剛剛過去的2015年，或許你還在忙著研究電商怎么做這個問題，或許還覺得電商很新奇很拉風(fēng)，但是各種數(shù)據(jù)表明電商已經(jīng)成為傳統(tǒng)行業(yè)。站在2016年，有必要梳理總結(jié)和展望一下2016年的一些趨勢，希望大家能在其中尋找到自己的方向。
電商已經(jīng)成為傳統(tǒng)行業(yè)
在十年前，電商確實很新，那個時候更多流行叫淘寶。在那個時代，只要把物美價廉的東西或者比較稀缺的東西掛上淘寶網(wǎng)，直接就能賣;如果還懂一些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、搜索知識，立馬就能賺錢。那時投入精力做淘寶，賺錢的概率超過80%。目前一群電商大賣家，很多是那個時候發(fā)跡的。
時間推移到2016年，淘寶上的商品已經(jīng)超過10億種，賣家超過1000萬，活躍賣家超過300萬，天貓商家超過15萬。這只是阿里系一家的大概數(shù)據(jù)，算上京東、一號店、蘇寧、唯品會等電商平臺，數(shù)據(jù)還會飆升。電商經(jīng)過十多年的高速發(fā)展，已經(jīng)不新了。它已經(jīng)跟房地產(chǎn)、餐飲業(yè)一樣，是傳統(tǒng)行業(yè)了。
電商變成傳統(tǒng)行業(yè)以后，開始變得穩(wěn)定，跟線下的企業(yè)一樣，要有好的供應(yīng)鏈，要有好的團(tuán)隊，要有好的穩(wěn)定的管理體系。如果這些都沒有，僅僅依靠十年電商經(jīng)驗，那么很快會被淘汰。電商們，在2016年，需要有特點(diǎn)，但是又不要盲目的創(chuàng)新和擴(kuò)張，守住已經(jīng)有的比去開拓新的或許更成功。
不要小看傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商
近幾年，傳統(tǒng)商業(yè)模式受到?jīng)_擊，往電商轉(zhuǎn)型，這一趨勢2016年會加速。很多傳統(tǒng)行業(yè)，還需要交學(xué)費(fèi)。大部分企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中各種水土不服，賠錢、轉(zhuǎn)型失敗、直接倒下的也不在少數(shù)。一直做電商的賣家們，不要幸災(zāi)樂禍，要知道傳統(tǒng)企業(yè)的體量遠(yuǎn)大于電商，轉(zhuǎn)型成功的這部分傳統(tǒng)企業(yè)會吞噬很多原本電商的業(yè)務(wù)。
機(jī)會也是有的，試想一下，一個成熟的電商團(tuán)隊，如果被足夠有錢有魄力的傳統(tǒng)企業(yè)收編，這比做了很多年電商卻沒有穩(wěn)定供應(yīng)鏈，再勞神費(fèi)力去建立一個靠譜的工廠要容易得多。而阿里的“中國質(zhì)造”項目會加快傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的步伐。
電商大賣加快O2O步伐
阿芙精油已經(jīng)是大家耳熟能詳線上線下的結(jié)合做得不錯的案例。2015年純電商品牌茵曼試水線下，據(jù)說2016年要開啟“茵曼+千城萬店“的計劃，開設(shè)1000家線下專賣店。傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)現(xiàn)電商有機(jī)會，往電商走;而電商做出來的“茵曼”們覺得線上有瓶頸，通過線下可以把粉絲價值發(fā)揮到更大，這都是商業(yè)的正常選擇。在2016年，線上已經(jīng)做出知名度，特別是有固定的粉絲群體的電商大賣家往線下走，會是一道亮麗的風(fēng)景線。這也是O2O的一個新趨勢。
在未來，電商會完全融入為商業(yè)的一部分，所有企業(yè)都或多或少有電商業(yè)務(wù)。電商在未來不再是一個經(jīng)常被提及的詞。就如“智能手機(jī)”，曾經(jīng)是一個非常熱的詞，因為那時還有很多非智能的手機(jī)，但現(xiàn)在基本沒人提智能手機(jī)，因為幾乎全都是智能手機(jī)了。不止是電商大賣家，電商平臺也都在往線下走。阿里入股蘇寧，力推天貓超市，啟動“溯源批發(fā)”項目，京東發(fā)力“京東到家”，啟動“火車頭一號”計劃。這都意味著著電商巨頭直接開始大舉進(jìn)攻線下。
網(wǎng)紅電商持續(xù)大熱
從一個拍各種淘寶圖的模特成為郭富城的小女友開始，“網(wǎng)紅”二字在2015大熱。其實網(wǎng)紅大熱并不是現(xiàn)在，而是要追溯到微博獨(dú)步天下的時代，那時一個微博達(dá)人發(fā)幾條微博能日賺數(shù)萬元;那時候網(wǎng)紅還沒有太多地跟賣貨結(jié)合。
