小紅書倚靠流量KOL明星加持迅速引爆某一單品的做法，在現(xiàn)有營銷環(huán)境下已經(jīng)越來越受到品牌的關(guān)注和認(rèn)可。來自國外的某知名美妝品牌，在城外圈成熟的小紅書營銷推廣經(jīng)驗(yàn)策劃下，在這個(gè)雙十一營銷熱點(diǎn)打出一組“線上+線下”的明星互動(dòng)營銷組合拳，不但收獲了超2億的品牌強(qiáng)勢曝光量，也斬獲了千萬元量級(jí)的驕人銷售業(yè)績。
艾瑞發(fā)布的《2018中國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展洞察報(bào)告》中數(shù)據(jù)顯示，截至 2018 年 5 月，社交化媒體網(wǎng)紅粉絲總?cè)藬?shù)達(dá)到 5.88 億人，同比增長 25%。與此相對(duì)還有另一組數(shù)據(jù)：今年社交化媒體頭部網(wǎng)紅的數(shù)量增長了 23%，其中與 MCN 機(jī)構(gòu)簽約的比例高達(dá) 93%。也就是說，許多百萬粉以上的個(gè)人博主，十有八九背后有著專業(yè)的團(tuán)隊(duì)協(xié)助生產(chǎn)內(nèi)容，以及實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。
(圖片來源：一站式智能營銷平臺(tái)城外圈)
粉絲經(jīng)濟(jì)為品牌小紅書推廣沉淀傳播裂變基礎(chǔ)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起之前，人們通過PC及電視、報(bào)紙媒體等單向獲取信息，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人們可以通過小紅書、微博、微信、移動(dòng)APP隨時(shí)隨地進(jìn)行雙向溝通，信息傳播更加精準(zhǔn)與個(gè)性化，這為品牌培養(yǎng)積累自己的粉絲用戶提供了良好的渠道。
與傳統(tǒng)明星不同，流量明星的人氣源自他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)時(shí)代的雙向交互中與粉絲建立起的情感聯(lián)結(jié)。城外圈精準(zhǔn)地洞察到這一點(diǎn)，在雙十一前夕策劃了一出超級(jí)“虐心”的線下粉絲互動(dòng)活動(dòng)，邀請(qǐng)人氣爆滿的明星為粉絲卸妝，通過話題十足的方式一舉引爆網(wǎng)友討論和參與熱情，令該美妝品牌其在眾多品牌的海量活動(dòng)中脫穎而出。
小紅書是一個(gè)基于興趣關(guān)注的社交電商平臺(tái)，熱點(diǎn)聚合和興趣驅(qū)動(dòng)是其兩大差異化特征。圍繞快速聚合關(guān)注(Awareness)、引發(fā)情感共鳴(Interest)、提升營銷轉(zhuǎn)化(Purchase)及持續(xù)釋放價(jià)值(Loyalty)這一條營銷鏈條，城外圈熟悉小紅書的差異化能力，依托科學(xué)的用戶社交數(shù)據(jù)和豐富的KOL資源，快速聚焦時(shí)下熱點(diǎn)，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引發(fā)用戶的情感共振，深度根植于用戶內(nèi)心，持續(xù)釋放品牌營銷影響力。
(圖片來源：一站式智能營銷平臺(tái)城外圈)
城外圈營銷推廣負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，小紅書并不是廣告平臺(tái)，而是連接品牌與粉絲的工具。品牌通過在小紅書上的產(chǎn)品內(nèi)容發(fā)布和品牌活動(dòng)來吸引粉絲關(guān)注，并且利用小紅書來和粉絲做深度互動(dòng)，從而達(dá)成產(chǎn)品成交形成的商業(yè)營銷閉環(huán)。在獲得大量粉絲的關(guān)注同時(shí)，為粉絲進(jìn)行營銷與服務(wù)，讓粉絲在小紅書上購買到真正感興趣的商品，縮短品牌成為“偶像”的時(shí)間。
差異化賦能，城外圈豐富小紅書推廣經(jīng)驗(yàn)釋放品牌影響力
在今年小紅書618年中大促營銷節(jié)點(diǎn)，城外圈策劃某美妝品牌通過小紅書明星及美妝KOL種草千萬粉絲，并在小紅書開設(shè)僅上線24小時(shí)的品牌快閃店，成功售出近6.2萬支口紅，銷售額位列全美妝品牌新店第一。在成熟的小紅書推廣方案執(zhí)行同時(shí)，城外圈也助力品牌聆聽消費(fèi)者真實(shí)需求，持續(xù)釋放品牌價(jià)值，達(dá)到多階段持續(xù)的價(jià)值轉(zhuǎn)化。
小紅書明星KOL的經(jīng)濟(jì)價(jià)值自然是巨大的，是在交換價(jià)值的符號(hào)體系安排下，一個(gè)獨(dú)特的并被商品化的人。而品牌使用小紅書做營銷推廣一方面能增加品牌的曝光度，另一方面粉絲的情感消費(fèi)越多，也使其商品消費(fèi)的過程顯得更加人性化，而這正是廣告主所期待的。粉絲作為典型的“生產(chǎn)型消費(fèi)者”，他們?cè)谏鐣?huì)化網(wǎng)絡(luò)中擁有了更大的主動(dòng)權(quán)和輻射力。他們既是商品消費(fèi)者，也是直接參與設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品經(jīng)理。
之所以有深厚的粉絲經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，是因?yàn)榉劢z可以借助小紅書等社會(huì)化媒體與品牌直接接觸、即時(shí)互動(dòng)，通過粉絲群體的信息反饋對(duì)品牌產(chǎn)生影響，甚至參與品牌的構(gòu)建;另一方面，基于社會(huì)化媒體的裂變式傳播路徑，粉絲圈子的傳播互動(dòng)往往能夠產(chǎn)生極強(qiáng)的輻射效應(yīng)。城外圈客戶服務(wù)負(fù)責(zé)人介紹，“小紅書爆品營銷實(shí)操指南2018”就是城外圈基于PC及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，以引發(fā)粉絲效應(yīng)為目標(biāo)，以互動(dòng)娛樂元素為形式，以情感共鳴為核心線索，借助IP化包裝手段，高效傳遞品牌營銷信息的小紅書推廣方法。
(圖片來源：一站式智能營銷平臺(tái)城外圈)
城外圈攜手品牌實(shí)現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化突破
目前，城外圈已為多個(gè)品牌執(zhí)行策劃小紅書推廣方案，且獲得市場的認(rèn)可及品牌銷量的提升。其中，某健身品牌"跑出你的精彩時(shí)刻"活動(dòng)在小紅書引發(fā)轟動(dòng)效應(yīng)，活動(dòng)參與用戶87萬，獲得點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到300+萬。而"小紅書爆品營銷實(shí)操指南2018"從發(fā)布至今數(shù)月的時(shí)間里已累計(jì)影響美妝、護(hù)膚、快消、母嬰、健身等行業(yè)數(shù)百家大品牌，營銷模式效果出眾。同時(shí)城外圈表示，平臺(tái)已從"影響力"、"粉絲效應(yīng)"、"創(chuàng)新性"、"數(shù)據(jù)"等維度構(gòu)建了全新的小紅書推廣營銷效果評(píng)估系統(tǒng)，通過這個(gè)系統(tǒng)品牌可以更加全面的看到合作價(jià)值。