歐洲杯熱火朝天的勢頭正足，樂視商城繼上周推出“生態(tài)拍賣”線上平臺，將高曉松、劉建宏劉語熙“進(jìn)行拍賣”之后，又在線下玩開了：
6月26日晚，“樂視商城&薛蟠烤串歐洲杯啤酒節(jié)”火爆開場——到法國現(xiàn)場與女神一起錄制《熙游記》，與女神共進(jìn)晚餐，與劉建宏、高曉松神侃足球，或者完成一次與英格蘭、法國、德國、意大利、西班牙任意一支球隊“豪門”的親密見面之旅，這些不僅可以在“生態(tài)拍賣”平臺上獲得，更是在歐洲杯啤酒節(jié)現(xiàn)場火熱開拍。
此外，線下的啤酒節(jié)活動還通過移動視頻直播與樂迷同步——樂視商城的生態(tài)拍賣，正式完成了線上線下聯(lián)動——而且，樂視生態(tài)的O2O模式不限于線上線下的打通，它的玩法甚至做到了“線上+線下”“從內(nèi)容出發(fā)，再回到內(nèi)容”的閉環(huán)，樂視獨特的生態(tài)O2O戰(zhàn)略正在鋪展開來。
拍賣 +直播：從內(nèi)容到內(nèi)容的完整閉環(huán)
日前，樂視商城官方微博分別發(fā)布劉建宏與劉語熙的小視頻，向網(wǎng)友和樂迷介紹了此次“生態(tài)拍賣”。
根據(jù)介紹，這是樂視商城結(jié)合歐洲杯高潮期間推出的生態(tài)新玩法，拍賣的內(nèi)容包括：參與《熙游記》節(jié)目錄制，與劉語熙一道在法國現(xiàn)場看球甚至共進(jìn)晚餐；作為特邀嘉賓來《新三味聊齋》錄制現(xiàn)場，與劉建宏高曉松一起神侃歐洲杯；完成一次與英格蘭、法國、德國、意大利、西班牙任意一支球隊“豪門”的親密見面之旅……
毫無意外地，這次與眾不同的線上拍賣自6月24日0:00正式開拍以來，受到了網(wǎng)友和樂迷的熱情關(guān)注：
微博上“生態(tài)拍賣日”話題閱讀量達(dá)到了1200萬+，而預(yù)熱頁面在上線首日，其設(shè)置預(yù)約拍賣人數(shù)就已經(jīng)超過2萬。在6月24日開拍之前，整個頁面已有超過10萬人進(jìn)行預(yù)約。截止到27日，“法國邂逅女神劉語熙”已經(jīng)以65888元的價格成交。這個過程中，共有40名用戶出價，還有超過16萬人進(jìn)行了圍觀！
而隨著線上拍賣的正在進(jìn)行，與薛蟠烤串的啤酒節(jié)合作將這種火爆場面在線下場景中再現(xiàn)了。6月26日晚，薛蟠烤串藍(lán)色港灣店里的畫面是：用戶在店里一邊擼串一邊看球，樂視商城的現(xiàn)場拍賣和足球?qū)氊惖臒峄鸨硌萘瞵F(xiàn)場氣氛嗨到翻天。同時，這場“樂視商城&薛蟠烤串歐洲杯啤酒節(jié)”的熱火朝天都通過移動視頻直播與網(wǎng)友進(jìn)行了同步。
觀察此次樂視商城整個鏈條的玩法，顯然套路頗深：
首先，樂視商城將“與劉語熙，劉建宏等極具吸引力的明星大咖親密接觸”這樣的機(jī)會作為商品進(jìn)行拍賣，不僅賺足了觀眾的眼球，更是匯集樂視生態(tài)資源的一個妙招：在生態(tài)內(nèi)將明星的粉絲轉(zhuǎn)化為樂視商城的用戶，原來只差一個“歪點子”。
其次，讓粉絲成為樂視商城的用戶之后，購買服務(wù)（可算作商品的一種），而這種服務(wù)的消費過程是，參與到樂視固有節(jié)目的錄制中去——就這樣，從內(nèi)容轉(zhuǎn)化來的用戶，又參與了新的內(nèi)容制作——這個從內(nèi)容到內(nèi)容的閉環(huán)可謂巧妙至極。
線上+線下：從LePar到生態(tài)伙伴的平臺開放
眾所周知的是，樂視生態(tài)O2O一大核心優(yōu)勢便是，線上生態(tài)商城平臺與線下LePar，樂視線下官方旗艦店等自有銷售體系的線上線下的無障礙打通。
