近日，京東集團董事局主席兼CEO劉強東對外宣布：百萬京東便利店計劃正式出爐！未來五年，京東將在全國開設超過一百萬家京東便利店！其中一半在農村！每個村都有！

按照行業口徑，2016年京東全年GMV已經達到9392億元，將京東的線上零售業務從零做到近萬億規模，劉強東用了十二年，而創造一個扎根線下的萬億京東，劉強東只給了自己五年時間。記者隨機采訪了幾位京東的供應商，大家表示聽到這個消息都非常興奮。有些曾持觀望態度的廠商，據說已經連夜成立了新通路對接處。一位企業負責人對記者說：“我是絕對相信，既然老劉要做好，那就肯定能做好，方向也絕對是正確的，我們第一時間就要跟上。”與線上的海量SKU不同，線下便利店運營重在選品，其覆蓋的用戶群體對于品牌的認知也有很大的重塑空間。對于品牌商來說，如何利用京東便利店這個通道，迅速搶占有限的排面和直擊消費者心智，選擇適合的產品和正確的市場策略就尤為重要了。據悉，承接這個計劃的京東新通路事業部近期將召開面向供應商的京東便利店模式宣講和選品大會。記者獨家采訪了京東新通路事業部經營戰略部總經理吳雙喜，并揭秘一個呼之欲出的“線下版京東”……

揭秘一：火車快不快，全靠車頭帶，尤其是——火車頭1號

根據凱度零售咨詢(Kantar Retail)發布的《2016年中國快速消費品互聯網B2B市場報告》顯示，目前中國市場存在約680萬家傳統社區中小門店。2014年到2016年，傳統中小門店數量的復合增長率是-2%，并且正在加速投入互聯網的懷抱。所以按照劉強東的規劃，五年之后，中國平均每7家社區中小門店中就有一家掛著京東的招牌！

俗話說，火車快不快，就看車頭帶，所以為劉強東打這場硬仗的，正是他欽定的“火車頭1號”京東新通路事業部。剛剛過完周歲生日的京東新通路事業部能夠依托自身豐富的商品供應鏈和強大物流運營體系，通過大數據信息系統，將廣大中小門店納入品牌商的銷售終端體系，是京東布局線下零售網絡的先鋒軍。

吳雙喜表示，這輛火車頭已經裝備上了四個引擎：能夠覆蓋中國92%區縣的京東配送體系、能夠為品牌方做出實時經營診斷的“慧眼”大數據系統、囊括國內外眾多優質品牌的商品供應鏈和能夠覆蓋全中國各級市場的線下渠道網絡。目前這輛火車頭裝載的主要車廂是快消品，同時，3C、家電、服飾、家居等品類可以支持部分擺樣和代下單付傭模式。

揭秘二：不是“翻牌”便利店，而是創新綜合體。

專家認為，中國的消費模式開始由溫飽型向審美型、必需型向便利型、實物型向精神型轉型。但是，傳統社區小店便利性高，但商品品種少、價格高，用戶沒有選擇空間。區域集市和廟會雖然商品品種多，但質量差，嚴重缺乏售后服務。雖然大型商場的商品豐富，但對生活半徑較小的社區居民來說購物路徑和成本太高。對比之下，電商的商品品種豐富、購物便利、品牌品質控制嚴格、價格更合理，而且售后有保證。京東便利店就是京東高品質購物體驗與社區輻射型關系經濟相結合的產物。

吳雙喜說，對社區小店實現改造升級，本質上也是京東協助城市、農村各級市場實現消費升級的一個重要措施。但是，京東便利店并不是讓傳統社區小店 “翻牌”銷售京東正品行貨這樣的簡單定位，而是京東線下版本的創新綜合體。用京東的商業理念賦能線下門店，除了提供優質貨源外，京東還將輸出品牌、模式和管理。也就是說，京東便利店不僅是拉動京東GMV的紅利點，也不僅是宣傳京東品牌形象和經營理念的橋頭堡，而是京東綜合電商能力在區域線下市場的根據地。

揭秘三： 京東便利店將施行零加盟費、零管理費、零培訓費

據記者了解，劉強東所發布的京東便利店照片，并不是最終版本，而是京東先期試點店面，所以并沒有統一門頭。未來，京東將會推出“京東便利店”的統一品牌形象。

京東便利店將會采用加盟模式，但是不收取任何加盟費，管理費或培訓費，只收取一定數量的質保金并實行“假一罰十”，以確保加盟店中經營的商品是正品行貨，切實保護消費者的權益。京東便利店的進貨方式分為100%進貨和部分進貨兩種模式，店主在京東掌柜寶APP下單，由京東物流負責將商品配送到店。100%從京東進貨的加盟店將得到更多市場活動等方面的支持。目前京東便利店規劃的主營品類是快消品，其它如3C、家電、服飾、家居等品類可以支持部分擺樣和代下單付傭模式。

店主需要具備營業執照，按照報名加盟-》資料初審-》面試復審-》繳納質保金，簽署合同-》加盟培訓-》裝修營業的順序就可以開始經營京東便利店了。完成加盟手續后，京東客戶經理會上門為加盟店提供：指導經營、商品培訓、傳達廠商促銷信息、指導終端生動化陳列等服務。吳雙喜介紹說，京東便利店的招商電話是400-625-8811。小店主也可以關注京東新通路微信公眾號（jdxintonglu），點擊“便利店”報名即可。

京東依靠線上零售業務率先成為唯一入選世界五百強的中國互聯網公司，為什么劉強東一定要掌握這么龐大的線下零售渠道呢？專家認為，掌握百萬級的線下零售渠道，對于京東來說，跟當年決定進軍物流、布局金融一樣重要！

第一、電商在1-2線市場的市場覆蓋率已經比較高了，但是3-6線市場還依然處于增長的紅利期，就全國范圍來看，區域的復購率和滲透率仍然有比較大的提升空間。

第二、對區域市場進行市場教育需要時間和大量的金錢，不如建立自己的據點，既能做品牌宣傳又能有效拉動GMV，更加高效。然后，再通過電商的大數據能力，將單個據點連成一片可以互相聯動的神經網絡，擁有很大的想象空間。

第三、京東強大自營物流配送體系本來就能夠覆蓋中國所有區縣，百萬級別的京東便利店將給京東樹立更加難以逾越的競爭壁壘。

第四、傳統零售分銷渠道存在著層級多、反應慢、不透明、不可控等問題，積弊已久，新型互聯網B2B不僅能夠幫助中小門店實現品質升級，還能夠幫助品牌廠商更加高效的管理經銷網絡。

第五、建立起完備的線上線下零售網絡之后，依靠技術驅動，京東就能夠更加全面的滿足品牌方和區域消費者多元化的需求，一舉三得。

第六、京東這樣主打品質的互聯網電商深入區域零售網絡中，確實有助于提升區域消費升級。

京東便利店是否會作為京東的一種神經網絡貫通線上線下或商品上行下行？留給業界無限想象空間�？梢钥隙ǖ氖�，京東便利店有望憑借正確的戰略定位和極具競爭力的加盟政策快速復制，從而將一個“線下版的京東”托出水面。