7月29日消息，巨人網絡副總裁、《球球大作戰》制作人吳萌今日在全球游戲產業峰會發表主題演講，與開發者分享中小團隊如何在紅海中突圍。

巨人網絡副總裁、《球球大作戰》制作人吳萌

以下為吳萌在2016全球游戲產業峰會的演講實錄：

各位領導、各位來賓、媒體朋友，大家好。我是巨人網絡吳萌，《球球大作戰》制作人。今天我結合自己做產品的經歷跟大家做個交流分享。

先給大家看一張巨人展臺的照片，昨天拍的，很火爆，這些都是球球的玩家。這些玩家是沖著游戲來的，真心喜歡一款游戲，不是為了看Showgirl或搶禮品。游戲展也終于回歸了本質，給熱愛游戲的玩家帶來快樂。昨天我在展臺還見到一位特別的玩家，玩球球玩了一年，為了我們這次比賽等了一個月，由于行動不便，爸爸用輪椅推著他過來參賽。這一幕讓我很觸動，做了這么多年游戲，做游戲能給玩家帶來正能量，這是我最深切的一次感受。

接下來給大家展示一組《球球大作戰》最新數據。球球這款產品是我們去年6月份推出的，在零廣告投入、零渠道分發的情況下，4個人初創團隊，用一年時間做到1.3億注冊用戶，1500萬DAU，5500萬月活躍用戶，進入全球Top Apps榜單第七名，實現指數級增長。

手游是文化創意產業，沒法壟斷。百花齊放、充分競爭激發了創造力，不斷給用戶帶來好產品。原本大公司有大公司套路，小團隊有小團隊活法。但隨著推廣成本水漲船高，渠道資源日漸緊缺，加上IP、渠道、人才等一系列資源問題的困擾，手游創業已經是一片紅海。這些問題，我們做球球的時候也都遇到過。巨人雖然是家大公司，但我們內部鼓勵小團隊作戰，球球作為一支小團隊，就是在這樣的環境下成長起來的。這些問題我們都經歷過，我覺得對小團隊應該有些啟發，下面我逐一跟大家探討一下。

一、資源。包括三方面，IP、渠道、人才。1）IP。很多團隊都很在乎IP，認為IP是非常重要的因素。球球本來沒有IP，今天有了超過1億用戶，我們已經把它做成一個大IP。圍繞這IP，我們會開始做衍生品、電影、電視劇。IP不是成功的必要條件，沒有IP一樣能獲得成功。2）渠道。渠道這塊有個現象，刷數據、爭資源，這些有用，但前提是你先得是個好產品。越大的渠道，越需要好產品，好的產品能給渠道帶來用戶。你真是個好產品，渠道會主動給你資源；你產品不好，關系再好，渠道也只能當你一天的親爹。球球在起步階段，沒依靠任何一家渠道。因為游戲沒收入，渠道看不上我們。我們的思路是做官服，做口碑，依靠玩家人拉人、口碑傳播，游戲人氣起來后，很多渠道反過來主動幫我們推薦。到了那階段，雖然渠道還是不掙錢，但推薦球球可以幫助他們更好地留住用戶。3)人才。我以前在動網的時候，喜歡帶大團隊，覺得人多好辦事，高峰期帶了四、五百人。做了球球后，我發現人數在精不在多，牛人一個頂十個。球球初創團隊是四個人，中途我想加快發展速度，一下抽調十個人進來，發現團隊運轉還不如四個人的時候高效。球球到了今天這體量，我們團隊仍保持非常小的規模。道理很簡單，“做出好游戲靠人才，不是靠人數”。在國外可以參考Supercell，他們一直都是小團隊、做精品模式，《部落沖突》早期只有6個人，《皇室戰爭》初期只有2個人。

