1月16日召開的2016京東集團年會處處泛著土豪“國民京東”的氣息。
有意思的是,在京東年會開始之前一天,京東透出了一段16年前只有7人的京東年會視頻為2016年的年會“預熱”。那一年,劉強東懷著“踏實”的考慮制定了從600萬營業額邁向1200萬營業額的年度目標。但16年后,劉強東表達了進軍“世界500強”的雄心。
劉強東說,未來幾年,京東集團聚焦在三個領域進行開拓:電商、金融和技術,電商包含京東商城、京東到家;金融包含京東金融和京東保險;技術以云技術和京東智能為主。
值得注意的是,除了這三駕馬車,京東已經開啟了生態鏈的投資布局,并在2014和2015年拿出了160億的投資成績單。
年會上,劉強東提及的這些企業中,有永輝超市、易車、金蝶、藍色光標、餓了么、天天果園、分期樂、到家美食會、Misfit、穿衣助手、有品PICOOC等,當然京東投資的公司不止這12家。不難發現,被投企業不僅是企業本身的價值和增長潛力,背后代表著京東在幾大垂直領域的生態布局。
1、永輝超市
布局領域:線上線下零售O2O
這是京東為扶持2015年的O2O產品“京東到家”下的一枚重要棋子。過往創業公司試過各種形式的線下零售O2O,但鮮有規;某晒。
2015年8月7日,京東43.1億元投資永輝超市,通過這一交易,京東將持有永輝超市10%的股份,線上有京東到家,線下有永輝超市,通過聯動,使京東到家的線上和線下形成閉環。從去年12月份開始,永輝超市與京東O2O業務正式對接,在北京的部分小區,用戶在京東到家APP平臺上購買永輝超市的生鮮產品,享受3公里范圍2小時內送達的便捷服務。
2、易車
布局領域:汽車電商
在汽車電商領域,阿里早有試水。汽車本身競爭壁壘較高,需要深厚的行業資源積累及線上線下運營經驗,才能玩得轉汽車電商,對京東而言,尋找一個專業合作伙伴,對于汽車電商方面的垂直布局,多有裨益。
易車、京東、騰訊三方在2015年1月9日達成了合作協議,易車獲得京東及騰訊以現金和資源形式的投資共計約15.5億美元。京東將為易車獨家開放包含移動端在內的各個電商平臺的新車和二手車頻道,以及提供包括用戶、流量、廣告資源、金融服務和大數據等在內的多維度戰略支持。
簡單而言,京東的汽車電商被易車承包了。京東給易車的資源估值約7.5億美元,在5年協議期內,京東不得自己經營或者投資別的汽車電商。
3、途牛
布局領域:在線旅游
從2014年至今,在線旅游行業一直激烈競爭,在線旅游目前滲透率僅10%左右,增長尚有空間,對大公司而言,花錢買時間搶占市場份額是正途。
2015年,5月8日,途牛宣布獲得總計5億美元的投資,其中京東將投資總計3.5億美元用以認購途牛股份,其中包括2.5億美元現金以及向途牛提供1億美元資源及運營支持。
這是京東第二次投資途牛,在這次投資后,途牛獲得京東旅行-度假頻道網站和移動端的5年免傭金獨家經營權,途牛同時成為京東機票和酒店業務的優先合作伙伴。
4、到家美食會和餓了么
布局領域:外賣市場
外賣領域的競爭同樣激烈,美團、餓了么、百度外賣在2015年的混戰也非常膠著。2014年和2015年,京東在外賣市場上投資了兩家,不過兩家的定位稍有不同,到家美食會合作的餐廳客單價相對較高,客戶群體也相對高一些。餓了么的覆蓋群體更廣,且有自建物流,在接入京東到家后,對京東到家的外賣服務是很好的補益。
2014年9月,到家美食會宣布已完成D輪融資,融資金額5000萬美元,京東商城和麥格理領投。2015年5月,餓了么宣布獲中信產業基金、騰訊、京東、大眾點評、紅杉資本聯合投資3.5億美元。餓了么與戰略投資方達成深度合作,但仍將繼續保持獨立運營。
5、天天果園
布局領域:生鮮電商領域
生鮮電商也是京東一直想進入的領域,不過由于生鮮電商受冷鏈配送、倉儲環節等方面的限制,難度很大。
