6月1日是兒童節，一個地球人找回童真的好日子。這一天，樂視也宣布啟動了新一輪的樂迷狂歡活動——生態618購物大趴。該活動從6月1日一直持續至6月20日，樂迷們可以低價購買心儀的樂視全生態產品，參與樂視的各種狂歡活動。

生態618購物大趴是樂視宣布生態O2O戰略后啟動的首個電商狂歡節日。樂視希望達到的業績是收入突破30億元。這一業績的提前宣布，也讓行業震驚不已——難道樂視生態O2O模式高人一等，如此自信？  

全新的生態O2O模式

4月28日，樂視生態O2O銷售平臺總裁張志偉正式對外發布樂視生態O2O戰略，意味著這家擅長顛覆的生態公司將在傳統O2O模式基礎上再造新的生態模式。

樂視選擇在北京國際車展這個國際性場合發布該戰略意義非凡。

張志偉在發布會上宣布，作為樂視生態一級平臺型業務組織，樂視生態O2O平臺將樂視商城、京東、天貓第三方旗艦店、LePar、樂視線下官方旗艦店等自有銷售體系，以及支撐高效運營和用戶服務的相關體系全部囊括。

與傳統的“先線上后線下”、“先線下后線上”、“先線上后線下再線上”、“先線下后線上再線下”等O2O模式相比，樂視生態O2O模式有何不同，其創新性體現在哪些方面？

在張志偉眼中，樂視生態O2O模式與傳統的O2O概念完全不同。傳統O2O可概括為兩種：一種是通過聚集用戶量的互聯網信息平臺工具，另一種是電商平臺向線下做延伸，為用戶提供體驗空間及服務空間。

而樂視的O2O戰略是期望通過全時空、全流程、全場景的用戶觸達，實現全周期的用戶運營，并以高效多維度的體系化的用戶服務及極致的線上線下體驗來獲取用戶。

但樂視生態O2O的優勢在于“O2O生態”：相較于傳統線下渠道，樂視有專業的電商平臺優勢；相較于傳統電商平臺，樂視有流量入口優勢，其樂視網、樂視商城、樂視影業、樂視音樂、樂視體育等都可以成為傳播載體，多維度觸達用戶；而相較于傳統渠道與服務商，樂視與LePar通過資本層面形成了全新的合伙人關系。

顯然，與傳統O2O模式相比，樂視生態O2O模式的創新性主要有三點：

一是線上線下一體化。樂視擁有樂視商城、數千家的線下LePar。在生態O2O平臺的整體操盤下，可以保證用戶在購買、物流、安裝、使用全流程中享受最快速、便捷的服務，服務流程無任何斷點。

二是用戶數據全流程運營。在傳統商業時代，企業最難的事情是用戶數據的掌握，包括用戶對產品的正反向反饋、用戶對品牌認知等多個方面�；ヂ摼W時代，O2O模式正在逐步解決這個問題，但仍不徹底。因為在O2O模式中，線上、線下都是不同的公司在運營，所以數據不能完全客觀，為企業精準決策提供幫助。樂視的用戶數據從線上到線下完全打通，可以精準的了解用戶反饋，甚至預判用戶的未來消費方向，為公司調整產品方向和策略，提升服務水平提供精準支持。

三是全生態用戶自由轉化。與其他公司（包括BAT）相比，樂視最大的優勢是既是流量入口，又是大渠道商，還是電商平臺和數據平臺。樂視不同子生態的用戶人群各有不同，只要將各個用戶群體打通并相互轉化，樂視生態O2O的用戶將達到數億級，這是所有互聯網公司都膜拜的數字，而這也恰恰是樂視生態O2O的最大優勢。

在業內看來，正式樂視對這一全新生態O2O模式的自信，才讓他們提前預估618期間30億的生態收入。這需要很大的魄力，同時這也是自信的表現。

樂視生態O2O，意想不到的全新模式

樂視生態O2O與傳統O2O模式的最大不同是，它可以將線上樂視商城的優勢和遍布中國各地的線下LePar從生態系統的層面進行無縫融合打通，從而產生化學反應。

據了解，作為樂視生態O2O體系的核心線下載體，截至4月底，已經登記、注冊、通過審核的LePar店已經達到5351家。而今年樂視全年目標是1萬家，將覆蓋95%的縣級以上的行政區域，30%的經濟發達鄉鎮。與此同時，樂視也啟動了生態旗艦店以及生態體驗店的的建設。目前，樂視大廈生態體驗中心也已經試運營，其他旗艦店正在陸續選址建設中。

據艾瑞咨詢報告，樂視商城現已成為生態電商代名詞。艾瑞認為，相對于傳統電商銷售商品“以實物為主，品類繁多，但品類之間互無關聯，無法實現品類的聯動效應”相比，樂視商城所銷售的，都是與樂視生態相關的硬件產品、內容產品（樂視超級影視會員、體育會員、樂次元會員，甚至包括演唱會門票、體育賽事門票、演唱會直播等）及周邊衍生產品（如羋酒）。

此外還有合作伙伴/網站的商品，所有品類均與樂視生態運營高度相關，可以實現與同品類商品的聯動銷售。樂視生態型商城這樣的定位，也與互聯網由“PC時代”發展到“移動互聯時代”，再到“場景化時代”的發展階段相匹配。而場景化革命之下，樂視作為一個具有完整生態閉環的公司，無疑是生態型商城的業務支撐和依托。

而此次艾瑞的調研報告，用數據再次印證了這種支撐和依托：從本次414活動用戶的來源情況來看，有76.6%的用戶曾購買過樂視品牌的各種產品，有60.9%的用戶購買過樂視的會員服務，這不但說明了樂視商城用戶的用戶粘性好（復購率高），同時也從另一個角度證明了樂視生態用戶是樂視商城最主要的用戶來源。

而且，樂視商城坐擁來自樂視生態的大量用戶群，更依托樂視7大子生態，全面進入了場景階段：樂視擁有眾多能夠觸達用戶場景的終端——超級手機的移動場景，超級電視的家庭生活場景，以及未來超級汽車的場景。而坐擁這些優勢的樂視商城需要做的，就是定義好這些場景，為樂迷提供一切場景需求，并最大限度地滿足。

線下LePar對于線上樂視商城、京東、天貓旗艦店而言，更是一個天然的入口。不但可以將線上的優勢延展到線下，更可以成為樂視生態的全方面展示陣地。特別是依托樂視生態內容優勢，以及極限品質的超級手機、超級電視以及超級汽車，線下LePar可以成為明星的秀場，既擴散了明星的影響力，更為線下贏得了巨大人氣。據悉，超級電視剛剛上市時，便引發眾多明星的關注，趙薇、王珞丹、吳奇隆、羽泉、黃健翔、李小璐、杜海濤、李念等上百位明星在微博上力挺超級電視，成為超級電視的忠實用戶。

此外，王寶強、包貝爾、張亞東、董璇、李呈媛、劉建宏、李響、邵佳一等娛樂和體育明星都在使用超級電視，主要是因為這些明星本身從事的工作，無論是演藝圈還是體育圈，都需要在大屏電視上呈現，他們也希望通過超級電視看到自己的作品和表現，不斷提升自己，超越自己。