“將以聯(lián)想年度旗艦新品710S的獨(dú)家首發(fā)為契機(jī)，推出用戶喜歡的明星產(chǎn)品和潮品爆品。”4月7日，在“聯(lián)想710S蘇寧首發(fā)儀式”的現(xiàn)場(chǎng)，蘇寧云商COO侯恩龍對(duì)今年的New Buy 418信心滿滿。
聯(lián)想710S選擇蘇寧首發(fā)只是一個(gè)開(kāi)始，作為首場(chǎng)年度狂歡盛宴，蘇寧在418期間將首度聯(lián)手天貓，依托雙平臺(tái)四渠道的全面融合，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)促銷“雙聯(lián)合”，將“貓寧”合作全面升級(jí)。
New Buy 418，“貓寧”如何狂歡？
今年，蘇寧將在線上推出418、618、818、雙11四大購(gòu)物狂歡節(jié)。
418一直是蘇寧易購(gòu)的大促節(jié)日，至今已經(jīng)持續(xù)做了6年。今年最大的不同是，蘇寧易購(gòu)和天貓將首次深度合作，聯(lián)手打造一場(chǎng)全國(guó)性的購(gòu)物狂歡節(jié)——New Buy 418。
實(shí)際上，在New Buy 418正式啟動(dòng)之前，蘇寧易購(gòu)與天貓?jiān)谏唐穼用嬉呀?jīng)進(jìn)行深度合作，在3C、家電品類與廠商展開(kāi)聯(lián)合洽談，大量年度新品選擇在“貓寧”平臺(tái)首發(fā)。
貓寧聯(lián)手共同打通供應(yīng)鏈，進(jìn)行深度合作，首次實(shí)現(xiàn)了聯(lián)合采購(gòu)、聯(lián)合促銷。據(jù)悉，榮耀、樂(lè)視、小米、海爾、寶潔、三星、海信等30多個(gè)品牌商，都將助陣此次大促，聯(lián)合舉辦品牌日。
家電領(lǐng)域，海爾、美的和海信的多款熱水器、空調(diào)新品，將在蘇寧易購(gòu)獨(dú)家銷售。借力貓寧418購(gòu)物狂歡節(jié)，海爾推出首款C2B反向定制熱水器產(chǎn)品——“小海獅”。
3月24日，蘇寧易購(gòu)與天貓舉辦行業(yè)首個(gè)全渠道手機(jī)節(jié)，聯(lián)手打造全國(guó)最大的手機(jī)零售平臺(tái)，全年銷售目標(biāo)劍指1000億。華為P9、三星S7、OPPO R9Plus、聯(lián)想710S等新品，紛紛選擇在蘇寧易購(gòu)平臺(tái)首發(fā)。
更有大疆精靈4無(wú)人機(jī)、JIMU Robot機(jī)器人等高人氣產(chǎn)品，也將在418期間專供蘇寧易購(gòu)。貓寧組合的兩大平臺(tái)四大渠道展現(xiàn)出虹吸效應(yīng)，成為新品爭(zhēng)相首發(fā)的T臺(tái)。
很明顯，“貓寧”作為線上流量最大的電商平臺(tái)與線下渠道最廣的電商平臺(tái)的聯(lián)合體，對(duì)廠商的吸引力自然不容小覷，蘇寧獨(dú)特的O2O渠道優(yōu)勢(shì)在今年進(jìn)一步凸顯。
O2O深度融合，蘇寧就在“身邊”
去年雙十一，天貓、蘇寧易購(gòu)“雙劍合璧”，通過(guò)蘇寧門(mén)店的天貓綜合服務(wù)臺(tái)、蘇寧天貓旗艦店等渠道，打通線上線下，實(shí)現(xiàn)資源共享，為用戶提供更全方位的體驗(yàn)服務(wù)。
隨著貓寧合作的不斷深入，今年418雙方將在“雙平臺(tái)四渠道”實(shí)現(xiàn)全面融合，通過(guò)蘇寧易購(gòu)平臺(tái)、蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店、蘇寧1600多家城市門(mén)店和1000多家直營(yíng)店，輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù),共同將418打造為家電3C“雙十一 ”。
供應(yīng)商方面，蘇寧易購(gòu)和天貓雙方在供應(yīng)鏈上已經(jīng)深度合作，3月份以來(lái)，天貓、蘇寧已經(jīng)連續(xù)與華為、魅族、榮耀、三星、樂(lè)視、努比亞、OPPO、vivo、 華碩、聯(lián)想、美圖等眾多品牌簽約，后續(xù)還將陸續(xù)增加簽約廠家的數(shù)量。
會(huì)員方面，蘇寧和天貓的聯(lián)手，意味著雙方共同覆蓋的會(huì)員將達(dá)6億。基于對(duì)會(huì)員大數(shù)據(jù)的分析，通過(guò)C2B反向定制，直擊用戶痛點(diǎn)，向用戶輸出優(yōu)質(zhì)的定制化產(chǎn)品和服務(wù)，這是現(xiàn)在其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無(wú)法具備的后臺(tái)優(yōu)勢(shì)。
物流方面，去年8月以來(lái)，雙方物流方面有過(guò)深度合作。在即將到來(lái)的418大促，蘇寧將在天貓旗艦店推出針對(duì)大小家電及3C類商品的“六城半日達(dá)”服務(wù)，進(jìn)一步提升天貓商品銷售的配送時(shí)效。
蘇寧易購(gòu)市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，蘇寧O2O模式將在此次聯(lián)合大促中擔(dān)當(dāng)重要角色，著力提升用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。天貓將開(kāi)設(shè)“身邊蘇寧”入口，天貓用戶在線上挑好產(chǎn)品后，尤其是一些對(duì)體驗(yàn)要求高的家電、3C產(chǎn)品后，可就近到蘇寧門(mén)店體驗(yàn)，并享受門(mén)店的一系列服務(wù)。