互聯網創業大潮影響下，無數創業者帶上idea和理想就走上了創業之路。相比于北上廣深等一線大城市，西安地區信息相對滯后，偏離資本市場，融資遭遇困難，團隊組建亦不理想。依托情懷艱難打拼卻遭遇資本寒冬。

二線城市初創企業到底應該怎么做？

獵云網聯合八寶數字與創途在XIAN，于11月27日舉辦西安站首期創業分享沙龍。邀請西安本地優秀創業者，分享創業心得，講述創業路上的經驗和教訓，面對面解答二線城市初創企業面臨的困惑與問題。

以下是上半場嘉賓的精彩分享：

任威：學音悅網創始人（羽泉聯合創辦），戰國網絡創始人，西安移動互聯網協會副秘書長。聯想之星七期學員（作為聯想總裁班學員在創業大街受到李克強總理接見），2014紅牛創業榜樣， 2015西安創業大賽團隊組一等獎。

創業樂與路

傍大款，走正路

西安的創業者都喜歡埋頭苦干。混圈子、參加各種比賽、給自己整一些頭銜，這些在大家看來或許是很“庸俗”的事。但實際上大家最近都在聊怎樣寒冬中取暖、怎樣提升自己的品牌、怎樣快速發展……而這些都繞不開上面這些“庸俗”的事。

大家可能要思考一個問題，當我們和投資人、其他創業的小伙伴第一次見面的時候，我們應該怎樣介紹自己？我們每個人都覺得“互聯網真好，這個時代真好”，但只是感嘆是不夠的，只有讓這些美好的事物跟自己發生關系，將你和大家聯系起來，趕上這趟互聯網發展的班車，你才能真正從一個旁觀者變成參與者。

馮侖老師有兩句話我特別認同。第一句是：追求理想，順便賺錢。第二句就是：傍大款，走正道。

跟這些大佬在一起的時候，你會從他們身上學到很多東西。你要知道，他們當年也只是懷抱一個夢想就開始創業了，那個夢想當時看起來也是虛無縹緲的，而如今卻變成了現實。也許你內心的藍圖是一所五星大酒店，可你現在只有一個路邊攤，這時候有人會說你是“畫餅充饑”，在“打雞血”，但你要清楚你真正需要在乎的是什么，還有該做些什么。

走戈壁就像走創業路

前幾天去北京，剛巧碰見下大雪，這雪下得腿疼，這腿一疼就想起了前段時間跟柳傳志他們一起參加的“創業戈壁行”，副標題叫“奔日子的人”。這日子奔回來之后腿就疼到現在。

這趟旅程給我帶來的最大一個變化就是，在走戈壁之前，我在招聘員工前會跟他們很激情的講學音悅未來的規劃藍圖，走完戈壁之后，我在招聘時只會告訴他們，學音悅的未來可能很美，但如果我們這幫人不能一起去拼、去爭、去將這條路堅持走下去，那么這一切都不會實現。

很多人或許覺得走戈壁、拿獎牌看起來很炫酷，但其實大家不知道這些都是靠腳上的泡換來的。一次次的倒下，又一次次的爬起來。在這里就不得不提我們學音悅的另一個投資人董博欣，華為的前運營總監，他的腳居然沒破。他在去戈壁前幾個禮拜每天都要拉練20多公里，做了很多前期準備。而我仗著自己年輕，覺得這個事應該不在話下，沒想到去了之后才發現這么困難，心里很有挫折感。就像是創業，絕不能打無準備之仗。

戈壁和柏油路不一樣，路況十分復雜。鹽堿地走起來是硬的，鵝卵石路走起來容易崴腳，有時候還會被駱駝刺扎到，因此你要學會判斷怎樣下腳，這也跟創業是一樣的。每天的黎明你都會在想，今天會是充滿希望還是絕望？大家都在講資本寒冬，但你要明白，好的項目永遠不會被投資人拋棄，只不過是融資快慢的問題。而當大家都面對寒冬冷靜下來，停止燒錢的時候，你也會發現你手上的錢變得更耐花了。

