截止今年2月底占據市場份額超過65%的變頻空調擴張步伐，仍沒有停下來的跡象，反而正在駛入又一輪快速增長的新通道：因最受年輕一代歡迎而品牌影響力大增的空調時尚教主奧克斯，正在上演變道超車的大戲，以明星、名人、新品、品牌為核心推進營銷升級，成功將新消費的焦點從低端價格混戰轉移到中高端產品價值追逐方向。

進入4月，奧克斯一張富有內涵的海報“傾國傾城娜么美，一級變頻價給你”在家電圈內引發話題效應：奧克斯將于23周年慶典再次出手，拿出“最大誠意”從中高端產品切入，準備掀起新一輪變頻空調全民狂歡盛宴。期間不僅行業最具代表性的產品“傾國傾城“系列明星陣容制造品質消費新潮，而且大量高能效產品價格讓利空前，勢必會攪熱五一市場爭奪戰并鎖定勝局。這也意味著變頻空調全面普及正在迎來“臨門一腳”。

市場新鯰魚：燃燒空調巨頭熱戰

如果說，處于低谷調整下運行的空調市場需要一條鯰魚來盤活，奧克斯正是那條胃口最大、成長最快的鯰魚。屢屢攪局曾經平靜的空調市場競爭，從而上演一出出激烈的攻防大戰。而那些反應慢、創新差的老舊品牌份額不斷被侵食，這也成為今年空調淡季市場呈現如旺季火爆局面的重要原因。

日前，首屆“奧粉節”以全渠道銷售額突破5億元成功收割，實現3月開門紅之后，奧克斯又率先點燃4月的硝煙，通過抓住大眾眼球的新晉“首席產品藝術官”歐陽娜娜與更高性價比的變頻空調，碰撞出富有話題性的營銷熱點。

一方面，作為奧克斯的首席產品藝術官，年輕藝術家、大提琴演奏家歐陽娜娜這一大IP玩轉粉絲經濟，并通過奧克斯空調在全國100組高鐵、機場燈箱、174輛公交車等快速落地年輕化的廣告新形象;另外一方面，以傾國傾城系列新品為明星代表的變頻空調陣容完成迭代升級，以自主創新領跑產品差異化競爭的技術最前沿。

據悉，從4月7日開始，這一場奧克斯空調來勢洶洶的“傾國傾城娜么美，一級變頻價給你”大促將橫貫四月和五一市場，不僅新品、新人撩動新一代消費者，更有聚焦一級變頻推出貨真價實的新玩法，例如一級變頻空調最高直降1000元、千元凈水器、0元安裝等，每個動作所傳遞的潛臺詞也是“讓利幅度大、禮品實在、服務到位”，精準瞄準新一代年輕需求軟肋。

業內專家分析指出，不論是格力美的發力傳統連鎖渠道，還是奧克斯領跑攪動電商渠道，剝離開這場營銷大戰的熱鬧面子。里子則是已接近70%市場份額的變頻空調正在沖破瓶頸，迎來下一個普及關鍵窗口期。尤為不同的是，這輪變頻普及將由中高端產品擔當主角，更準確的說就是一二級節能產品。數據也佐證這一點，截止今年2月載底，空調行業一二級能效產品銷量結構占比已超50%，迎來歷史性的一個高點。

毋庸置疑，隨著智能化、互聯網新技術與變頻技術的融合創新呈現百花齊放，新一代變頻空調的價值內涵正在過去制冷制熱、節能、高效的功能層面，并擴大延伸到以凈化空氣、自清潔為新潮的健康功能以及舒適體驗的智能生態平臺等高層次。由此技術升級加快驅動變頻新一輪普及熱潮，推向中高端產品的最根本原因，奧克斯則提前搶奪頭籌。

提速中高端：最后一輪直道超車

近年來，在寡頭爭霸的空調市場上，為何奧克斯能立足于行業最前沿的新技術、新產品，并在全渠道頻頻掀起一股股搶購潮?答案在于，奧克斯的創新已不再停留在技術和產品層面，而是面向主流用戶通過明星、時尚、娛樂、電影、藝術等多維度跨界融合，打造品牌的年輕化、個性化標簽。

從而在每一場奧克斯空調搶購潮的背后，都擁有一支穩定而龐大的IP粉絲和用戶在支撐，這讓品牌賺足眼球的同時也刺激產品輪番在家電賣場的引爆。

無論是“娜么美”的首席產品藝術官，還是“價給你”的一級變頻明星產品，一路奔跑的奧克斯快速通過技術創新化、產品精品化、渠道垂直化、營銷時尚化和品牌年輕化，以及服務貼心化，意在全面重新定義新時代的空調精品標準、空調營銷模式和品牌玩法，這也是其能五一提前引爆、領跑中高端價值競爭賽道的底氣所在。

業內人士分析指出，甩掉庫存包袱的空調市場，正在迎來結構性升級的熱潮，但是這一輪競爭的烈度并沒比價格戰輕松，奧克斯一套套新玩法與年輕用戶爆發強烈的化學反應，在被快速轉化為一場快魚吃慢魚、大魚吃小魚的鯰魚效應。奧克斯正是那條在互聯網上游得最暢快的鯰魚，同樣也不斷激活那些低迷不振的休克魚。

據悉，奧克斯空調在2016年成功創造“電商量額雙雙第一、內銷出貨增長率第一、外銷出貨增長率第一、全年互聯網電商占比第一”四項第一。如今，占據市場主導地位的變頻空調市場份額正接近70%的高點，而普及熱潮仍沒有停歇，反而不斷迎來向三四級擴張、中高端產品迭代升級的新局面。

中怡康預計2017年空調零售量同比增長6.8%，達到4453萬臺，零售額同比增長6.0%，達到1456億元，市場以APF一級為代表的高能效變頻空調零售額份額將超過30%，智能化、健康化、藝術化的變頻空調滲透率將進一步提升，整個空調消費市場高端化、品質化前景明朗。

從奧克斯空調這次的新玩法可以看出，隨著產品迭代的加快，高端升級并不意味空調企業一味唱高調，追求超高價格，反之也不能將價格戰再燃向中高端產品，而是應該以國貨精品以親情價、增值服務、更高產品體驗持續合理回饋市場，真正打動用戶內心。這既是傳統家電品牌贏得新一代消費者認可的最大誠意，也是奧克斯能夠領跑行業新一輪普及變頻熱潮的關鍵所在!