內容是接觸用戶最好的切口。在最初的簡單販賣、開發后，對內容的深層經營，吸引足夠體量的核心用戶，并讓這些用戶像星星之火，點燃燎原之勢那樣，成就一個有自身循環能力的優質IP。這是每一個擁有海量內容公司的愿景。對此，閱文集團給出的解決方案是“泛娛樂”，更簡單一點，以內容為核心，讓它從網文IP成為電影、游戲、動畫……互動起來，吸引更多粉絲。、
但閱文認為，目前市場上對IP的開發，所謂的泛娛樂聯動只發揮了IP的某個維度，或故事架構，或營銷作用，并不能完全挖掘出粉絲經濟的價值。在閱文集團IP大會上，閱文副總裁羅立提出“IP共營合伙人制”或能真正改變現在各自為政的IP開發狀態。作為觸達6億粉絲，擁有400萬作者，1000萬部作品，牢牢把住泛娛樂產業鏈源頭的上游公司，閱文正嘗試著以IP為核心，通過建立IP價值的內在聯系，讓產業鏈上的各個公司“互通共融”，成為一個新的IP生態系統。
IP開發的市場到底怎么樣？
相較美日來說，中國的IP開發還在原始階段，如最初簡單的販賣和單線開發，讓IP成為一次性的生意。比如金庸先生筆下的武俠小說，《射雕英雄傳》按現在的說法，算得上大IP作品，憨厚的靖哥哥和古靈精怪的蓉兒是80年代多少人心中的神仙眷侶，但開發算成功嗎？從80年代開始，對其的運營就是影視作品的不停翻拍，簡單、粗暴的開發讓這個IP的價值并沒有完全體現。而2016年的再度翻拍已絲毫沒有任何水花，對于“射雕”作品，粉絲們的愛已消耗殆盡。
這是IP開發的大忌，無視核心粉絲的消耗和粗暴收割。羅立認為，這種開發缺乏在自身領域外的聯動效應，造成了IP擴容性差，生命周期短等問題。與國內不同的是，美日均有“長壽”IP。如日本的kitty貓，櫻桃小丸子，蠟筆小新，哆啦A夢，都來自上世紀的“團塊世代”，最年輕的蠟筆小新，迄今也有27年了。
值得注意的是，日本的動漫IP，往往只專注于動漫領域，以及其衍生的周邊，影視化，特別是真人影視化方面鮮有建樹，其維持IP熱度的方法就是拉長作品的連載周期，如《龍珠》從1984年開始連載，1995年才結束，時間跨度為11年。雖然其IP過了30余年還熱度不減，但其弱生態鏈的狀況，讓作品只有持續連載或者推出續集時才有熱度，否則完結后就會迅速退熱。也無怪乎柯南已經當了10年的小學生了。
在閱文看來，漫威宇宙的方式才是IP泛娛樂正確的打開方式。漫威具有一整套關于IP 價值鏈的運作理念，讓IP的生命周期得到充分延長。對IP本身的放大，是通過超級英雄系列電影進行，其系列布局目的性極強，每部電影都在為了框架服務，如復聯系列和X戰警系列的相互交錯，通過“彩蛋”“亂入”等形式加強IP的聯動，構成漫威宇宙，這些對IP的聯動強調加深用戶的理解，形成用戶對IP的忠誠度。而IP在產業鏈，包括周邊的開發上，也納入了漫威價值鏈的范疇，不管形象或者營銷節點，都達到高度統一。
什么是IP合伙人制？
在過去，IP進入市場后，是種單線、多向的開發，這種割裂的狀態容易造成IP形象的混亂，如改編動畫是一種形象，游戲又是一種，影視更是除了名字，其他都和粉絲所想的完全不一。這也是此前一干IP改編折戟的重要原因，忽略了核心粉絲對IP的統一性要求。再加上在娛樂多元化的當下市場，單一的產品改編都難以形成穩定的流量。這意味著IP改編必須進行進化。
此前，泛娛樂讓IP產業發展進入快車道，它講究的是一個IP形象在不同的領域內流轉，從而牢牢吸引住核心粉絲，并通過核心粉絲來放大IP的影響力，這也是IP開發的最終方向。如《哈利波特》由一本小說進行影視化開發，其構造的魔法世界得到具象后，圍繞的周邊，包括主題樂園，都遵循著同一形象，這就確保了IP品牌的確立，從而形成獨特的魔法生態。