2015年，網(wǎng)紅再次變成熱門詞。一個小模特，炒作點(diǎn)新聞，吸引點(diǎn)粉絲，開一個淘寶店，秀秀衣服，就能賣。這讓專注搜索十幾年的電商大咖們、專注直通車打爆款的超級車手們大跌眼鏡!這個趨勢會持續(xù)，并在2016年、2017年大放異彩。其實網(wǎng)紅電商是社群電商表現(xiàn)形式中的一種，一個網(wǎng)紅就是一個意見領(lǐng)袖，在某個特殊的領(lǐng)域他/她具有權(quán)威性和娛樂性，粉絲們愿意追隨，有這樣的認(rèn)知度，就可以有商業(yè)模式。
這也是一種必然趨勢，隨著電商的商品數(shù)量持續(xù)增多，面對海量同類商品的選購就成了一件麻煩事。如果在某個領(lǐng)域有一個值得你信賴的人直接告訴你就買這個，那么省時省力省錢，還省心。2016年，成為某個領(lǐng)域的網(wǎng)紅，或者認(rèn)準(zhǔn)幾個意見領(lǐng)袖，都是個不錯的選擇。
農(nóng)村電商掀起新浪潮
2015年是農(nóng)村電商快速發(fā)展的一年。這一年，阿里巴巴的“千縣萬村“計劃(三到五年，阿里投資100億，在1000個縣10萬個村發(fā)展農(nóng)村電商)大力推行，目前已經(jīng)在200多個縣建立了“農(nóng)村淘寶服務(wù)中心”，開出了超過10000個村淘網(wǎng)點(diǎn)。曾經(jīng)農(nóng)村的墻上都刷著“送禮就送腦白金”，如今很多農(nóng)村墻上變成了“生活要想好 趕緊上淘寶”。
2014年、2015年中央多次專門刊發(fā)針對農(nóng)村電商的紅頭文件，2016年中央一號文件——中共中央國務(wù)院《關(guān)于落實發(fā)展新理念加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化 實現(xiàn)全面小康目標(biāo)的若干意見》明確提出促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展，形成線上線下融合、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城與農(nóng)資和消費(fèi)品下鄉(xiāng)雙向流通格局。除了阿里，京東和蘇寧也都在大力推進(jìn)農(nóng)村電商。2015年，村淘大力推進(jìn)，更多是讓農(nóng)民“買”。接下來，讓農(nóng)民把好的農(nóng)特產(chǎn)品賣出去，會是2016年農(nóng)村電商推進(jìn)的重要方向。
跨境電商迎來大發(fā)展
跨境電商這兩年非常紅火，跨境電商又分成進(jìn)口和出口兩部分。
出口也就是賣出國，有速賣通、wish、亞馬遜這樣的平臺，已經(jīng)成為國外很多人的網(wǎng)上購物平臺。全球經(jīng)濟(jì)在2016年都不會太好，歐洲經(jīng)濟(jì)會進(jìn)一步大幅下行，物美價廉的中國貨在全球是有市場的。
而進(jìn)口在未來很長一段時間都非常有機(jī)會。中國的中產(chǎn)階級人數(shù)已經(jīng)是世界第一，最近統(tǒng)計，中國已有超過1億的中產(chǎn)階級，而美國是8000多萬。中國人口13億多，在邁向全民小康的路上，中產(chǎn)階級數(shù)量還會極速上升。中產(chǎn)階級的主要特點(diǎn)，大部分是30~40多歲的人群，這些人群在學(xué)習(xí)西方的各種知識下長大，非常能接受國外的商品。所以，把國外好的產(chǎn)品賣到中國來，機(jī)會很大。天貓國際、京東全球購都瞄準(zhǔn)了這個市場。在2016年，跨境電商會迎來大發(fā)展。
大部分微商會消失
微商本來是一個挺好的模式，只是被玩壞了。微商最火的時候是2014年，各種暴富傳說，以此來招募代理商。到了2015年，特別是央視幾次曝光后，微商行情直線下行。
如果把微商作為一個更廣泛的商業(yè)定義，在微信、微博等各種“微”上賣東西，本身沒有問題，需要注意的是人群的精準(zhǔn)。在2016年，只知道招募代理刷屏的微商幾乎會消失。而能夠在微信的社交基因之上用好微信、做出好的賬號吸引精準(zhǔn)粉絲、走向社群電商、紅人模式的，將會持續(xù)火爆并能大量吸金。
其實，以上一些趨勢在2015年已經(jīng)都很明顯，但是盲目跟進(jìn)是不行的，記住一句話：在2016年，守住已經(jīng)有的，比去拓展新的業(yè)務(wù)或許更成功。