最近在西安大學生群體中流行起了一款地主旅行大學生游玩年票的產品，買了年票的大學生周末都可以免費去參觀游覽各類知名景區、名勝古跡和游玩項目。很多同學表示，有了大學生游玩年票，周末出去玩既省心又省錢。因此，記者特意邀請來了地主旅行大學生游玩年票總經理王棟。想一探這個產品的究竟。

圖，地主旅行總經理：王棟

記者：王總您好，現在大學生游玩年卡在校園很火熱，請給大家講下您當時為什么做這個產品，市場分析是什么？

王總：各位網友大家好，大學生在景區的收入中占比很少，而大學生群體數量一點不少，而且還有充裕的時間，為什么這個市場的活力沒有被釋放出來？我們認為關鍵因素在于價格，國內景區門票價格之高不用多言，而學生群體的消費能力有限，如果能邁過價格這個門檻，大學生旅游市場將被完全激活。”

王總開門見山的說出了目標人群的痛點，后面的事情就自然水到渠成。

記者：這個產品為什么能降低大學生旅游的費用？

王總：我們為了降低整體成本，用集中采購降低了20%的采購成本，用微信作為大學生年票的平臺，利用移動互聯網技術，降低了90%的發行成本，70%的宣傳成本，60%的分銷成本。綜合成本平均降低了50%。這樣就能用不到160元的價格為大學生用戶提供一年的游玩服務。

記者：這個產品對景區有無影響？

王總：我們在降低成本的同時，還在為景區企業創造增量，因為盡管門票單價降低了，但進園的大學生數量大大增加，比同期增加了3倍都多。而且大學生群體都有學生證，也保證了不會沖擊景區正常的門票收入，為景區創造了增量，景區也很歡迎我們。”

記者：這個產品和國家政策有哪些貼合點?

王總：從國家政策上說，團中央號召大學生積極參加三走活動，就是為了提高大學生的身心素質，而地主旅行也基于這個方向，讓每個周末的活動都有效的大學生鍛煉了體質，增長了見識，接觸到更多的文化歷史。創新產品的同時，創造更大的社會效益”

記者：但是這樣的產品掙錢嗎？

王總：單獨從年卡會員的銷售上，是肯定不盈利甚至虧損的，但是地主旅行大學生游玩年票的平臺是有價值的，因為平臺上聚集了大學生中最活躍的群體，而我們會隨后推出更多的產品和服務去滿足同學們更多的需求，因為大數據才是這套商業模式中最核心的金礦。

記者：我們這個產品的目標是什么？

王總信心滿滿的說：我們的目標是讓大學生旅游市場增長10倍，現在還只是開始！

最后，記者問道：“未來希望地主旅行成為什么樣的品牌?”王總回答：“希望大學生喜歡它就可以了。”看似簡單，實則不凡。