顯示，華為應用市場正在通過不斷創新流量場景，探索應用分發新形態，加速合作伙伴獲量成長;通過人群定向精準推廣，提升營銷ROI;強化歸因能力，通過智能分包和點擊歸因提升推廣效果透明度，幫助開發者提升營銷轉化效率，并獲得更好的反饋和優化。
目前，華為應用市場已為超過10000家合作伙伴提供應用推廣服務，豐富的流量場景，完善的效果能力，優化的投放體驗和進一步升級的營銷方案，為合作伙伴的應用推廣提供了更多的可能。
創新商業產品功能，助力開發者多元化投放
如何在白熱化競爭態勢下實現精準高效投放提升ROI，成為行業面臨的重要課題。對此，華為應用市場不斷創新商業產品功能，進一步滿足合作伙伴多元化的投放需求。
為滿足開發者精準鎖定流量、高效推廣的需求，華為應用市場推出影子投放功能，系統智能出價突破推廣困局。該功能針對目標應用后一位推廣位，系統自動計算合適的價格并幫廣告主投放到該位置，無需頻繁測試價格，實現一鍵式投放。
在提升投放效果評估準確性方面，華為應用市場商業推廣推出分包歸因，通過數據透明，使投放任務的優化更精細。目前，具有兩種方案可選，一是點擊歸因方案，對接簡單快速，填寫監測鏈接即可實現任務歸因;一是智能分包，在覆蓋率上優勢明顯。
在助力精準出價方面，oCPD產品致力于實現根據后端目標自動競價，精準實現ROI。在返回轉化數據的基礎上，開發者只需設定轉化目標的目標單價，系統通過AI自動調整出價，平衡目標金額和效果，達到最大獲量。
豐富流量場景，多方位觸達，助力營銷全覆蓋
華為應用市場致力打造獨具特色的全場景數字商品分發生態，圍繞華為應用市場、云文件夾、瀏覽器等構建應用分發多元化流量場景，并通過《探索》欄目、垂類中心、搜索大卡等形式強化內容外顯，不斷進行流量場景的豐富及拓展。
“搜索大卡”是華為應用市場重磅推出的搜索產品，通過“搜索大卡”可以輕松實現所搜結果頁的內容外顯，從而顯著提升下載轉化率。同時，“搜索大卡”還支持已安裝應用deeplink跳轉，促進產品的后端轉化。
云文件夾在原有“精品推薦”的基礎之上，新增“熱門推薦”文件夾，拓寬華為手機桌面的獲量渠道。云文件夾支持多維度人群定向，直達目標人群，并可通過獨立任務投放，實現精準獲量。
此外，借助海量華為終端設備，通過覆蓋華為瀏覽器-搜索直達、全局搜索-熱搜應用、全局搜索-綜合、全局搜索-應用、華為瀏覽器信息流、負一屏應用卡片等等場景資源，華為應用市場商業推廣助力開發者從全渠道多角度觸達目標用戶群體。
專項政策激勵扶持，構筑完善的合作伙伴生態
為了幫助更多伙伴實現高效分發，華為應用市場2020年還新推出了“星火計劃”和“飛躍計劃”，給予更多開發者激勵和扶持，構建完善的合作伙伴生態。
面向尚未在華為應用市場做過推廣的開發者，華為應用市場商業推廣新推出“星火計劃”，提供一系列專項扶持資源和賦能政策，助力合作伙伴快速獲量增長。扶持資源包括：開通即送2000元激勵金、滿額再返20000激勵金、開通即送15000華為云優惠券、開通即送500元華為商城優惠券以及專業人員提供投放優化服務等。
“飛躍計劃”是華為應用市場為滿足眾多合作伙伴的拉新、促活、成交等推廣需求而推出的專項計劃。開發者報名參與后，只要在規定時間達到消耗標準，即可獲得開屏、首焦、本周亮點、沉浸式詳情頁等品效資源。
在華為全場景智慧生態戰略指引下，面對多元化的用戶需求，華為應用市場商業推廣將持續圍繞流量場景、投放體驗、效果能力以及營銷方案，持續優化產品及服務，助力合作伙伴挖掘新的增長點，攜手共迎全新的機遇與挑戰。
近期華為應用市場與艾瑞咨詢聯合發布《2020年移動應用趨勢洞察白皮書》 ，對移動應用行業的整體趨勢、熱門行業發展趨勢進行分析。以上內容只是摘取并濃縮了開發與營銷篇的部分章節，敬請登錄“華為開發者聯盟”官網，搜索“移動應用趨勢洞察白皮書-開發與營銷篇”查看完整版報告。