這個提醒并非無中生有，過去我們看到太多創業者做出了很多跟商業本質背離的事情，在潮水一樣的趨勢面前左顧右盼，最后背離商業初心；我們也看到了太多創業者一開始載著滿滿的情懷，一遇到商業上的拷問立刻人仰船翻；我們還看到大量的創始人沉浸在自己過往的經驗和思維模式里，開口閉口都是自己的專業重要性第一；還有一些創始人，干脆沉醉在自己的“勤奮”里，朋友圈里對各種活動、會議白天曬了晚上曬，完全搞不清楚自己的重心應該在哪里。

 

      過往我們投項目的時候，除了要詳細了解每一個“夢想”的由來，我會更多的關注它的商業邏輯和可行性。我們尊重每一個夢想，但我們更看重如何將它實現。這種理性有時候不怎么討喜，但我覺得對投資人來說，讓創業者喝一萬鍋雞湯也不如一個“負責任”。一方面創業者要對投資人負責任，另一方面投資人要對LP負責任，這些“負責任”的關鍵，都是商業本質。

 

       商業的本質是什么? 其實很簡單，就像當代經濟學家米爾頓·弗里德曼說的那樣：商業的本質是盈利。 我知道這個“殘酷”的、毫不性感的說法會嚇壞一大批情懷創業者，但，這就是創業者需要學會的第一課。創業即使被包裝的再性感，我們也要意識到它的骨子是一門“生意”，像做生意一樣的去對待你的創業項目，項目才有可能獲得生命力。

 

       真相往往是這樣的：一個看不到盈利希望的項目，再有情懷的投資人都不會投。大量的項目在初期有錢可以“燒”，是因為大家能看得到后面更大的盈利和回報。不管是大家耳熟能詳的“流量”，還是創業者們迷戀的“入口”，不管是出席各種各樣的活動進行PR，還是快速迭代，大家一定不能忘了，最終的目的是什么，明確了最終目的，在前進的道路上很多抉擇就會好做的多。我們常常看到，很多創業者走到一半，完全“亂花漸欲迷人眼”，漸漸忽略了要去的大方向。毫無節奏和目標的做市場，一味沖流量，要么就是沉浸在已有的成績里，遲遲不敢變革。這些都是忘記商業本質的表現，當你時刻銘記著商業這件事的本質，踏踏實實的像我們的上一代創業者（現在大家把他們叫做傳統企業家，而恰恰他們更理解商業的本質）那樣，創業之路也許會發生些不一樣的變化。

 

       有人也許會說，我創業之初，并沒有想那么多，我只是有一顆改變世界的心。很好，但在你真正能通過商業改變世界的同時，你會發現，你也一定會實現一個大大的“盈利”。 盈利不是商業的唯一本質，但它一定是必要的本質，否則，這一定不叫商業。

 

       我知道，在這樣熱火朝天的情懷創業年代大談商業和盈利是讓人掃興的。好在， 商業的本質并不是唯一的，在盈利之外，商業還應該創造價值、長期存在。

 

       以“創造價值”作為創業初心和商業本質，創業過程會變得豐富而有趣，但在這里提醒大家的是，我們一定要時刻問自己，我們的項目為誰創造了價值？創造了哪部分價值？我們創造出來的究竟是不是真的價值？很多項目在最早期，創業者就是沒有想清楚這個問題，專注于自己“臆想”和“過癮”，將一些偽價值、給自己的價值作為了TA認為的“創造價值”。我想說的是，創造價值并不是個人自嗨，而是服務于普羅大眾的。

 

       長期存在也是商業很重要的一個本質，因為只有持續存在一段時間的商業才能完成一個真正的運轉周期，才能真正的跑完規劃中的跑道。現在很多項目都是那種曇花一現式的成功，流星劃過天際連個影子都留不下。從前期的戰略規劃到品牌打造，從產品運營到用戶維護，全都有一種“干一票就跑路”的架勢。現在特別經常聽到一個詞叫“商業模式ToVC”，拿到融資就是創業成功，這種真是太可怕了。喧囂的創業市場上，亂哄哄你方唱罷我登場，今天獨角獸，明天C輪死。還是那句話，不要忘了商業的另一個本質：長期存在。 對于一個創業項目來說，沒什么比一直活著更了不起了 。 因此，我從來不鼓勵我們的項目湊各種各樣的熱鬧，我只是告訴他們：要一直活著，活著比什么都重要。

 

       不忘初心，方得始終。這一句話里其實就蘊含著商業所有的本質。“初心”，是盈利，是創造價值，要時刻牢記。“始終”，是一種綿長的延續，作企業，應該放眼青山常在、綠水長流。

 

       說明：本文作者張野，系青山資本創始人。