日前，由WeMedia自媒體聯(lián)盟舉辦的第三屆中國自媒體年會(huì)在北京舉辦。瓜子二手車CTO張小沛出席了此次大會(huì)，并做了主題為 “精益創(chuàng)業(yè)”的演講，與參會(huì)嘉賓和媒體分享了如何在資本寒冬下，解放和提高互聯(lián)網(wǎng)公司的生產(chǎn)力等話題。

會(huì)上，張小沛從搭建商業(yè)模型、發(fā)揮資本效能、智能優(yōu)化效率、布局生態(tài)系統(tǒng)、招攬頂級(jí)人才五個(gè)方面講述了“精益創(chuàng)業(yè)”的精髓。

她表示，真正契合PMF（Product Market Fit）的商業(yè)模式需要具備擁有潛力市場（Adressable Market）、回歸商業(yè)本質(zhì)、用創(chuàng)新重塑行業(yè)三個(gè)特征。有了清晰的商業(yè)模式，就可通過模式創(chuàng)新、理念創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新來重塑行業(yè)。

關(guān)于回答“如何將資本效能發(fā)揮到極致”，張小沛認(rèn)為，獨(dú)占用戶心智品牌便意味著可以獲得最大的市場份額：“當(dāng)一個(gè)品類不存在的時(shí)候，你去創(chuàng)造一個(gè)新品類，把你的品牌跟這個(gè)品類劃上等號(hào)的時(shí)候，就會(huì)有無限的市場可以去做。而這也是瓜子現(xiàn)階段非常重視廣告投入的原因”。

目前，汽車消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入到數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，通過二手車生態(tài)體系的構(gòu)建，可以精準(zhǔn)獲取用戶線下的物理信息及線上的行為信息，通過線上線下數(shù)據(jù)的融合，再加上高效的算法得出精準(zhǔn)的結(jié)論，讓平臺(tái)對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)更智能化，更個(gè)性化。

為了能進(jìn)一步完善平臺(tái)的智能化，瓜子建立了強(qiáng)大的基于大數(shù)據(jù)和智能算法的“瓜子大腦”。其中包括商業(yè)決策、大數(shù)據(jù)金融、基礎(chǔ)設(shè)施、主場景應(yīng)用、人工智能算法引擎五大部分，并且已經(jīng)應(yīng)用到瓜子二手車獲客效率提升，估價(jià)和殘值預(yù)估，成交概率預(yù)估，車源個(gè)性化匹配等各個(gè)環(huán)節(jié)中。隨著瓜子大腦性能的不斷完善，瓜子二手車平臺(tái)的整體效率也得到了極大提升，比如：在人效提升方面，通過智能調(diào)度，銷售人效提升100%、二手車評(píng)估師效率提升60%、客服效率提升50%；在平臺(tái)效率上，上架轉(zhuǎn)化率提升兩倍、買車用戶頁面轉(zhuǎn)化率提升35%、平均每26秒賣出一臺(tái)車。

作為下一個(gè)市場爆發(fā)點(diǎn)，汽車金融也是瓜子二手車布局的重點(diǎn)。張小沛表示，車交易場景衍生出的帶有抵押物的消費(fèi)貸資產(chǎn)，是整個(gè)金融資產(chǎn)里最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)之一，金融與交易形成了業(yè)務(wù)的雙拉動(dòng)作用：“金融不光是一個(gè)變現(xiàn)方式，同時(shí)也對(duì)交易進(jìn)行了促進(jìn)，而交易反過來也給金融提供了場景，提供了一個(gè)分母，可以做滲透率。”

最后，張小沛建議創(chuàng)業(yè)者，要擁有正確的世界觀、方法論、執(zhí)行力，雖然處在資本的寒冬，但是有了這三點(diǎn)，什么時(shí)候都是最好的時(shí)代。

張小沛現(xiàn)任瓜子二手車直賣網(wǎng)CTO，全面參與制定并實(shí)施公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向和變現(xiàn)模式，并負(fù)責(zé)瓜子二手車平臺(tái)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。此前，張小沛曾擔(dān)任美國著名在線視頻公司Hulu全球副總裁，負(fù)責(zé)Hulu視頻推薦系統(tǒng)、搜索引擎等多個(gè)核心技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)。