我們走“玄奘之路”，從瓜州出發。瓜州在古代叫安西，從“西安”到“安西”，我們都覺得很有寓意。我就在想，作為團隊的一把手，就應該像玄奘一樣，無論前路多艱難，妖精怎么摧殘你、女兒國怎么誘惑你，你如果帶著團隊堅持走下去，就一定會看到希望。

創業路上的人、事、錢

你會發現很多小團隊在前期打拼時雖然過得很苦，可是大家都很快樂，整個公司是在走上坡路。就好像劉思思他們知果果團隊，每個人都有一個外號，什么“奇異果”、“開心果”……我見到很過個“果”，都有同樣一個感覺，就是大家都很簡單、快樂。而簡單、快樂的團隊辦事效率才高，只有人靠譜，才能讓事靠譜。

反思我們公司，30幾人的團隊里就有些人喜歡搞小圈子，很多時候花費在工作上的精力還沒有內耗多。我發現問題主要出在我們當初在招人的時候就沒有招到那些簡單、快樂、積極的人。后來我們開始想辦法改變這個局面，要不你變成簡單、快樂、積極的人，要不然請離開這個團隊。

在“創業戈壁行”上一個同行的小伙伴跟我說，創業就是“拿投資、裝修辦公室、走戈壁、買特斯拉”。在我們拿到融資后，團隊里就發生了一些微妙的變化。有一部分人他不想再艱苦奮斗了，他認為你拿了融資，公司有錢了，你就要給我漲工資，甚至拿離職來要挾。曾近有人一月之內要求連漲三回工資。前兩回我答應了，甚至拿出自己的零花錢，直接手機轉賬給他。最后一回我告訴他，你現在就可以離職，不要猶豫。一個月漲三回，投資人看報表的時候還以為你是我親戚呢。

他們都沒有搞清楚很重要的一點，我們拿的不是錢，而是彈藥！投資人給我們的錢是要打到戰場上去的。而子彈一定要給那些驍勇善戰的神槍手，對那些不愿意打仗的，把子彈藏起來甚至企圖變現的，千萬不要給他們子彈。

而當你已經打下了一片疆土，子彈足夠的情況下，就不要再去要子彈了。子彈其實也是你公司的股權，企業越往后發展你越會發現，股權是企業最珍貴的財富。當然更珍貴的，是CEO本人的時間和精力。

王毅：快找辦公室創始人兼CEO，5年地產開發從業經驗+5年媒體傳播創業經歷，深諳地產開發之道，熟知媒體推廣之門； 2010年關注互聯網，對于新興經濟有著濃厚的興趣和獨到的見解；2015年移動互聯網+大勢所趨，再度起航創業。

我為什么選擇在互聯網領域創業？

“天下大勢浩浩蕩蕩，順之則昌逆之則亡。”互聯網+是一個趨勢，“+”的是傳統的各行各業。其本質是重構供需，意味著傳統互聯網創業時代的結束和新的創業時代的到來。王毅覺得，對于傳統行業來說，其對互聯網的態度應是“擁抱”而非“抵觸”，主動進行思維模式和經營模式的自我顛覆與變革，加速行業的互聯網化程度，突破現有的發展瓶頸。

而在互聯網創業中，“你若要喜愛你自己的價值，你就得給世界創造價值。”一個敢于承擔責任的人才是時代所需要的人。

王毅覺得，面對互聯網創業，很多人并不知道自己該做什么，只是懷抱僥幸，希望能站在風口上趁勢而飛。“你要清楚自己適合干什么，自己具有哪方面的能力。”一個人要對自己定位清晰，并且知道自己的目標在哪。“唐三藏在自我介紹的時候只有三句話：貧僧唐三藏，自東土大唐而來，前往西天拜佛取經。”

還有創業也不僅僅是創始人一個人的事，而是一群人的事。“除了像唐三藏一樣定位清晰，你還需要有像他那幾個徒弟一樣的靠譜團隊。”

