大聲量、大手筆、大促銷……奧克斯空調(diào)奧粉節(jié)暨萬人空巷搶奧克斯大促將在3月拉開帷幕，并于2月下旬在一線市場展開預(yù)熱。活動尚未開始，奧粉節(jié)就已在年輕圈層成為話題，成為自帶流量的熱詞。原因無他，三個字“奧克斯”!
敢玩會跑才是真英雄。奧粉節(jié)在市場預(yù)熱階段便迅速引爆，這讓外界再一次對奧克斯，這家在2016年空調(diào)行業(yè)創(chuàng)造“電商量額雙雙第一、內(nèi)銷出貨增長率第一、外銷出貨增長率第一、全年互聯(lián)網(wǎng)電商占比第一"四項第一的領(lǐng)軍企業(yè)刮目相看。
家電專家指出，近兩年奧克斯以時尚輕松的全方位娛樂、親民年輕的品牌溝通姿態(tài)、全滲透的互動傳播，鎖定追求美好時尚生活的主流年輕消費群體，“品質(zhì)空調(diào)+花式營銷”俘獲眾多年輕消費者的心，成為家電圈的一股清流。由此，“奧克斯”三個字便成為中國家電自帶光環(huán)的現(xiàn)象級企業(yè)。
水到渠成的奧粉節(jié)
當(dāng)信息管道、政策導(dǎo)向、技術(shù)與內(nèi)容等多維因素都發(fā)展到一定臨界點后，伴隨著新生代消費觀念的快速迭代，體驗式消費成為這一輪家電競爭的風(fēng)口。
“商品是有形的，服務(wù)是無形的，但體驗是令人難忘的。”經(jīng)濟學(xué)家如此定義體驗式消費。奧克斯空調(diào)，則將體驗具化為一場又一場的“奔跑娛樂”中。
在家電行業(yè)，奧克斯以敢玩，會玩著稱，以至于業(yè)內(nèi)將奧克斯冠以“花式奧克斯”的頭銜。奧克斯?fàn)渴钟⒒屎献鳌稕Q戰(zhàn)食神》電影為愛團圓，專門開發(fā) “食神爭霸賽”互動H5游戲，該游戲上線僅兩天，就收獲8萬人參與，2017張影票被用戶一搶而空;年前走心巨制微電影《樹洞的秘密》上線一周全網(wǎng)播放量破1200萬，更是榮登央視微電影發(fā)布的優(yōu)秀微電影TOP10榜單，打造Shining Run熒光之夜，時尚Party助力公益閃耀全寧波、聯(lián)合有“時尚風(fēng)向標(biāo)”之稱的時尚COSMO激發(fā)青春活力，共同發(fā)起的燃“FUN”青春跑吸引大批粉絲關(guān)注……奧克斯玩的“花式”繁多，不按常理出牌，但招招入心，因其核心只有一個——追求美好。
這種追求美好的邏輯也貫穿在奧克斯空調(diào)3月的奧粉節(jié)之中，帶來的結(jié)果則是“萬人空巷搶奧克斯”。“超級勁爆的單品;超級買贈的誠意，買就送千元凈水器;超級服務(wù)關(guān)照老用戶……”奧克斯空調(diào)相關(guān)人士介紹，與消費者一起追求美好，廠家所能做到就是加快技術(shù)紅利對消費者的轉(zhuǎn)化，以AYA 、AHA為主打的新品空調(diào)、正以“變頻空調(diào)普及者”的全新定位空調(diào)新時代，積極打造“全民變頻”時代。
最給力的莫過于新品免費試用和奧粉福利。活動期間，奧克斯的粉絲，均有機會獲得產(chǎn)品的免費試用，試用期1個月內(nèi)若產(chǎn)生質(zhì)量問題，奧克斯允許無理由退貨。這或許開創(chuàng)了大家電的免費試用先河。而老用戶憑奧克斯購買票據(jù)及安裝卡，再次購買奧克斯空調(diào)可享受額外200元優(yōu)惠。
從表面上看，以實打?qū)嵉闹匕踝尷寠W克斯空調(diào)3月奧粉節(jié)成為自帶流量的品牌標(biāo)識。而實際上，奧克斯的奧粉節(jié)，是建立在現(xiàn)象級的奧克斯?fàn)I銷基礎(chǔ)之上，通過滲入用戶衣、行、住、食等方面“玩”中，與粉絲一起分享活力、激情、美好、夢想的一場大Party。可以說，正是有著諸如Shining Run熒光公益夜跑、“有家的地方就有奧克斯”溫情相伴等前期數(shù)千萬級的用戶互動，才成就了水到渠成的奧克斯空調(diào)3月奧粉節(jié)。
超級領(lǐng)跑者的自我挑戰(zhàn)
奧粉節(jié)不僅符合奧克斯的品牌調(diào)性，更符合當(dāng)下年輕消費族群的心理期待，品牌主動撩撥消費升級，好玩的品牌+愛玩的消費者，有望迸發(fā)出雙重市場效應(yīng)活力，將有望成為2017年第一場體驗式營銷。
異業(yè)聯(lián)盟、跨界合作、時尚滲透、娛樂互動、創(chuàng)意營銷……人們看到的是越來越年輕有活力的奧克斯。其背后動力，是奧克斯近年來破局空調(diào)寡頭競爭的探索中，尋找到一條自我發(fā)展、自我驅(qū)動和自我創(chuàng)新的新模式，并以產(chǎn)品競爭力、營銷執(zhí)行力和品牌牽引力完成自我轉(zhuǎn)型，成為超級領(lǐng)跑者的自我挑戰(zhàn)。
在空調(diào)行業(yè)，近年來奧克斯就是一個不折不扣的超級領(lǐng)跑者：營銷上一路奔跑、技術(shù)上一路創(chuàng)新、品牌上全線領(lǐng)跑、產(chǎn)品上持續(xù)迭代。在奧克斯看來，超級領(lǐng)跑者要有實力和自信，自我挑戰(zhàn)，為行業(yè)發(fā)展提供可參考的發(fā)展藍本，為社會創(chuàng)造更有價值的經(jīng)濟單元。
于是，有了2017年伊始，奧克斯的連番新動作——返鄉(xiāng)的陪伴、開工的暖心食神、牽手康佳的奧粉節(jié)……這種既圈粉又圈利的升級版競爭手段，無不對整個空調(diào)行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。因為這種新型的競爭手段，不是“走自己的路，讓別人無路可走”，而是“走自己的路，讓大路更寬敞”。
看似無關(guān)聯(lián)的奧克斯花式營銷，不僅僅是營銷模式的變革，更是行業(yè)發(fā)展核心的回歸——產(chǎn)品和用戶。讓用戶在娛樂中感知品牌活力，在互動中建立品牌認(rèn)同，在溝通中建立品牌情感，產(chǎn)生了自然而然的體驗。這就是奧克斯認(rèn)準(zhǔn)的體驗式消費。這種體驗式消費，讓用戶的參與感、獲得感和美好感，成就品牌的幾何級傳播。
在寡頭競爭的空調(diào)行業(yè)，相信奧克斯的脫穎而出，在2017年勢必劈斬出一番新局面!