二、產品。在做球球過程中，我總結了幾點做產品的感悟。1）聚焦核心玩法。不要只堆玩法，好的游戲和玩法不是靠堆出來的。核心玩法解決不了的問題，堆系統也解決不了。你每加一個功能可能趕走一堆人，加的越多趕走的人越多。2）快速研發1.0版本。不要動輒搞半年甚至一年，那樣跟市場脫節了，用端游思路搞手游會有問題。最好一兩月就做好核心玩法，盡早見玩家，在測試過程中驗證這核心玩法的價值。如果核心玩法得到驗證，就不斷修改和完善。如果你不為你的第一個版本感到羞愧，那么就是發布的太晚了。3）重視用戶口碑。互聯網的本質，網易當年一句廣告語說的好，網聚人的力量。開發者自己力量有限，如果把其他人力量連接起來，撬動他們，讓每個用戶幫助你口碑傳播，你一定贏。需要保持高度的敏感性，如定期讀一星差評以及做輿情監控，用戶口碑是第一生產力。

我通過做球球發現，用戶幫你口碑傳播，至少要滿足四點要求。第一，游戲要真的好玩，品質足夠，因為你不會向朋友推薦一個垃圾。第二，游戲是不是有生態支持我去傳播？如果拉朋友進來，有助于讓用戶能干成一件事情，或者簡單說能贏，那他就有可能做這個事情。球球有組隊有團戰，觀戰時也可以隨時加入比賽，這就是支持玩家主動傳播的生態。第三，游戲坑不坑？你跟人介紹游戲，可能會順帶說一下這款游戲會花多少錢。球球在相當長的時間里是免費的，用戶傳播的時候不會有心理負擔。第四是獎勵。99%的人還是會被利益所驅動，球球里用的是棒棒糖。但它只是在利益上最后推你一下，如果之前的幾點要素都沒有，只有這一步是沒用的。4）關注長期留存。一款游戲如果次留不好，長期留存好，這是個小眾好游戲。如果次留好，長期留存很差，這是個垃圾游戲。很多制作人關注次日留存、三日留存、七日留存，為提高這些數據去修改游戲，反倒把游戲改得“四不像”，跟著數據改迷失了自己方向。我主張數據也要看長遠，不是看短期數據。玩家你留他一天沒用，看長期留存才有價值。球球的長期留存，是一條非常平穩的直線。

三、心態。游戲規模起來之后，制作人一定要擺好心態，抵制誘惑，克制欲望。這塊我也談幾點：1）收益要看長遠。你是要眼前，還是看長遠？球球在50萬DAU的時候，猶豫過要不要接廣告。當時覺得如果游戲長期沒收入，公司會有壓力。但因為加廣告會讓游戲體驗變差，所以沒做。球球上線近一年時間，才開始嘗試做商業化。而且我們重視用戶口碑，絕對不做影響游戲公平性的設置。這使得球球在商業化之后仍保持高速自增長勢頭。2）克制欲望。所有做產品的人可能都有這種沖動，游戲人氣起來后，總想加東西，加各種新玩法、新功能，結果越加越復雜。球球一直到現在，游戲界面改個顏色、加個按鈕，都不會輕易做決定。因為最難的是改變用戶習慣。球球這么大的體量，做任何事情都沒有對錯，可能有人喜歡有人不喜歡，所以我們始終很克制。學會克制很重要，很多好游戲其實后來都是被自己團隊折騰死的。

以上談到的三點，都是中小團隊創業中會遇到的問題。巨人雖然是家大公司，也試過各種大公司的打法，但是不太靈。今天我們內部已經轉入小團隊作戰模式，呼吁狼文化，走精品戰略。我們提倡聚焦研發，研發聚焦策劃，策劃聚焦核心玩法，只有這樣，幾個人的小團隊才有可能在今天的市場環境中突出重圍，做出精品。

最后，用一個我非常喜歡的影視橋段結束今天的分享，這張圖出自美劇《冰血暴》。當大家都在往一個方向游的時候，我們要敢于當一條逆流的魚。

 
“如果你是對的，他們是錯的呢？”

謝謝大家！