“肯定會做高價(jià)產(chǎn)品，推出‘一萬塊錢品質(zhì)’的手機(jī)，將賣四五千元”。這樣一句讓專業(yè)人士笑掉大牙的話，估計(jì)連羅永浩都不敢說，而小米副總裁黎萬強(qiáng)脫口而出。
小米可以拿得出手的東西越來越少，然而炒作的能力卻一再突破底線。尤其紅米的傾銷之后，小米產(chǎn)品被深深的烙上：屌絲、低端、產(chǎn)品質(zhì)量問題的烙印，也讓小米營銷成為“浮躁”的代表。在這樣的大背景，去年小米曾經(jīng)嘗試改變，出擊高端市場，但面臨三星和蘋果阻擊，自身產(chǎn)品頻頻出現(xiàn)問題而作罷。
只是，近日樂視超級手機(jī)高端系列樂max，率先引領(lǐng)手機(jī)進(jìn)入“雙6時(shí)代”，引爆了市場，成為蘋果三星之外最受歡迎的高端手機(jī)品牌，這讓小米再次看到了國產(chǎn)手機(jī)高端化的希望。
樂Max銷量刺激小米
樂max是當(dāng)下國產(chǎn)旗艦手機(jī)最優(yōu)秀的代表，無論是做工，還是銷量，都堪稱“楷模”。
在做工上，完全繼承了超級手機(jī)的經(jīng)典元素，擁有升級版的無邊框ID3.0、金屬一體化機(jī)身、對稱式的設(shè)計(jì)。樂max 2全新的多巴胺紅、原力金配色，受到了時(shí)尚人士的追捧，今年7月份，樂視樂Max2還獲得了“2016年明星大賞最佳創(chuàng)新風(fēng)尚手機(jī)”大獎。
不僅做工過硬，配置更是引領(lǐng)智能手機(jī)潮流。樂Max2作為一臺極限機(jī)皇，擁有驍龍820處理器，并配備了6GB RAM+128GB ROM的內(nèi)存組合；拍照上，選用2100萬像素主鏡+800萬像素前置鏡頭，支持指紋識別，雙卡雙待全網(wǎng)通，type C接口，配備3100mA電池，支持閃充。其中，“6+64”版樂Max 2，僅2499元定價(jià)，引領(lǐng)智能手機(jī)“雙6時(shí)代”。
據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示，自樂Max上市以來，該機(jī)曾四次獲得線上3000+銷量冠軍，受到了用戶的青睞，成為與蘋果等國際品牌角逐高端市場的國產(chǎn)旗艦。近日，樂視又發(fā)布了全新“6G+128G”版本樂Max 2，再次領(lǐng)跑大內(nèi)存手機(jī)時(shí)代。再次引領(lǐng)行業(yè)之先，即將迎來新一輪銷量狂潮。
其實(shí)，不止樂max 2，樂視全系列手機(jī)都成為行業(yè)的標(biāo)桿。4月份，超級手機(jī)實(shí)現(xiàn)月銷量200萬臺的佳績；而在剛過去的618電商節(jié)中，樂2勇奪千元機(jī)單品銷量第一寶座。6月銷量更是超過了6年磨一劍的國產(chǎn)勁旅魅族。6月19號，樂視再次入股酷派成第一大股東。預(yù)計(jì)今年樂視手機(jī)銷量（樂視+酷派）將在6000萬，跨入全球智能手機(jī)市場的第一陣營。
超級手機(jī)的高歌猛進(jìn)，尤其是在高端機(jī)上的銷量突破，讓手機(jī)界的老司機(jī)小米心癢難耐。
小米或南柯一夢
經(jīng)歷沖擊高端市場失敗的小米，再次發(fā)出沖擊4000+市場的沖鋒號還有機(jī)會么？
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，小米如果學(xué)習(xí)樂視做高端手機(jī)，這無疑是一次難度極高的“探險(xiǎn)”。
為什么說是“探險(xiǎn)”？
首先操作難度。依靠紅米沖擊低端市場的小米，已經(jīng)在用戶心中牢牢樹立了“屌絲、低端”的形象，想改變這種形象，非一時(shí)一功之力。特別是品牌溢價(jià)建立在對產(chǎn)業(yè)鏈掌控、議價(jià)能力以及產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌本身無法復(fù)制的核心競爭力上，目前，小米還不具備這些能力。
并且，小米此前旗艦機(jī)質(zhì)量問題導(dǎo)致的負(fù)面形象短暫時(shí)間內(nèi)也難以消除，尤其旗艦機(jī)小米5在發(fā)布后引發(fā)一系列批評，屏幕碎裂和耳機(jī)插孔及機(jī)器發(fā)熱等問題，遲遲無法得到解決。互聯(lián)網(wǎng)咨詢公司Clark近期對中國手機(jī)用戶進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果顯示，只有37%的用戶表示，未來還會購買小米手機(jī)。
