近年來，隨著手機游戲市場快速增長，各分發(fā)平臺紛紛瞄準了這塊蛋糕，而隨著中小渠道整合，資源逐步向成熟平臺聚攏的趨勢也在顯現(xiàn)。“如今，渠道早已經(jīng)成為游戲分發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈上的重要環(huán)節(jié)，經(jīng)過幾層洗牌以后，已經(jīng)很難有新進入者來分食市場”，安智認為，老牌分發(fā)渠道擁有豐富的經(jīng)驗及長期積累的客戶，這是得以在手游產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)重要地位的首要條件。此外，良好的運營能力和全方面的客戶服務能力也是關鍵。
減法運營：集中資源提升效率
較早前有市場觀點認為，2014到2015年是手游市場的紅利爆發(fā)期，很多產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)都紛紛入局了游戲聯(lián)運業(yè)務。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)用戶增長趨穩(wěn)，新的游戲產(chǎn)品發(fā)布卻數(shù)量依舊密集，各游戲產(chǎn)品之間爭搶用戶的戰(zhàn)爭也越發(fā)激烈。
有業(yè)內(nèi)人士透露，目前手游獲取有效用戶的成本相較于去年同期甚至翻倍。在當下的市場中，推廣成本高、沉默用戶比例高、玩家消費低是困擾著游戲開發(fā)者的三個主要問題。安智認為，與其全面撒網(wǎng)以量取勝的運營模式，不如在游戲運營的過程中做減法，針對用戶的核心需求集中攻破，“安智的運營理念是傷十指不如斷一指，將用戶的核心需求和平臺特性相匹配并深度運營，從而帶來更高的粘性和活躍度，最大程度提升運營效率。”
利用長期積累的用戶優(yōu)勢和行業(yè)口碑，在游戲運營上精耕細作，幫助手游開發(fā)者獲取精準用戶，成為眾多重點手游選擇的首發(fā)平臺!今年3月上線的《皇室戰(zhàn)爭》在iOS上廣受好評之后，經(jīng)過游戲發(fā)行商的調(diào)研，《皇室戰(zhàn)爭》最終從國內(nèi)300多家游戲分發(fā)渠道中只選擇了BAT+硬核聯(lián)盟+安智市場+豌豆莢進行首發(fā)，取得了行業(yè)轟動效應。除此之外，在《誅仙》、《陰陽師》、《永恒紀元》、《倩女幽魂》、《問道》等重點手游選擇的僅數(shù)十家首發(fā)渠道中，都會包括安智市場。
精準化運營：千人千面定制匹配
事實上，與其他應用分發(fā)平臺相比，安智市場具有更加鮮明的特點。如今的安智可以說是市場上少有的獨立第三方應用分發(fā)平臺，與互聯(lián)網(wǎng)的分發(fā)平臺不同，安智的用戶多為移動互聯(lián)網(wǎng)深度參與用戶，這類用戶的特點是活躍度高、對手機的依賴程度大、較容易接受付費服務。同時，近年來隨著移動互聯(lián)網(wǎng)用戶迭代，安智的用戶也呈現(xiàn)出年輕化的趨勢，這些特點正與當下手機游戲的優(yōu)質(zhì)用戶群體相契合。
特征鮮明的用戶群體有利于安智做精準化營銷，安智表示，“對于渠道來說，安智的任務是為游戲開發(fā)者和用戶提供無縫鏈接的渠道，幫助合適的手游找到合適的用戶，具體到運營策略上來看，我們的團隊會根據(jù)不同的游戲特征打造專門的運營模式和活動，進行個性化運營，這種模式比千人一面的推廣效率更高。很簡單的邏輯，如果在安智上要同時推廣《開心消消樂》和《誅仙》兩款手游，顯然這兩款游戲的目標客戶畫像存在差別，安智為其匹配的推廣運營的手段也不一樣，定制化的運營可以幫助他們更精準的找到用戶。”
扁平化服務：落實一站式行業(yè)本質(zhì)
在手游市場上，雖然游戲內(nèi)容提供商在新款產(chǎn)品發(fā)布時都會選擇多個聯(lián)運渠道，但是與之前的市場相比，移動分發(fā)渠道呈現(xiàn)單一化的特點，這折射出應用分發(fā)渠道在同質(zhì)化的競爭下馬太效應日漸明顯，追求大而全的傳統(tǒng)應用商店分發(fā)渠道必然出現(xiàn)重疊沖突。聯(lián)運業(yè)務的商業(yè)模式已經(jīng)相對清晰，在這種環(huán)境下，聯(lián)運平臺必須建立自己的核心競爭力。
安智認為，這種核心競爭力就是服務模式的扁平化，扁平服務于用戶的機制，是以用戶的需求為中心，量身定制運營策略，始終保持與用戶的零距離接觸，維護用戶生態(tài)。產(chǎn)品是基礎，運營是服務，一站式的服務解決方案，除了基于安智平臺上的分發(fā)服務外，還需要解決客戶的變現(xiàn)問題，流量+變現(xiàn)，質(zhì)、量齊高的一體化解決方案才是未來發(fā)展的趨勢所在。
在這樣的運營思路下，安智市場從客戶和用戶兩方面經(jīng)營，一方面在自己的平臺上給予用戶玩家們豐富的回饋，為玩家提供良好的游戲環(huán)境，另一方面以客戶為核心，一對一提供7*24 小時定制化策略。據(jù)公司內(nèi)部數(shù)據(jù)透露，2016年安智市場游戲聯(lián)運業(yè)務不乏突出案例，如《永恒紀元:戒》日最高流水達40萬元，月流水三百萬級;《陰陽師》次留高達48%，7日留存25%，流水百萬級;《誅仙》、《幻城》、《永恒紀元：戒》、《陰陽師》達到行業(yè)內(nèi)S級數(shù)據(jù)，次日留存超過48%，其中《誅仙》的日付費率高達20%。
未來,安智仍將看好游戲這一市場，除了聯(lián)運的模式外，獨家代理和線下分發(fā)的模式也在逐步嘗試中，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2016-2021年中國網(wǎng)絡游戲行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機會分析報告》顯示，2016年，移動游戲的收入將達到415億美元，2020年將增至746 億美元。中國去年的游戲整體營收超過1400億人民幣，第一次超過美國，成為世界最大游戲市場�？梢灶A見，游戲業(yè)務將持續(xù)成為分發(fā)平臺的核心業(yè)務之一，并繼續(xù)為平臺貢獻可觀的利潤。