你所創業的領域，目前的現狀是什么樣？存在哪些問題？

音樂培訓這片市場目前的現狀是怎么樣的？雜亂無章，亟待規范化。國內音樂培訓的需求畢竟不像外語教育來得“剛”。所以在過去，這片市場上沒能誕生出一家“新東方”這樣的統治性巨頭。全國音樂培訓機構的分布比較散亂，各個地區可能都有在本地做得還不錯的機構。

問題一：教師水平參差不齊。音樂教育需求不夠大也不集中，這導致行業的規范化不足，各種“野雞”培訓機構應運而生，大量只有三、四級水平的業余音樂愛好者也能當音樂老師。“有人覺得這個事情能賺錢，租個房子，拉兩個業余的老師，就開始做起來了。” 這直接導致國內音樂教學的水平低下。

問題二：音樂教育匹配效率低下。老師找不到學生、學生不知道上哪兒找老師。
目前國內的音樂培訓機構水平參差不齊、地點分布較分散，沒有形成一定的規模，學生想學樂器，只能去找附近的琴行或分布在小區的私人培訓機構，這直接導致老師和學生匹配效率低下，而且教學質量也不能保證。

問題三：音樂教學場地環境不優雅、學習體驗差、附加服務少。傳統的培訓機構和私人琴行教學場地一般很簡陋，裝修不精致，教學氛圍不優雅，學生置身其中學習樂器，不能很好的激發學習興趣；琴行工作人員即負責接待來訪學生、有負責學生教學、還負責琴行宣傳，直接導致學生學習體驗差；除此之外，一般培訓機構附加服務較少，學生除了學習外沒有體驗到其他服務，而學音悅在服務學生學習時還會給學生提供咖啡等飲品，贈送各種禮品給學生，讓學生保持新鮮感，提升學生學習樂器的興趣。

任威  學音悅創始人

該領域前景如何？市場規模有多大？有哪些主要的玩家？

目前教育消費已經成為我國居民家庭的第二大消費支出，音樂教育消費支出也在逐年快速增長中，隨著教育部推進藝術教育，音樂教育扶持力度也逐步加大，我們教育市場的規模越來越大，未來幾年參與藝術培訓人口占總人口的比例會越來越大，整個音樂教育市場的規模也會快速增長。

國家新聞出版廣電總局發布的《2015年音樂產業發展報告總報告》中顯示2014年樂器行業年主營業務收入322.8億元，同比增長10.35%，利潤總額同比增長19.04%；音樂教育培訓產業總產值為643.8億元，較2013年產值增加66.8億元。2015年整個音樂教育市場和樂器行業總產值還會繼續快速增長，預計規模將達1100億元。

目前，音樂教育市場除了學音悅網（專注流行音樂教育培訓）外，還有人人趣學（專注藝術、體育方面的教育培訓）、瘋狂老師（專注中小學課外輔導）、三好網（專注在線1對1個性化教學服務）、牛班（以樂隊形式為基礎的音樂教育類APP）、跟誰學（一個O2O找好老師學習服務電商平臺）、為藝（一家專注于音樂教育的O2O平臺）等。

可以看出，只有學音悅網、牛班和為藝專注音樂教育外，其他音樂教育“玩家”都是“兼職”在做音樂教育培訓，而牛班是以“樂隊形式為基礎的音樂教育”，不同于學音悅網的流行音樂教育形式，學音悅網的受眾更廣泛，學習門檻低，覆蓋面更廣。為藝主打線上約課，線下授課，和學音悅網的教學模式十分相似，但其目前業務發展只有北上廣深4個城市，而平臺老師也并不豐富。學音悅網目前覆蓋城市44個，用戶量和平臺老師均領先于同行業，發展速度強勁。

你的產品/服務定位是什么？

學音悅網產品涵蓋App、網站、微信公眾平臺、音悅之家四類產品。App主打移動端市場，網站主打PC端市場，微信公眾平臺定位“服務+資訊”，音悅之家定位于線下體驗店和日常教學，以及學音悅網會員的附加服務等。學音悅網定位于流行音樂教育培訓，學生在學音悅網可以快速找到優秀老師和優質場地進行學習，享受學音悅網帶來的貼心服務，享受音樂帶來的樂趣。

你的產品/服務的最大特點或者核心要素是什么？

1.匯聚各類樂器，讓你的音樂愛好變成現實。

學音悅平臺涵蓋了所有主流樂器的培訓課程，針對不同年齡段人群、不同行業人群推出各有特色的課程，課程低價透明，教學場地優雅，老師水平優質，讓你快速便捷的學習各類樂器。

2.全程優質服務，將用戶體驗做到極致。

用戶通過學音悅App、網站和微信公眾平臺可以快速找到優質的老師和學習場地，小班授課、上門授課、標準課程等多種選擇，課程優質實惠，我們所做的一切，只為良好的用戶體驗。

3.全新教育形式，讓音樂互動融入生活。

學音悅App2.0加入全新的音樂社交元素，讓你的音樂之路不再孤單。熱門資訊、明星名師、附近學友，全方位互動，讓你的音樂生活變得豐富多彩。

產品有哪些特色功能？

1.學音悅產品類型全覆蓋。

學音悅產品包含App、網站和微信公眾號，全平臺提供服務。學音悅App提供學生端和老師端，方便學生和老師進行課程交易。

2.音樂培訓為用戶負責，進行專業教學。

學音悅不同于傳統的音樂培訓機構，我們網羅了眾多名師大咖、著名樂隊和優秀老師，為用戶的音樂學習品質負責，進行專業教學。

3.教學場地優雅，愉悅教學心情。

學音悅和全國最優秀的咖啡館、KTV等場地進行合作，讓用戶在優雅的環境中學習樂器，提升學習效率。

4.課程低價透明，服務周到。

學音悅和第三方場地進行合作，沒有沉重的場地經濟負擔，因此設置的課程低價優惠，極大地降低了用戶學習音樂的成本，如果用戶體驗不好，還可以隨時退款，我們竭誠為用戶服務。

最強的競爭壁壘是什么？

1.優雅的教學場地：與第三方咖啡館、KTV進行合作，環境優雅。

2.優質的師資力量：網羅名師大咖、本地優秀樂隊和優秀老師。

3.優惠的課程套餐：降低運營成本，把福利回饋給廣大用戶。

4.全面的服務體系：教學過程全程服務，提升用戶體驗。