近日，全球領先的市場咨詢機構針對二手車電商行業發布了一份《二手車電商網站滲透率調查報告》。報告選取了北京、上海、深圳、西安、沈陽、福州、成都、武漢等8個城市，收集到800份樣本，報告顯示，雖然近六成的人仍然會選擇線下渠道進行二手車買賣，但部分地區線上渠道交易已超過線下，整體線上渠道占比增至41%。其中，瓜子二手車交易量在線上二手車買賣交易中占比最高、增長最快，線上交易量占比達68.3%，線上交易量是第二名人人車的7.2倍，第三名58二手車的7.8倍。

二手車行業加速崛起 二手車電商行業馬太效應凸顯

近年來，由于限遷政策取消等國家政策的支持、資本力量的注入，二手車市場環境大好，2017年增速明顯，今年1-8月，全國二手車累計交易789.15萬輛，同比增長20.85%，累計交易額5291.92億元，同比增長44.15%。同時，資本的注入也讓互聯網與二手車行業的融合加快，二手車電商行業迅速崛起。報告顯示，瓜子二手車交易量在線上二手車買賣交易中占比達68.3%，排名第二位的人人車和第三位的58二手車的成交量分別占到9.5%和8.8%。相比去年報告中瓜子二手車占線上交易量的51.4%，瓜子二手車的線上交易量占比上升了16.9%，發展飛速。

業內人士分析，瓜子二手車自2015年9月上線以來，在2016年、2017年兩年連續創造了個人車源量、品牌力、流量、成交量等行業內多項第一，率先形成平臺規模效應。此次能夠在一年的短時間內以16.9%的速度增長，是馬太效應固化在二手車電商領域的凸顯，并且，瓜子二手車在交易量大幅提升的過程中也拉動著后市場業務的增長，成為推動二手車行業快速發展的重要引擎。

據公開數據顯示，在交易方面，2017年瓜子二手車成長飛快，交易量數呈倍級增長，單日交易量創行業之最。2017年3月，瓜子二手車交易行業滲透率達5.88%；2017年Q1業務增長率同比2016年增長266%，2017年 8月份實現淡季逆勢增長，營收環比7月增長24%，同比去年實現數倍級漲幅；9月行業旺季，瓜子單日交易量峰值達3079輛，交易額破2.1億元人民幣，是線下機構平均日交易量的十二倍以上，單日交易量屢創行業之最。

據業內人士分析，瓜子二手車交易量的大幅增長也跟其在汽車后服務方面的發力有著密切的關系。據悉，瓜子二手車通過基于大數據和人工智能等先進技術，將交易場景最大化利用，成功推進了金融業務的滲透，打造高效率的產品和服務，幫助更多的消費者擁有了更好的車，拉動了平臺交易量的進一步提升。目前，瓜子金融覆蓋城市已超過150個，主流一二線城市的自營金融滲透率已經超過20%，金融壞賬率低于行業平均水平。

瓜子二手車品牌第一提及最高 品牌交易雙拉動

報告指出，近兩年來經過二手車電商大量廣告在內的一系列市場教育，很多消費者對一些二手車電商品牌已經形成了一定的認知，通過線上渠道買賣二手車的消費者增長較快。在調研所涉及的品牌中，瓜子二手車直賣網在二手車網站中擁有最高的品牌認知度及最強的品牌印記。并且有54%的人無提示提及下，提到二手車網站，會第一個提到瓜子二手車直賣網，13.3%的用戶會第一個提到58二手車，10.4%的用戶會第一個提到人人車，8.8%的用戶會第一個提到優信。瓜子二手車在品牌認知上與其他業內玩家拉開了明顯差距，優勢明顯。

分析認為，在二手車這樣低頻大額交易領域，瓜子二手車能夠的品牌上得到用戶的認可居于行業之首，與平臺交易量、品牌投放策略、平臺服務能力、創新模式、技術產品等多重因素息息相關。更重要的是，瓜子二手車的交易量與品牌形成了雙拉動作用。近兩年來瓜子二手車品牌廣告投放額達20億元人民幣，隨著品牌投放量的增加，用戶對品牌認知度也隨之增強，越來越多用戶認為瓜子平臺是二手車電商領域可信賴的品牌商和絕對領導者。同時隨著選擇瓜子的用戶增多，逐漸形成了更多的口碑積累，不斷推動平臺銷量的提升，幫助瓜子穩固行業領先地位，與競品拉開差距。

另一方面，瓜子二手車還打造了一支強大的線下團隊，在將二手車行業與互聯網深度結合重塑二手車業態結構的過程中起到了關鍵的作用。瓜子二手車的萬人線下團隊以創新、專業和完善的服務有效承接了線上客戶，以線上線下相互彌補、相互結合、相互促進的方式，深度開拓潛在市場和針對全新的市場環境進一步完善產品功能、增強平臺服務能力提供幫助，大大提升了平臺交易的效率和體驗感，幫助瓜子二手車形建立了強大的口碑和品牌力，對交易的拉動起到了關鍵的作用。目前，瓜子二手車已實現了全國30個省份、200+個城市的服務覆蓋，萬人線下團隊居行業規模之首，整體服務能力無人能及。