而此次與薛蟠烤串的生態(tài)合作，以及生態(tài)拍賣在線下的落地實踐，讓線上內(nèi)容與線下活動形成聯(lián)動，正是樂視生態(tài)O2O模式得天獨厚的一個縮影：樂視生態(tài)O2O打通的，不僅僅是樂視生態(tài)電商與線下LePar體驗店，還有更多的生態(tài)伙伴——樂視生態(tài)，遠(yuǎn)不止樂視自身的體系，而是一個無限開放的平臺。
根據(jù)此次樂視商城與薛蟠烤串達(dá)成的合作，用戶參與線上樂視商城的拍賣預(yù)約以及其他活動，可獲得在店內(nèi)的消費優(yōu)惠、抵用券等優(yōu)惠——而這樣與其他生態(tài)伙伴的合作，也一直根植在樂視的生態(tài)基因里：
此前樂視生態(tài)O2O戰(zhàn)略發(fā)布之時就對外宣布，樂視生態(tài)O2O平臺將樂視商城、京東、天貓第三方旗艦店、LePar、樂視線下官方旗艦店等自有銷售體系，以及支撐高效運營和用戶服務(wù)的相關(guān)體系全部囊括。
而且，作為樂視生態(tài)一級平臺型業(yè)務(wù)組織，與傳統(tǒng)的“先線上后線下”、“先線下后線上”、“先線上后線下再線上”、“先線下后線上再線下”等O2O模式相比，樂視生態(tài)O2O模式期望通過全時空、全流程、全場景的用戶觸達(dá)，實現(xiàn)全周期的用戶運營，并以高效多維度的體系化的用戶服務(wù)及極致的線上線下體驗來獲取用戶。
全時空，全流程，全場景，這些在此次生態(tài)拍賣中已經(jīng)得到充分體現(xiàn)和發(fā)揮，待活動進(jìn)行到后期，成功競拍者參與到樂視節(jié)目的錄制，與老劉一小時開聊，彼時這種“全周期的用戶運營”必將不言自明。
樂視生態(tài)O2O戰(zhàn)略的得天獨厚
有人將樂視生態(tài)O2O的優(yōu)勢總結(jié)為“O2O生態(tài)”：相較于傳統(tǒng)線下渠道，樂視有專業(yè)的電商平臺優(yōu)勢；相較于傳統(tǒng)電商平臺，樂視有流量入口優(yōu)勢，其樂視網(wǎng)、樂視商城、樂視影業(yè)、樂視音樂、樂視體育等都可以成為傳播載體，多維度觸達(dá)用戶；而相較于傳統(tǒng)渠道與服務(wù)商，樂視與LePar通過資本層面形成了全新的合伙人關(guān)系。
不錯，細(xì)細(xì)分析來看，首先，樂視商城擁有海量的用戶群。于是，對傳統(tǒng)電商來說，揮之不去的兩大頑疾“流量”，“物流成本與運營成本”，對樂視商城來說都不存在——230萬的流量對樂視商城來說，仍然是一座值得繼續(xù)深挖的富礦。
其次，O2O的去渠道化所需要的同價同銷的模式，只有同時擁有線上線下并有條件將之進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的才是“最優(yōu)選手”，目前來看，只有樂視商城。
而縱觀樂視生態(tài)的全球化戰(zhàn)略，對于樂視商城與第三方自有旗艦店的打通來說，既是急迫的需求，又是一個強(qiáng)大的助推力。而樂視線下的部分，數(shù)量龐大的 LePar店，包括未來手機(jī)LePar、易到LePar、以及其他線下體系打通之后，樂視生態(tài)又將會創(chuàng)造出更多的不同場景。
而上述優(yōu)勢的直接結(jié)果就是，樂視全生態(tài)用戶可以實現(xiàn)自由轉(zhuǎn)化。樂視不同子生態(tài)的用戶人群各有不同，只要將各個用戶群體打通并相互轉(zhuǎn)化，樂視生態(tài)O2O的用戶將達(dá)到數(shù)億級，這是所有互聯(lián)網(wǎng)公司都膜拜的數(shù)字，而這也恰恰是樂視生態(tài)O2O的最大優(yōu)勢。
這些看上去頗為龐雜的系統(tǒng)和理念，講真，一次“生態(tài)拍賣”的線上線下新玩法，就足以將其闡述清晰。