十一假期，一款“最好吃的丑蘋果”引爆蘇南小城張家港。7天時間銷售過2萬斤，為線下店鋪帶來上萬人次的流量，這對于一家服務本地的水果店鋪來說，絕對是一次成功的活動策劃。全城一起買蘋果，上門提貨的顧客擠爆線下店，這不由得讓同行人人都來問秘訣。原來這家位于蘇南張家港市的普通水果店 “魚先生的水果”，是模仿了最近很火的“拼好貨商城”，利用一款叫91拼團的工具，建立了自己的微信拼團系統。

“魚先生的水果”在公眾號上發起“最好吃的丑蘋果”活動，38元整箱10斤的拼團活動。在7天之內，蘋果單品銷售量過萬斤，同步在微信上銷售的其他幾款水果，半個月內超過6000個訂單，銷售額迅速達到30萬元，且熱度絲毫不減。這樣一個圖文閱讀量不超過1000的公眾號為何有如此大的影響力，引得全城一起買水果，同行商家競相效仿呢?究其原因，是魚先生的水果使用了一種全新的營銷模式來賣水果，這就是拼團模式。

魚先生的水果使用了一款名叫91拼團的工具，要求3人成團，每人可以以拼團價38元購買一箱10斤“最好吃的丑蘋果”，也就是該團必須達到3人才可以享受到這種優惠。巨大的價格優勢促使用戶主動分享，邀請親友一起來參團購買。但每個團最多只能有3人，其他人再想要參團購買，需要重新開團，發起自己的團了。截止到30日，該產品開團數已經達到3200個，而拼團成功的人只需要上門提貨即可。

這種模式的成功之處在于：

1. 小團裂變，拓展新客，以老客戶帶新客戶。“最好吃的丑蘋果”擁有巨大的價格優勢，購買的客戶必須再拉兩人參團才能享受優惠，變成了主動為商家拓客。而來自親友的邀請，會增加新客戶對蘋果的信任，易于快速購買。

2. 自提引流，且節省配送成本。上門自提可以為線下店鋪帶來流量，引導購買更多的水果。同時，自提節省了電商配送過程中的運費，避免了運輸過程中造成的損耗，農產品電商的“最后一公里”自然消解。

3. 以銷定產，采用預售機制，降低倉儲損耗。水果銷售最重要的是降低倉儲中的損耗，而微信拼團可以預知訂單量，可適量進貨無需準備過多存貨，造成大量的運輸和儲存損耗。

4. 增加粉絲，給二次銷售建立用戶池。在91拼團上支付完成后，會默認成為商家微信公眾號的粉絲，可以為商家沉淀用戶，成為以后推廣和銷售的流量。

雖然同樣是微信拼團模式，拼好貨商城在垂直行業內有一定影響力，但很多用戶反映，作為中心化的電商流量平臺，它無法解決普通水果店鋪的“最后一公里”問題。

對于普通水果商家來說，拼好貨商城沒有開放入駐，而拼好貨源碼系列對于缺乏技術開發能力的普通商家來說更是讓人望而卻步，更不用說后期還有高額的運營和維護費用。在這方面，作為開放工具的91拼團就有太多便利，簡單開通就直接可用，降低了使用的門檻。

對于線下店鋪來說，最大的問題在于拉新和留客兩方面，而基于水果的特性，降低倉儲和運輸過程中的損耗成為所有水果商最關心的問題。91拼團的主動拓客解決了拉新，自提解決了引流，關注公眾號則實現了留存，而預售訂單就降低了倉儲的損耗，在十一假期后的兩個月中，魚先生的水果店持續火熱成了拼團模式最好的注腳。