日前，國內最大移動母嬰社區平臺辣媽幫正式宣布，完成D輪融資。蘇寧云商為此輪融資的獨家戰略投資方。

投資辣媽幫，被視為蘇寧云商為持續深耕母嬰領域，完善母嬰生態布局的重要舉措。蘇寧云商營銷管理總部執行副總裁、紅孩子公司總裁田睿表示，雙方將整合各項資源，為用戶提供更好的服務與體驗。

深耕母嬰領域，蘇寧云商牽手辣媽幫

記者獲悉，雙方牽手后，蘇寧云商旗下紅孩子公司將在業務端，具體與辣媽幫對接。紅孩子成立于2004年3月，是中國最早成立的母嬰用品垂直銷售平臺。經過多年發展，蘇寧紅孩子涵蓋線上電商和線下連鎖門店兩大銷售服務平臺，是目前國內領先的一站式全渠道母嬰購物平臺，累計為6000萬母嬰家庭提供商品及育兒咨詢服務。

說起辣媽幫，很多年輕媽媽都很熟悉。辣媽幫成立于2011年12月，初期主要是為年輕媽媽們提供分享和交流育兒經驗的移動社區平臺。隨著用戶量和品牌信任度的積累，辣媽幫開始轉向“社區+電商”的商業模式。目前，辣媽幫公司旗下擁有辣媽幫、孕期伴侶、辣媽商城等多款移動產品。其中孕期伴侶更是被全國婦聯、中國婦女發展基金會指定為唯一官方孕育互動宣教平臺。

關于此次投資辣媽幫，雙方并未對外透露投資金額和股權結構。辣媽幫方面表示，由于本次融資除資金層面以外，還涉及電商業務對接、跨界資源整合以及產品結構的深度協同等，適時會選擇合適的機會向行業及商業合作伙伴進行更全景化的披露。

從零售到社群，蘇寧紅孩子完善生態拼圖

隨著國家二胎政策的實施以及人均可支配收入的提高，2017年母嬰行業市場規模將達3萬億元人民幣，如果擴大需求外延，從媽媽人群出發，市場規模將超過10萬億元人民幣。母嬰用戶依然是最優質的消費人群，高頻消費是其重要標簽。但在群雄逐鹿的母嬰市場，各家對用戶的爭奪也是相當慘烈。

當下，80后、90后成為媽媽群體主力，她們對網絡的使用程度普遍較深，習慣通過網絡結識朋友、交流心得，特別是對于電子商務的接受程度高。在消費過程中，年輕媽媽們需要的不僅是自我購買決策，對內容、產品以及用戶評價的關注度日漸提高。母嬰社區因此成為她們經常出沒的線上平臺。

有數據顯示，2016年，母嬰社區MAU月活躍用戶覆蓋率峰值近1.5%；隨著2017年全面二胎政策的落地實施，母嬰社區日活躍用戶數量或將引來快速的增長期。

牽手辣媽幫，對于深耕母嬰領域多年的蘇寧紅孩子，是一次生態版圖的補全。田睿表示，雙方將全面整合會員、購物商城、廣告端、自媒體內容等資源，為用戶提供更好的服務與體驗。

這意味著，蘇寧紅孩子的前端購物、線下服務以及辣媽幫的社區及內容體驗將實現融合，包括育兒專家直播、線上線下的育兒專家服務，蘇寧紅孩子母嬰的母嬰行業的專業性得到進一步完善。同時辣媽幫將整合自身辣媽商城以及內容版塊資源，完整介入紅孩子母嬰商城，利用蘇寧在零售供應鏈后端的優勢，彌補辣媽幫在購物豐富性的缺失，解決用戶購物需求，完善內容導購的布局。

聚焦母嬰用戶價值滿足，O2O模式再添競爭力

業內人士表示，強化內容建設，完善服務體系，提高用戶體驗將是蘇寧紅孩子和辣媽幫未來戰略規劃的重中之重。

而這正契合了蘇寧控股集團董事長張近東在前幾日內部工作會議上的要求。張近東表示，強調用戶聚焦，意味著不再簡單地追求用戶數量和平臺流量，而是聚焦用戶的價值滿足、聚焦有價值用戶的盈利變現。

面對龐大的母嬰市場，有觀點認為，掘金母嬰消費領域，實體店與線上平臺相融合的O2O渠道大有可為。因為家長既希望線上購物，縮小時間成本，又希望買的東西是正規渠道，能到線下體驗，心里有底。品牌+實體支撐，將成為母嬰類線上營銷的強大根基。而這恰恰是蘇寧紅孩子優勢的寫照。完成社區布局，與辣媽幫實現資源互補的O2O模式，勢必爆發出更大的競爭優勢。

據悉，2017年，蘇寧紅孩子將加強在奶粉、紙尿褲、玩具、嬰幼兒小家電等品類的拓展，依托線上蘇寧易購平臺、蘇寧易購天貓旗艦店、線下門店、蘇寧易購直營店等渠道，為用戶提供更完善的購物選擇；同時發掘用戶需求，為用戶提供專家咨詢、育兒顧問、門店游樂、早教課堂等全方位的服務，從根本上打通線上線下的脈絡，引導用戶體驗全渠道服務的便捷，強化紅孩子品牌在行業及用戶端的影響。