閱文集團認為，現今IP開發要發揮“泛娛樂”的聯動作用，以其核心邏輯為基礎，確立一個IP的生態。“在銷售模式下，你把東西賣完了，東西就是別人的，別人想怎么做，你是沒有辦法干涉的。”羅立表示，這種情況導致了很長時間內被詬病說IP是泡沫，閱文集團并沒有辦法可以保證IP價值的充分體現，但閱文采取合作的方式，自己做局自己主導，告訴合作方用戶的喜好，由此產生的合作會有充分的依托度和可信度，最終把產品做好，誕生了共同投資的模式，也就是IP合伙人制，這將加快IP的進化之路。
IP合伙人制充分流露了閱文集團對超級IP的野心。這個全新的名詞其實是種共享思維的放大，通過開發IP，來吸引對IP有興趣的伙伴，在各領域協作開發推廣IP，在此過程中各領域的IP粉絲相互流通，相互促進，相互影響，最后達到IP不斷擴容，生命周期延長的效果。羅立提出，“在新的世界觀架構體系里、在新的合伙人共營體系當中，合作將會是永久的、持續的，只要參與了這個世界觀架構體系的合作者，就永遠會在這個體系里面一起獲得這個體系所有的收益以及所有的榮耀。” 而這種開放的生態模式，帶來更多的想象， 通過行業合作，可以更好調動不同行業的資源，更大實現IP的價值。
閱文的IP宇宙怎樣煉成？
羅立認為，IP合伙人制的核心有四點：開發世界觀、全生命周期開發、作家的深度捆綁，以及IP的聯動。在閱文的邏輯里，開發一個IP，不僅僅是開發單個產品，而是開發一個世界觀，和漫威一樣，通過諸多IP形象的強調，打造出IP宇宙。“希望構建一個全新的世界觀，構建一個全新的大IP世界觀，希望這個故事能夠源遠流長，能夠永遠不變。這個主角寫完了，我們可以寫下一個主角。這個故事寫完了，我們可以說下一個故事。”這樣能讓用戶永遠有新鮮感，在這個過程中，閱文集團會以合作的方式進行主導，來確保IP的形象的統一。
全生命周期開發、全版權驅動是閱文合作架構的關鍵點。全生命周期開發則保證了IP的延續性。對IP的量身定制，通過大數據等手段來確定IP開發的節點，閱文集團背靠騰訊QQ、微信等平臺，觸達6億用戶，這種體量的用戶能帶來精準的數據分析。如《女媧成長日記》的開發，就根據粉絲結構來比對，確定開發的節點，是動畫先行，真人化網劇跟上，確保IP開發的延續，以及熱度的維持。
IP是頭部資源，頭部作家的收益也很高，閱文集團希望把作家也提升到合作人的角度。作家作為IP的創造者，對IP的理解更為深入。閱文此番做法，擯棄以往作家賣出作品后無權干涉的場景，讓作家深入到產業鏈的開發中，這樣帶來兩個好處。核心粉絲對改編作品的基本要求就是形象和設定要“忠于原著”，在作者的指導下，作品開發完整度會提升；其次，讓作家深入資本運作，能將作家捆綁上IP，一榮俱榮。這也是一種激勵制度，讓作家創造出更多好的作品。
最后，泛娛樂的“聯動”將讓IP始終保持熱度。IP間建立鏈接，發揮協同效應，以閱文集團IP為例，《擇天記》就是個典型案例。和以往的單線開發不同的是，在小說上線伊始，閱文集團就開放了IP，“書游聯動”進行游戲的孵化。眾所周知，大型端游的內容設置，包括世界觀和玩法是開發的重點，而上線后的營銷推廣成本更是其成本中的大頭，“書游聯動”有效地解決了這兩個問題，和游戲同步書籍的世界觀，并帶動了IP的核心粉絲作為第一批轉化率高的游戲玩家。而此后形象統一的動畫、周邊開發，更讓粉絲流動在IP的各個領域之間，為IP不斷增容，形成良性發展。今年《擇天記》的電視劇已經開機，繼續進入“聯動”體系。迄今為止，這個IP已孵化成功，并帶動各產業鏈的合作伙伴共同入局。
對生態的確立，意味著IP的開發到底能走多遠，而合伙人制是個過程，最終目的是讓上下游的人都能進來，為一個目標而努力：超級IP的成功之路，往往起于這樣的微時。漫威對于閱文來說，是個目標，但不是結果——畢竟閱文的體量更大，6億粉絲，400萬作家，1000萬部作品，中間會誕生出多少“閱文宇宙”，還將拭目以待。