“人生是一場旅行，而旅行就是體味不同的人生。”隨著用戶消費的不斷升級，旅游成為不少年輕人消遣的新寵，直播的興起也讓旅游形式更加多元化，越來越多的用戶渴望能夠足不出戶就能體驗“詩和遠方”。

5月15日，“去哪兒旅行519瘋游節”第二季正式啟動，今年推出更具吸引力的活動，從2016年以單純旅游產品為主的促銷，升級成旅游、酒店、門票的全方位一站式服務平臺。不僅如此，今年的“去哪兒旅行519瘋游節”還與直播平臺熊貓直播展開深入合作，跨行業探索“直播+旅游”的新玩法，為去哪兒旅行帶來優質精準流量的同時也實現熊貓直播首次大規模商業化的探索。

直播平臺龐大用戶群體蘊藏巨大商機

自2003年成為中國體育總局承認的第99個正式體育項目來，電子競技的發展突飛猛進，電競直播平臺藍海一片。根據艾瑞網數據資料顯示，截止到2016年，中國的電子競技用戶量達到1.7億，電競直播用戶量已經超過3億。電競與直播用戶年齡以18-34歲的年輕人居多，其中高達96.6%的90后使用直播平臺，他們收入中等偏上，消費能力較高，龐大的用戶群體規模也意味著強大的商業價值。

這些用戶群體的日常消費品以娛樂導向為主，酒店旅游的消費占比達到了47.6%，顯示出電競用戶對于旅游的鐘愛。若能抓住滿足年輕人多元化的市場需求這一關鍵點，粉絲經濟的爆發力將不可小覷，而如何把年輕群體帶來的流量變現，也成為直播平臺與旅游平臺共同思考的問題。

旅游營銷探索流量變現新形式

高度重合的目標人群下，去哪兒旅行和熊貓直播的這次合作也為“旅游+直播”的流量變現提供了新思路。

業內人士認為，游客購買旅游產品，看重的是一種“體驗”，旅游+直播正是一種“體驗式營銷”。直播形式的加入，突破了傳統圖片、宣傳片等宣傳手段描述的單一感，游客可以更清晰、真實、全方位的感受旅游產品，讓旅行更真切，也更加可視化。熊貓直播平臺高人氣主播在線直播互動，通過實時互動與強烈的參與感，大大提高“去哪兒旅行519瘋游節”活動對用戶消費心理沖擊，幫助用戶突破時間與空間的限制，獲得身臨其境的當下體驗感，達成快速成交，讓平臺流量有更多變現機會。

主播親身經歷的可視化的旅游攻略可以幫助用戶即時咨詢和反饋出行問題，主播強力推薦的去哪兒旅行519瘋游節酒店1元度假線路519元的每日秒殺、酒店6折起和雙人立減線路優惠等強勢優惠吸引或激發了一大批粉絲的旅游欲望。強大的粉絲粘性同樣是熊貓直播平臺的優勢所在，針對coco美七七、舞爺兒、筱妖XiaoYao等主播的死忠粉絲推出“同款定制路線”等活動可能成為撬動粉絲經濟的下一個支點。

據悉，這次合作熊貓直播除了常規的硬廣資源位為去哪兒旅行強勢曝光引流外，在資源形式上也有全新的創意深度植入形式。“去哪兒旅行519瘋游節”定制化的專題頁面也同步上線，內嵌直播間、活動資訊等內容，優化和盤活平臺資源，為粉絲群體的流量變現提供便捷入口，讓他們真正全面了解活動，并體會到去哪兒旅行更低價和便捷的旅游服務。去哪兒網也是熊貓直播首家開啟直播數據化合作的企業，519當天也為去哪兒帶來品牌的強曝光。熊貓直播將借此掀起直播深度體驗式營銷的新紀元，除了景點產品，酒店、線路甚至導游等都可以通過熊貓直播平臺進行售賣，最終實現流量變現。

品效合一，實現內容+效果合作雙戰略

如果說2016年是直播平臺的群雄逐鹿之年，那么2017年就是商業化盈利的開端。直播平臺想要突破傳統套路，勢必得有一點新玩法。若想實現長期的商業化運營，單靠網紅和明星效應顯然是不可取的，旅游直播將極大豐富直播平臺的內容，提高直播質量，帶動整個直播行業走出“低俗化”的誤區，同時也將吸引一大批穩定、高質量的用戶，未嘗不是直播平臺實現盈利的重要發力點。

站在去哪兒旅行角度，OTA本質是線上渠道和銷售結合的產物，哪兒有流量哪兒就有商機。但旅游平臺發展已經進入瓶頸階段，傳統的服務和形式已不能再滿足當前用戶的需要，旅游平臺需要在新的形式和內容上尋找突破口。在直播平臺有流量但外部資源不足的情況下，旅游平臺的介入就顯得順其自然——熊貓直播提供粉絲經濟，去哪兒旅行深挖粉絲出行需求，強強聯手幫助熊貓直播實現內容升級與流量轉化，去哪兒旅行增強品牌曝光，可謂是內容+效果雙贏的局面。直播平臺+主播+旅游平臺+受眾也圍繞著旅游構成了一個完整的生態閉環，也有可能成為旅游行業發展的下一個風口。

對于旅游直播這一新興事物，業內也是褒貶不一，同質化內容和雷同的展現形式成為最大弊端，但若能回歸到旅游本質，其前景還是一片明朗。中國旅游研究院副研究員楊彥鋒對于這一“體驗式營銷”就十分看好，他在接受《生活時代》采訪時曾說，“無論是哪種方式的直播，關鍵點是要找到新的吸引粉絲的方式尋求流量商業變現，而旅游是一種很好的結合點。”去哪兒旅行與熊貓直播的強強聯合，不管是促進旅游類產品銷售還是推動平臺流量變現，都提供了更多的想象空間。