日前，國內首家日淘電商平臺——豌豆公主宣布，完成首輪千萬美金的融資，著實給這個寒冷的冬天點了一把熱火。據悉，本次千萬美金的融資由國內著名投資機構銀泰、韜蘊資本，以及日本巨頭公司聯合注入。目前融資金額已全部到帳。

初次聽到豌豆公主的名字時，很容易讓人想到那個家喻戶曉的童話形象。而豌豆公主的創始人翁永飆也笑言：當初創立豌豆公主，就是想用“挑剔”的態度幫國內用戶找到那些日本的好東西，所以豌豆公主命名的靈感的確來自于童話中那位對待生活品質絲毫不肯遷就的公主。

圖：濃重的日本元素讓消費者宛如進了日本藥妝店

豌豆公主是翁永飆第三次創業項目，前兩次他都是把中國的商業模式和商品帶到日本去推廣：2000年他與當時的3721、伊藤忠商事合資創立了日本的搜索公司（現Jword），后被日本雅虎和GMO Inc收購。2004年機緣巧合的結識了雷軍，又在05年3月與金山集團合資成立了日本金山，至今一直發展不錯。而這次，他則反其道而行，把日本的商品帶到了中國。這次創業，用翁永飆的話說：時機到了。無論是國內的政策環境，還是消費者強烈的剛需，都讓他感覺到，時機到了！

資本寒冬  豌豆公主緣何讓投資人“一擲千金”

即使時機到了，電商也并不好做。中國用戶的海淘習慣多數還未養成，而中國的電商企業卻如雨后春筍般不停冒出，海淘電商也比比皆是。豌豆公主是如何突圍獲得投資方青睞的呢？

      首先，豌豆公主的經營理念給了投資人很大信心。

      目前，在商品獲取渠道上，豌豆公主采取的是“平臺+自營”的模式，即在豌豆公主上銷售的商品，來源可以分為2種：一種是豌豆公主直接在日本采購的，幫助國內用戶可以一站式購買到日本的原裝正品；另一種則是豌豆公主和日本廠家深度合作，讓日本企業直接入駐豌豆公主。豌豆公主成為這些企業在國內的獨家銷售代理，幫助企業打通進入中國市場的壁壘，從品牌包裝、產品介紹、銷售結算、物流等各個環節全方位深度服務企業。也讓國內的用戶有了更多選擇的空間。

圖：豌豆公主上已有多家日本企業入駐

這樣的經營模式，讓豌豆公主在保證“正品”的前提下，有了“低價”“多元”兩大優勢。這在跨境電商的生存和發展上是至關重要的。低價對用戶的吸引力毋庸贅言，而這種“平臺”的性質，會吸引越來越多的日本企業加入到豌豆公主的平臺上，豌豆公主也因此成為了除了天貓國際之外，國內唯一一家有外國企業直接進駐的電商平臺。

      而在產品經營上，APP 將在 2月 底上線社區板塊，并邀請國內社交媒體紅人進行聯合推廣，目的是通過 PGC+UGC+KOL 的組合打法，讓國內用戶了解到更多正在崛起中的日本人氣小眾品牌。目前國人海外購物常規的途徑，主要還是旅行中團體觀光，購買大眾商品的初期形態。因為用戶獲得信息的渠道受限，導致國人眼中的“爆款”，其實只是一部分優質商品。而用戶來到豌豆公主能夠分享到很多日本的流行資訊、生活方式，也能夠看到各類真實的買家秀。這樣用戶就能從更多維度了解商品的特征，購物有了更多更好的選擇。

      另外，豌豆公主在物流上下的功夫也起到了很大作用。豌豆公主在日本和中國都擁有自己的物流倉庫。日本物流中心位于平和島，中國物流倉庫位于保稅區。再借助國內知名物流公司的協助，豌豆公主的用戶平均下單6天左右就可以收到商品，這創造了跨境物流的一個奇跡。

其次，豌豆公主上線半年時間取得的成績，讓投資人信心十足。豌豆公主2015年8月上線，目前銷售的商品種類已經突破2500種、用戶量已突破80萬，日單量已突破5000單。而這樣的成績，是在未投入任何市場宣傳的情況下誕生的。用戶多來自于口碑傳播。

巨額資金注入，豌豆公主新年發力

按照“行規”，如此巨大的資金注入后，企業往往要開始燒錢了。在被問到新年計劃的時候，翁永飆表示，豌豆公主剛剛起步，在2016年有幾件大事要做：

      首先，幾方投資人都不僅僅是資金注入，同時，他們會利用自身的優勢，為豌豆公主的良性發展助力。日方的投資方會大力支持豌豆公主在日本的“招商”工作，讓更多優秀的日本廠商知道豌豆公主，入駐到豌豆公主的平臺上來。而國內的投資方，也會利用自身在互聯網領域的影響力，為豌豆公主的發展共同努力。

另外，新的一年，豌豆公主在市場宣傳上也會發力。經過半年多的磨合、調整和不斷優化，豌豆公主有能力應答更多消費者的購買需求了。因此，希望在2016年，通過各種活動、宣傳，能夠讓更多的消費者知道，在國內足不出戶就可以買到日本正品了，而且比日本當地賣的還便宜。

      每一家企業在經歷一輪巨額融資后，往往都會迎來一個飛速發展的階段。企業發力，也要用戶“接招”才行。中國海淘市場的龐大有目共睹，而中國的消費者也已經被多年網購鍛煉的無比“機智”。用戶最后只會選擇那些真的實惠、優質、服務全面的購物平臺。我們期待2016年年末的時候，豌豆公主交出的答卷，這個用戶給的成績，才能夠讓我們看到這次融資的意義所在。