“雙十一”購物狂潮剛剛過去，“雙十二”就邁著輕快的腳步緩緩而來了。“雙十一”、“雙十二”，這些在前幾年聽起來還稍顯陌生的詞匯，在電商化浪潮席卷全中國的今天，卻已經(jīng)滲入到了普通生活民眾中了。

從剛開始的少部分人的嘗鮮到如今全民電商，中國電商化發(fā)展之快，令全球矚目。從衣服鞋帽到家電產(chǎn)品，從精小飾品到科技硬件，快銷品率先扣開了中國電商化之路。從此，電商革命被點燃了，C端電商化慢慢成為全社會最受歡迎的創(chuàng)新模式，京東、淘寶等的迅速崛起，讓無數(shù)人看到電商化背后所蘊藏的無限潛力。

而另一邊，重資產(chǎn)、高投入的B端行業(yè)，情況又是如何呢？B端行業(yè)又該如何應(yīng)對這股電商化浪潮呢？

2015年11月27日，在由慧聰網(wǎng)主辦的第二屆HCFT智能硬件供應(yīng)鏈大會上，長亭易購的CEO趙勇先生，就B端企業(yè)和電商化等問題進行了專場演講。

長亭易購CEO 趙勇

華強北的鳳凰涅磐

在講電商化之前，趙勇先生先和大家分享了華強北，作為中國最早最著名的電子元器件集散地，幾十年來的變遷與發(fā)展。

他指出，華強北的發(fā)展分為三個階段，第一階段是97香港回歸到2001年加入世貿(mào)組織之前，這段時期華強北由于地理位置的緣故，能夠最早接觸到國外進口的電子元器件，此時華強北的商家靠著各種進口手段和貨品稀缺的現(xiàn)狀，幾乎沒有什么運營成本就實現(xiàn)了資本的原始積累。第二階段是2001年加入世貿(mào)組織到2008年美國次貸危機，這段時間華強北實現(xiàn)了野蠻生長，充分利用地緣優(yōu)勢以及相關(guān)貨品信息不對稱的優(yōu)勢，利用價格差，實現(xiàn)盈利。最后一個階段，也就是現(xiàn)在次貸危機以后，國際國內(nèi)市場格局重新劃分，貨品信息不斷透明，囤貨居奇的盈利模式不再奏效，華強北的優(yōu)勢不再，于是價格戰(zhàn)、以次充好等惡性競爭最終讓華強北淪為騙子集散地。

“從華強北的陷落，我們可以看出，變革創(chuàng)新才能實現(xiàn)行業(yè)持續(xù)發(fā)展。”趙勇強調(diào)。

電商化是下一輪革命

分享完華強北的“鳳凰涅磐”后，趙勇指出，如今電商化席卷全中國，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已然被觸動，利用信息不對稱賺取差價的初級商業(yè)模式已經(jīng)無法立足于市場。

而打造電商平臺，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，快速高效，成本低廉等特性，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)革新和改造，可能是當(dāng)下企業(yè)都需要思索的問題了。

“做電商是找死，不做是等死”，雖然言論偏激，然而從某種程度上反映了當(dāng)下中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，尤其是傳統(tǒng)的B端產(chǎn)業(yè)。面對著C端利用著互聯(lián)網(wǎng)紅利，開疆?dāng)U土，改革創(chuàng)新，而B端產(chǎn)業(yè)也應(yīng)該沉浸下來，結(jié)合自身情況，進行產(chǎn)業(yè)思索。

雖然做電商，無法保證所有產(chǎn)業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)跨越性發(fā)展，但是卻能在電商化的過程中，汲取新的市場信息，了解新的行業(yè)特征，在變化中方能有發(fā)展，固步自封，自會加速滅亡。

需求決定制造是未來趨勢

隨著時代的發(fā)展，物質(zhì)供求關(guān)系也由供不應(yīng)求到供大于求實現(xiàn)了轉(zhuǎn)變。而傳統(tǒng)的企業(yè)卻依舊沒有看到如今供求關(guān)系以及市場特征的變化，依舊守著“先生產(chǎn)后銷售”的陳舊商業(yè)模式。然而，時代的變化，個性化定制化等新的需求，使得傳統(tǒng)企業(yè)不斷面臨著高庫存、高壓力等問題。

按需制造，個性化定制，需求決定制造的時代已經(jīng)來臨，如果說電商化只是加速了交易環(huán)節(jié)，那么按需制造則是顛覆了傳統(tǒng)交易環(huán)節(jié)。

按需制造的出現(xiàn)，是源于供求關(guān)系的逆轉(zhuǎn)和個性化的無限擴張而慢慢興起的，而從當(dāng)前社會發(fā)展的趨勢可以看到，進一步的定制化將成為未來更加流行的趨勢。

所以，跟著時代的方向走，仔細聆聽時代的聲音，及時調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)模式和經(jīng)營理念，方能在風(fēng)云變幻的市場競爭中保有強大的競爭力。