近日，長(zhǎng)虹集團(tuán)董事長(zhǎng)趙勇率領(lǐng)高管團(tuán)隊(duì)現(xiàn)身南京蘇寧總部，參觀蘇寧易購(gòu)展廳，并與蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東及高管團(tuán)隊(duì)就2017年的戰(zhàn)略合作開(kāi)展深度會(huì)談。
（圖：長(zhǎng)虹集團(tuán)董事長(zhǎng)趙勇（右一）、蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東（左一）參觀蘇寧易購(gòu)展廳）
一個(gè)是在國(guó)內(nèi)家喻戶曉，在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈布局等方面實(shí)力突出，近年來(lái)積極探索轉(zhuǎn)型之路的強(qiáng)勢(shì)民族品牌。一個(gè)是成功轉(zhuǎn)型并開(kāi)始極速奔跑的互聯(lián)網(wǎng)零售行業(yè)領(lǐng)軍者。正是基于對(duì)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)理念的認(rèn)同，雙方合作在以往基礎(chǔ)上再一次升級(jí)。
長(zhǎng)虹集團(tuán)董事長(zhǎng)趙勇在雙方會(huì)談中表示：“我認(rèn)為在企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，能不能看到大的發(fā)展趨勢(shì)是非常重要的，中國(guó)傳統(tǒng)電商模式已走到盡頭，蘇寧率先走上的線上線下融合的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式是未來(lái)的趨勢(shì)，也是長(zhǎng)虹集團(tuán)轉(zhuǎn)型學(xué)習(xí)的對(duì)象。蘇寧是國(guó)內(nèi)最大、最高效的零售渠道，具備強(qiáng)大的資源整合和終端把控能力，銷售、服務(wù)優(yōu)勢(shì)突出，而長(zhǎng)虹具備強(qiáng)大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這是雙方戰(zhàn)略目標(biāo)制定的基礎(chǔ)。”
全年線上增長(zhǎng)100% 助力長(zhǎng)虹搶占互聯(lián)網(wǎng)零售新機(jī)遇
據(jù)了解，此次會(huì)談內(nèi)容主要為雙方2017年戰(zhàn)略合作的聚焦點(diǎn)，涉及渠道覆蓋與建設(shè)、單品定制、精準(zhǔn)營(yíng)銷、物流服務(wù)、市場(chǎng)推廣等，核心目標(biāo)是2017年長(zhǎng)虹產(chǎn)品在蘇寧易購(gòu)的線上銷售要實(shí)現(xiàn)100%的增長(zhǎng)，并借助蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型優(yōu)勢(shì)，制定了遠(yuǎn)超往年的全渠道增速目標(biāo)。
可以預(yù)見(jiàn)，這樣的目標(biāo)及增長(zhǎng)制定，將有助于進(jìn)一步提升長(zhǎng)虹在黑電等家電品類領(lǐng)域的地位，同時(shí)也會(huì)增強(qiáng)蘇寧的差異化經(jīng)營(yíng)，帶給消費(fèi)者更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)多方共贏。
張近東表示：“純互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，互聯(lián)網(wǎng)+的春天已向我們走來(lái)，這是互聯(lián)網(wǎng)零售時(shí)代，蘇寧愿意將供應(yīng)商視為命運(yùn)共同體，愿意為長(zhǎng)虹提供流量、運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)、物流、金融和客服等一系列資源支持，共同建立C2B反向驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈管理能力，帶動(dòng)上游產(chǎn)業(yè)的升級(jí)發(fā)展。“
全面覆蓋蘇寧直營(yíng)店 深化全渠道極效融合
蘇寧黑電公司負(fù)責(zé)人表示，目前無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)電視，還是國(guó)產(chǎn)、合資品牌電視，依靠原有的銷售方式，消費(fèi)者很難在產(chǎn)品上找到興奮點(diǎn)，為了給消費(fèi)者帶來(lái)全新購(gòu)物體驗(yàn)，需要打破場(chǎng)景限制，優(yōu)化消費(fèi)路徑，讓服務(wù)體驗(yàn)更直觀、更直接。在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，蘇寧O2O渠道價(jià)值將進(jìn)一步凸顯。蘇寧線下近1600家門店充分發(fā)揮主場(chǎng)作用，且鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店已經(jīng)完成1700多家店面的開(kāi)設(shè)。不僅提升了用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)也加速了渠道下沉。而長(zhǎng)虹正需要這種渠道下沉，來(lái)幫助品牌提前布局農(nóng)村市場(chǎng)，深化在該領(lǐng)域的品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額，蘇寧直營(yíng)店將成為長(zhǎng)虹品牌發(fā)展的一個(gè)有力突破口。
據(jù)了解，2017年長(zhǎng)虹產(chǎn)品將全面覆蓋蘇寧直營(yíng)店，并根據(jù)蘇寧針對(duì)不同市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略，對(duì)產(chǎn)品、促銷方式進(jìn)行差異化操作，雙方將通過(guò)在線下互聯(lián)網(wǎng)實(shí)體門店的差異化的商品經(jīng)營(yíng)，搶占電子商務(wù)市場(chǎng)，提高B2C合作規(guī)模。
除了在三四級(jí)市場(chǎng)渠道下沉方面達(dá)成合作意見(jiàn)外，雙方還將圍繞著蘇寧提出的與供應(yīng)商極效協(xié)同的合作理念，在多渠道的融合共享方面，取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。
與此同時(shí)，蘇寧的產(chǎn)業(yè)資源也將全面向長(zhǎng)虹開(kāi)放共享，其中包括在金融上提供融資鏈，在內(nèi)容上開(kāi)放PPTV渠道和相關(guān)資源。在未來(lái)的合作中，長(zhǎng)虹會(huì)將更多的產(chǎn)品資源投放在蘇寧渠道，雙方融合打造出更多的玩法。同時(shí)，希望借助蘇寧在體育領(lǐng)域的強(qiáng)大資源，在體育內(nèi)容營(yíng)銷方面，進(jìn)行更深入的合作。
蘇寧內(nèi)部消息稱，在接下來(lái)的幾周，將有更多的家電大佬與蘇寧共商大計(jì)。