2015年2=5月,水果生鮮電商天天果園宣布完成總金額7000萬美元的C輪融資,由京東領投,海納亞洲創投基金(SIG)、鍇明(Clearvue)投資等機構跟投。
天天果園從上海市場起家,在京東投資之后, 天天果園從區域市場可以借助京東的物流網絡擴展至全國,對京東而言,也可啃下生鮮電商這塊“硬骨頭”。
6、分期樂
布局領域:校園用戶市場和個人消費金融領域
分期樂成立于2013年10月,定位為國內互聯網小微消費金融的開創者,其商業模式是為在校大學生提供可分期付款的商品。作為大學生分期市場的巨頭,分期樂獲得京東投資并不奇怪。
在早先分期樂剛剛拓展之際,分期樂一直堅持零庫存模式發展,分期樂規模還較小的時候,其所有的商品供應鏈、物流、倉儲、售后就是全部由京東提供。后來分期樂成為京東最大的分銷商。
在投資之后,京東可以利用分期樂拓展校園用戶市場,同時在消費金融領域雙方可以通過合作進行互補。
7、有品PICOOC和Misfit
布局領域:健康管理領域
2015年,在京東大規模的布局衣食住行領域之前,京東已經在健康硬件領域進行了投資布局。2014年6月,騰訊和京東投資了智能體重體脂秤廠商有品PICOOC。
智能硬件也是京東的三大業務所涵蓋的重要一塊——“京東智能”。不過,京東的此筆投資,除了智能,更希望在健康領域有所布局。
據了解,京東在硬件領域更傾向于投資可以沉淀用戶數據,對現有傳統硬件進行改造甚至顛覆的硬件品類。智能體重體脂秤恰恰是這樣的一種硬件,且相比較手環等其他智能硬件相比,體脂秤是基礎數據的載體,有品PICOOC也希望通過硬件擴展成健康管理平臺。在投資兩年后,有品PICOOC通過自身的產品迭代品質,借助京東的流量資源優勢成為智能體脂秤品類的第一名。
2014年12月,京東也和小米、GGV等VC在國外投資了Misfit,不過此次投資的規模比較小,屬于國外硬件的試水性質。
8、金蝶
布局領域:企業級市場
京東未來增長的三駕馬車中,其中之一是“云技術”。京東對金蝶的投資即著眼于企業級管理軟件,也是云技術的一部分。既可以對自身的倉儲物流等流程進行更精細化的管理,提高整體運營效率。同時還將企業內部管理和信息流通和整個互聯網和用戶進行對接。
2015年5月18日,京東集團宣布將出資約13.3億港幣現金(約1.71億美元)認購金蝶軟件約10%股份。同時,金蝶與京東計劃達成戰略合作伙伴關系,共同為中小企業提供基于云服務的ERP整合解決方案。
9、穿衣助手
布局領域:服裝品類擴張
如果從用戶群體來看,淘寶和天貓等淘系平臺的女性用戶比較多,京東則更男性化一點。京東從2014年開始發力服裝品類,女性服裝品類的規模也逐漸增大。2015年2月,京東和祥峰投資投資 “穿衣助手”B輪,融資規模超過千萬美元。此時,京東投資一個女性化的搭配社區“穿衣助手”,某種程度上,更像是在用戶群上的“糾偏”,吸引更多的女性用戶來京東。
從這些典型投資企業來看京東的投資邏輯大概有幾點:
1、京東投資方向優先是圍繞主業,比較傾向于和主業務板塊形成互補或者更大合力的企業,比如途牛、易車、天天果園、金蝶等。
2、對新業務的扶持,促使新業務盡快落地生根。比如為了扶持京東到家,投資永輝超市、餓了么等。
3、新用戶的獲取,新方向的探索等,現在布局未來占據一席甚至優勢地位。比如消費金融領域分期樂、健康管理領域有品PICOOC、Misfit等。
4、由于騰訊戰略投資了京東,京東的很多投資和騰訊一起來做,對兩家的業務都有裨益。比如易車、餓了么、分期樂、有品PICOOC均是如此,但每家的投資是騰訊主投還是京東主投,具體看各家業務的互補偏向。
5、分批投資,求穩求勝。既不再布局上缺失,同時防范風險,表現好的話二次投資。比如途牛、到家美食會等。

