三月，是國內(nèi)電商的兵家必爭之月。2015年憑借紙尿褲瘋搶節(jié)率先發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，并一舉領(lǐng)跑母嬰垂直電商的蜜芽，在今年將如何亮劍？ 2月24日，蜜芽在位于北京愛琴海購物中心的悠游堂內(nèi)召開“301瘋搶節(jié)”的促前新聞發(fā)布會。
生態(tài)展現(xiàn)，戰(zhàn)略投資家庭親子娛樂品牌悠游堂
發(fā)布會特意選在位于北京愛琴海購物中心的pororo主題樂園內(nèi)召開。果然，發(fā)布會一開始，蜜芽CEO劉楠就宣布戰(zhàn)略投資家庭親子娛樂品牌悠游堂。據(jù)悉，該項(xiàng)交易已在去年12月完成。
悠游堂成立于2010年，目前在全國擁有超過200家門店，2013年全國游樂店入園達(dá)550萬人次，與香港迪士尼樂園年接待游客人數(shù)相當(dāng)。發(fā)布會所選的pororo主題樂園，就是悠游堂旗下引進(jìn)海外知名動漫IP并應(yīng)用兒童游樂業(yè)態(tài)的代表作。根據(jù)公開市場信息，悠游堂其他的投資人包括國內(nèi)最大的嬰童領(lǐng)域上市公司奧飛動漫與知名地產(chǎn)企業(yè)碧桂園。此次引入蜜芽的戰(zhàn)略投資，悠游堂的CEO陳笑凡表示，線上線下在2016年是融合為趨勢的，蜜芽和悠游堂擁有高重合度和客戶群體，兩家分別覆蓋用戶的零售消費(fèi)和體驗(yàn)消費(fèi)，蜜芽的投資將有助于悠游堂在會員體系和運(yùn)營等多方面的互聯(lián)網(wǎng)化。
美中宜和蜜芽店
入口級布局！與美中宜和醫(yī)療集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作
發(fā)布會上第二個重磅消息是，蜜芽宣布與美中宜和婦兒醫(yī)院達(dá)成戰(zhàn)略合作。蜜芽將全面進(jìn)駐美中宜和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，在其旗下所有的婦兒醫(yī)院內(nèi)開設(shè)跨境母嬰店。與此同時，美中宜和將在蜜芽銷售旗下的孕產(chǎn)、疫苗、體檢等多項(xiàng)醫(yī)療產(chǎn)品，借力實(shí)現(xiàn)其電商化的第一步。
美中宜和醫(yī)療集團(tuán)成立于2004年，專注為中外家庭提供專業(yè)的婦科、產(chǎn)科和兒科醫(yī)療服務(wù)。美中宜和以海外先進(jìn)的醫(yī)療服務(wù)理念為核心，引進(jìn)并創(chuàng)新性地建立了一套先進(jìn)的醫(yī)院管理模式，并結(jié)合現(xiàn)代國內(nèi)外醫(yī)學(xué)技術(shù)精髓，理解并滿足中國高端家庭的醫(yī)療需求。據(jù)易觀國際分析師劉旭巍解讀，美中和蜜芽之所以順利達(dá)成戰(zhàn)略合作，除了業(yè)務(wù)和場景的互補(bǔ)，與雙方都致力于服務(wù)中高端家庭的背景密不可分。
婦兒醫(yī)院可謂是母嬰生態(tài)中的入口級資源。曾經(jīng)的紅孩子就是憑借在婦產(chǎn)醫(yī)院門口排發(fā)郵購目錄而起家。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，線上的購買可以更加順暢地與線下的體驗(yàn)及客流相結(jié)合。
除了上述兩個動作，結(jié)合2015年蜜芽與國內(nèi)最大的早教機(jī)構(gòu)紅黃藍(lán)成立合資公司，在三亞天域度假酒店開設(shè)實(shí)體店這一系列生態(tài)布局，蜜芽已不將自己局限在垂直電商的領(lǐng)域之內(nèi)，而是有布局嬰童產(chǎn)業(yè)全生態(tài)的戰(zhàn)略意圖。此次戰(zhàn)略投資悠游堂，攜手美中宜和醫(yī)療集團(tuán)，更是將孕產(chǎn)醫(yī)療、早期教育和親子娛樂全盤打通，生態(tài)全局管中可窺。
國際大牌紛紛亮授權(quán)，今年瘋搶節(jié)定檔301
值得注意的是，雀巢、惠氏、好奇、尤尼佳四大國際品牌的高管出席參加了發(fā)布會。此次集體站臺亮相，表示著蜜芽跨境供應(yīng)鏈建設(shè)進(jìn)一步得到頂級品牌商的鼎力支持。
“除了品牌商在國內(nèi)的零售授權(quán)，作為母嬰行業(yè)最大的跨境貿(mào)易商和零售商，我們近一年來更著重于拿下一線知名品牌的跨境授權(quán)。” 蜜芽CEO劉楠在發(fā)布會上表示。
一年時間內(nèi)，蜜芽先后與達(dá)能、惠氏、美贊臣、荷蘭美素、雅培、幫寶適、好奇、尤尼佳等國際品牌達(dá)成跨境合作，實(shí)現(xiàn)了品牌直采。在蜜芽的努力下，國際一線品牌方紛紛入局，標(biāo)志著海淘和跨境電商這一新事物已經(jīng)快速升級，進(jìn)入了品牌授權(quán)時代。消費(fèi)者不僅可以自由選擇全球范圍內(nèi)所喜愛的商品，在渠道、質(zhì)量保證和安全上也可以完全放心。雀巢營養(yǎng)品全球電子商務(wù)部總監(jiān)Norbert Reiter在發(fā)布會上表示，看好蜜芽作為中國垂直母嬰電商的成績，將以此次來訪為契機(jī)，進(jìn)一步探討兩家公司的跨境貿(mào)易合作。
此次301瘋搶節(jié)，蜜芽聯(lián)合300家國際品牌一起發(fā)力，共拿出100萬份育兒神器，供消費(fèi)者免費(fèi)領(lǐng)取。