最后，面對目標要有三個堅持：在順境中堅持、在困難中堅持、在挫折中堅持。“把夢想當信仰般敬重，才能堅定的朝夢想奮斗。”面對資本寒冬，要努力讓自己具有造血能力，自給自足的同時才能吸引到投資人。

辛曉晨：西安極客軟件科技有限公司CEO, 公司旗下的主打產品文件大師和極助手在全球用戶總數過億。2011年和2012年分別獲得Best APP Ever Awards安卓最佳生產力應用大獎和百度云應用開發大賽最佳設計白金獎。2015年6月，公司完成千萬元B輪融資。

分享主題:初創團隊如何規避資本寒冬

這個冬天確實有點冷，西安今天的溫度只有3度。對于創業者而言，這個冬天就格外的寒冷。今年上半年，中國的移動互聯網尤其是創投市場非常火熱，幾乎所有稍微有點錢的都想做天使投資人。各個基金也在拼命的找項目，見創業者。到了年中，中國出現了股災，很快二級市場的波動就被傳導到一級市場，所以創投市場出現一個大的下滑，很多初創項目找不到錢了，很多天使投資人也不在去投錢了。

兩個投資人上半年見面聊得是你們最近見了多少創業者，投了多少項目。到了下半年可能就是你們有多少項目死掉了。由于市場火熱，所以可能有一些不懂市場的人投了一些垃圾項目。結果就是市場搞得很混亂。下半年市場突然趨冷，我們媒體上已經很少能看到一些優秀的創業案例，而更多地市巨頭的并購。比如，攜程和去哪兒，美團和大眾，巨頭抱團取暖。

資本寒冬對創業者而言意味著什么？

1 融資困難，很多初創團隊沒法融到第一筆投資。在西安這種中國互聯網比較貧瘠的城市，這樣的現象就更加明顯。

2 估值大幅度下跌。過去數千萬估值的項目在現在可能就會被腰斬。所以初創團隊很難募集到所需要的資金。

3 投資人出手謹慎。過去市場火的時候他們在搶項目，很快做出決策，現在決策時間變長，而且估估值要低。每年的十一二月份都不是一個融資的好時間，因為臨近圣誕，中國投資市場以美元基金為主，美元基金合伙人他們都要過圣誕假，一到圣誕就到國外去玩了，所以這段時間很多基金處于半停工的狀態。

所以融資在十一二月不是一個特別好的選擇。

創業者在資本寒冬李能做些什么？

1 落地商業模式，回歸商業本質。越是寒冬越能把好的項目篩選出來。過去很多互聯網項目是純概念的，靠砸錢吸引客戶，訂單越多虧損越大，沒有新的資金進入很難存活。所以，在這段時間，大家應該回歸商業本質，做一些賺錢的項目。創業者說到底就是做生意的人，不要把自己想的多么偉大，高尚。

2 節約成本，開源節流。對于一些在初期沒法產生利潤的項目，一定要主要節約成本。比如過去為了推廣，可能會不計成本的花錢，現在就要改變方式，盡量節約。手里有足夠的現金儲備。支撐到市場回暖。

3 降低估值。這這個階段，VC不是不投錢，而是很謹慎。越在這個時候越能把好的項目篩選出來。所以基本還是愿意尋找一些好的機會的。但是因為受到大環境的影響，估值會普遍降低。如果你是非常好的項目，而且在這個節點確實需要融資的話，不防考慮降低你的估值。因為可以快速拿到一筆錢，會讓你在寒冬里打死你的一部分對手，迅速做大。

4 拓寬融資渠道。其實這是一句瞎扯淡的話，現在中國的創業者沒有什么融資渠道。他們的融資渠道也就是去尋求所謂的資本市場的支持。但是對于稍微成規模的企業，在這個階段，他們還是有一些其他的選擇的。比如可以考慮不從一級市場直接估資，可以考慮掛牌，現在掛牌的標準很低，可以考慮掛新三板然后做定增。