最重要的是，如果操作不成，就會陷入死地。貿(mào)然從低端迅速轉(zhuǎn)向高端，一旦高端策略失敗不能站穩(wěn)高價(jià)位，將對品牌形象造成沖擊。不僅失去了高性價(jià)的立身之本呢，又在高端機(jī)上一籌莫展，那么這就是一場死局。學(xué)習(xí)小米模式死去的例子太多，大可樂、iuni等都是前車之鑒。
樂Max手機(jī)的成功的啟示
那么樂Max成功對國產(chǎn)手機(jī)又有哪些啟示呢？
要建立護(hù)城河：樂視在業(yè)內(nèi)第一個(gè)提出“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)體系。這個(gè)體系是對高端手機(jī)品牌蘋果的模式深度學(xué)習(xí)之后進(jìn)行了深刻反思。從體驗(yàn)的角度上來講，蘋果的封閉確為用戶提供了極致的體驗(yàn)。但極度封閉背后是極度的專制，這已經(jīng)嚴(yán)重的制約了蘋果的創(chuàng)新。樂視生態(tài)倡導(dǎo)的開放閉環(huán)，最大程度的釋放力量。樂視視頻為超級手機(jī)提供內(nèi)容，超級手機(jī)為樂視視頻提供入口，這就是一個(gè)正向流量矩陣。正如樂視移動總裁馮幸所言：“沒有生態(tài)，樂視手機(jī)依然彪悍;而有了樂視生態(tài)，樂視超級手機(jī)就掀開移動互聯(lián)網(wǎng)全新的生態(tài)時(shí)代。”
打造好品牌頂層設(shè)計(jì)。這一點(diǎn)樂視也有著清醒的認(rèn)識，并在品牌的頂層設(shè)計(jì)之初，就已經(jīng)想清楚：一開始就瞄定高端手機(jī)市場，只做高端手機(jī)。“樂視要做就做登峰造極的高端手機(jī)！不會推要讓人們犧牲性能來換取廉價(jià)產(chǎn)品的低端機(jī)。”從賈躍亭講話中就可以體會到這種堅(jiān)決的態(tài)度。樂max的驍龍820處理器，、6GB RAM+128GB ROM內(nèi)存組合、2100萬+800萬像素?cái)z像頭，無不以行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。這是樂視高明的地方，也是小米摔跤的地方。小米也一直覬覦高端機(jī)市場，只是產(chǎn)品還未發(fā)布就降價(jià)，已經(jīng)折戟高端市場。究其原因，是受其以往低端品牌形象所累，做了屌絲機(jī)器之后，再也難以做高端機(jī)器，低端低價(jià)起家的手機(jī)品牌突然變成了高端產(chǎn)品，消費(fèi)者很難接受。小米的失敗，是頂層設(shè)計(jì)的失敗。
單點(diǎn)絕殺。除了護(hù)城河、品牌設(shè)計(jì)，超級手機(jī)的單點(diǎn)突破則是與其他品牌區(qū)隔乃至取勝的關(guān)鍵。樂視在全球首次推出CDLA（Continual Diaital Lossless Audio）"全程數(shù)字無損音頻標(biāo)準(zhǔn)”。實(shí)現(xiàn)數(shù)字無損音頻輸出，該音頻是CD音質(zhì)數(shù)據(jù)量的3.3倍，細(xì)節(jié)比CD更豐富。樂視還與世界頂尖的廠商哈曼國際達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將與其旗下高端品牌AKG共同打造全新CDLA耳機(jī)。這是一場全產(chǎn)業(yè)鏈的革命，在場的音樂人、內(nèi)容平臺、硬件廠商、聲音標(biāo)準(zhǔn)機(jī)構(gòu)和樂視生態(tài)的代表共同啟動了CDLA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。完美解決了手機(jī)HIFI問題，實(shí)現(xiàn)了單點(diǎn)絕殺。
樂視的成功雖然給國產(chǎn)手機(jī)趟出一臺光明大道，但并不意味著這是一場沒有“門檻”的模仿，小米這次高端化探險(xiǎn)，要補(bǔ)的功課太多。