2016 ECI Awards艾奇獎日前在山東威海舉辦的中韓國際電子商務創新峰會暨ECI Awards頒獎典禮上揭曉——樂視商城獲得2016年度國際電商“營銷創新類”銀獎。

樂視商城此次憑借“2015年919樂迷節+九層妖塔，一次以電影為名的主題生態營銷狂歡”營銷案例獲得殊榮。主辦方給予樂視商城的獲獎理由是：樂視商城植根于樂視生態構建全新的生態電商模式，更高維度的顛覆傳統電商的營銷與活動形式，帶給用戶全新的價值，引領電子商務營銷進入生態化、場景化及內容化。

這已經不是樂視生態商城第一次獲得艾奇獎的認可與肯定了。去年在上海嘉定工業園舉辦的“國際電商創新論壇暨艾奇獎頒獎盛典”上，樂視商城從全球近500余件參賽作品中脫穎而出，獲得首屆國際電商“商業模式創新類B2C”銀獎。

而作為電商產業的頂級盛會，艾奇獎匯聚了來自中國大陸、臺灣、香港、韓國、美國、俄羅斯等各地報送的近千件案例，反映了世界范圍內的數字商業創新水平。

樂視生態O2O銷售平臺高級副總裁、樂視商城負責人趙一成（右）

919樂迷節+九層妖塔：獨特的主題生態營銷

艾奇獎與國內其他獎項的最大區別是，其并不以當前銷售量作為評選唯一標準，而是從商業模式創新為評選核心，來看數字商業領域的新型模式——此次樂視商城“919樂迷節+九層妖塔”的主題生態營銷案例正是典型代表。

2015年919樂迷節，可謂是樂視商城一戰成名的重要節點。數據顯示，9月19日樂迷節總銷售17億元，智能硬件110萬件，超級電視35.5萬臺，超級手機57.2萬部，樂視連創了八大行業紀錄。

即便是“不以當前銷售量作為唯一標準”，樂視商城也有足夠的底氣拿數據說話——作為一個年輕的電商平臺，這個行業的“后來者”能有這樣的銷售戰績，“居上”的勢頭頗足。要知道，在去年919之后的一段時間里，樂視商城取得的成績可圈可點：414內容生態電商節總銷售額破23.2億元，618電商節銷售額更是突破了40億元。

除了這些可量化的銷售數據，樂視商城對行業來說，其更大的意義與改變在于，對目前單向度的電商模式的顛覆和對行業先河式的開創——這也是屢次獲得艾奇獎青眼的內在原因。

以“919樂迷節+九層妖塔”的獨特主題生態營銷為例，樂視商城采取的方式是，通過搭載樂視影業出品《鬼吹燈之九層妖塔》來整合各方資源，聯合樂視生態內外多渠道資源，最終發酵導向樂視商城，實現生態化反，以強IP制造大活動大資源大事件來對919樂迷節引流。

簡單來說就是，通過強IP內容，搭載商城營銷平臺，促進會員，新品以及生態產品的銷售——從電影特點出發，深挖營銷結合點探索全新生態化反營銷模式，除了在內容方面進行結合傳播，真正實現IP、社會化和電商的打通，盤活內容資源，開辟了內容變現的生態閉環合作模式。

而梳理樂視商城自更改域名、宣布其“生態型電商”的嶄新定位以來的一系列動作，不難發現，這種從內容出發打在商城營銷平臺促進生態產品（包括會員以及其他硬件產品）的銷售模式，對用戶來說已經毫不陌生——甚至可以說，樂視商城已經將這種模式玩到輕車熟路。

從超級IP到全流程銷售服務：內容變現的生態閉環

早在2016商業服務生態峰會上，就有業內人士分析稱，如今的電商已經從運營貨品走向運營內容，再以內容為紐帶觸達人群，獲得消費者，最后轉化為會員。今后的電商趨勢將集中在無線化，場景化，以及去中心化。

反應靈敏的市場以及行業巨頭也看到了這一趨勢，并開始有了動作和布局：比如阿里巴巴就在不斷收購社交產品，進軍影視娛樂領域；天貓與當時的熱播劇《何以笙簫默》合作，亦加入了試水T2O電商新模式——明顯地，其志在對內容資源的靠近和對消費場景的構建。

而樂視商城，其不斷推出的營銷活動和花樣繁多的銷售玩法，其背后不變的內核同樣是——從內容出發，構建消費場景，然后回到內容，完成閉環。

除了此次獲獎的“919樂迷節+九層妖塔”銷售模式，其他典型的例子有：中超比賽期間樂視商城制造為樂迷制造 “全包圍式體驗”，不僅僅對樂視超級電視、超級手機等樂視旗艦產品以及各種配件、體育周邊產品，都做了大幅度大范圍優惠，吸引了不少中超鐵桿。而且邊看邊買的購物模式更是創造了一個去界限化的消費場景，讓搶到樂視超級產品的中超球迷，順理成章地成為忠誠的“樂迷”一員；

更加典型的內容閉環案例是，樂視商城的生態拍賣。其將“與劉語熙，劉建宏等極具吸引力的明星大咖親密接觸”這樣的機會作為商品進行拍賣，不僅賺足了觀眾的眼球，更是匯集樂視生態資源的一個妙招：在生態內將明星的粉絲轉化為樂視商城的用戶。

其次，讓粉絲成為樂視商城的用戶之后，購買服務（可算作商品的一種），而這種服務的消費過程是，參與到樂視固有節目的錄制中去——就這樣，從內容轉化來的用戶，又參與了新的內容制作——這個從內容到內容的閉環可謂巧妙至極。

不難發現，樂視生態商城正在致力于的，正是從各種優質內容出發，借助各類生態伙伴，生態內的，生態外的，統籌甚至“制造”所有的消費場景并實現各方入口的打通——再回到內容，完成內容變現的閉環。

顯然，當其他電商還在傳統銷售模式的瓶頸下尋求出路時，當其他電商還在PC端上面反復試驗升級提高所謂的用戶體驗時，樂視商城的新型銷售模式，已經花樣百出。可以想見，這家將“打造全球最頂尖的生態型電商”作為發展目標的行業后來者，在其看似劍走偏鋒的路數之下，必定還會給行業和市場帶來更多不一樣的嶄新視角。