寒冬里也有大機會，越是資本寒冬，越是考驗創業者能力的時候。如果你是金子，就一定相信你會發光。只要你做好充分的準備，即使是在寒冬，也是充滿了機會。大家要做的就是找到機會，抓住時機，這是面對寒冬應該有的態度。

寒冬是優秀項目篩選的一個利器。在市場好的時候，所有的項目估值都挺高，根本不知道那個項目是好的，哪個是次一點的。但是當市場真正變得低迷的時候，那些真正優質的項目就可以浮出水面。所以說寒冬是一個很大的機會。我們應該抓住機會，快速擴張。越是寒冬，越要高速成長。

我看過一個研究報告，過去這十五年來，成功的公司，往往都是從所謂的資本寒冬和市場低迷的環境下成長起來的，越是成功的公司越是這樣。相反有一些所謂的明星公司，在資本最熱的時候誕生在最冷的時候也死的很快。

舉個例子：在八九十年代，我們考四六級查分的那個網站—億唐網，它誕生于上個世紀末，兩千年初，互聯網最火的時候。當時創始人有著在美國投行非常好的背景，回國之后很快就拿到六千萬人民幣的投資。當時在2000年左右，那是中國互聯網史上最大的一筆投資。他們在中國很多大城市的公交車上打上廣告。那個時候我們考四六級查分就是在這家網站。當時我覺得這家公司了不起，但是泡沫過去之后，這家公司迅速就消失。因為他生于安樂，死于憂患。所以越是在市場狂熱的時候出現的公司，抵御風險的能力就越差。但是如果我們在市場低迷的情況下能夠成功的話，能夠給企業帶來很多不一樣的東西。寒冬其實也是大機會。

最后希望大家能拔得云開，相信春日必將到來。

許亞寧：管理工學博士，14年人力資源管理專業經驗。現任百度外賣西北大區總經理，歷任某納斯達克上市集團所屬公司人力資源總監。

互聯網創業熱潮，很多創業者會說：我們要顛覆傳統行業，然后描繪一幅藍圖。這種說法是欠妥的，不要輕易去談顛覆傳統行業，需要顛覆的是行業內存在的一些問題。我們需要通過O2O的思維方式，幫助傳統行業提高效率，降低成本，通過O2O的體系化思維建立線上線下融合的運營體系，對接產業鏈，形成專業的分工合作。

O2O人才工作方式轉變，我們要比以往更加重視用戶體驗，理解消費到服務的全流程，快速應對變化的能力。

最后，獵云網西安站負責人李小苗分享了自己的一些看法：通過我們這段時間和創業者打交道，我們發現西安的項目都很不錯，但是創業者都不善于經營自己，內心相對比較保守。大家應該多出來表現自己，表達自己的熱情。創業就像談戀愛一樣，要把一腔的熱血和激情變現出來，學會表現自己。而不是等著別人來發現自己，大家應該互相多交流。獵云網希望通過這樣的活動，能為現在在創業路上困惑和迷茫的創業者們帶來一些啟發，幫助大家共同成長。

創途在XIAN負責人楊飛也對創途能為創業者提供的服務和幫助做了介紹：我們對創業者幫助主要體現在這么幾個方面，首先我們可以提供免費的空間支持，其次還會邀請一些大咖做一系列的創業輔導和培訓。另外，我們還可以提供無償的快速融資對接服務，現在合作機構有五十多家，包括獵云網在內的媒體資源，可以在第一時間為創業者提供免費的報道服務。我們希望創業者能夠通過創途在線能夠更好的發展。

作為此次活動的聯合主辦方，八寶數字負責人楊億做了活動總結：我們辦活動最初是緣于一次和獵云網的合伙人衛閆森先生以及西安站負責人李曉苗聊天，針對西安的創業環境，我們覺得把西安這些優秀的創業者集聚起來，給大家分享創業路上的經驗是很有必要的。所以我們聯合獵云網邀請西安地區一些優秀船業團隊給大家做一次分享活動，希望對大家有所幫助。以后類似的活動，還會定期舉辦。