婚嫁O2O的那些事兒，圈內(nèi)人士已經(jīng)耳熟能詳了，今天咱們通過行業(yè)案例來侃侃線下資源、線上產(chǎn)品之間剪不斷的緣分！如果把婚嫁平臺(tái)比作參天大樹的話，萍子覺得線下資源就是樹根，線上產(chǎn)品就是樹干，樹干、枝椏的茂密離不開樹根提供的養(yǎng)分。
婚嫁領(lǐng)域O2O是不是行業(yè)的救命稻草，我們不得而知，但是線下企業(yè)已不再墨守成規(guī)。擅長借力互聯(lián)網(wǎng)工具的婚嫁平臺(tái)，開始聯(lián)合擁有資源的線下企業(yè)，從各自的婚宴、婚紗攝影以及婚禮策劃去切入，軟條件與硬實(shí)力結(jié)合一起往“小而美”的垂直領(lǐng)域發(fā)展。
從尋拍和婚派網(wǎng)的案例中，我們可以發(fā)現(xiàn)婚嫁線上線下的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合已經(jīng)不是個(gè)例，但如果像酷結(jié)網(wǎng)一樣只喊口號沒有扎根線下的，就比較悲劇了。
與天使領(lǐng)投方巴黎婚紗合并，尋拍斬獲A輪
11月14日，專注于攝影領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司尋拍完成1000萬人民幣A輪融資，領(lǐng)投方是徐小平的真格基金。尋拍CEO孫鵬表示，徐小平的此次投資主要看重是他們與巴黎婚紗線下資源的結(jié)合。互聯(lián)網(wǎng)思維與線下資源碰撞出的新火花，成為眾多投資者們爭相搶奪的“香饃饃”。
線上線下加速融合趨勢下，互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)發(fā)揮線上優(yōu)勢，彌補(bǔ)傳統(tǒng)婚紗攝影機(jī)構(gòu)線上資源的不足。今年6月尋拍與北京巴黎婚紗合并，達(dá)成深度合作，共同打造線上線下婚紗攝影服務(wù)體系，并期待通過每座城市一個(gè)影樓加一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的“1+1”模式打破傳統(tǒng)影樓行業(yè)規(guī)則。
傳統(tǒng)婚紗影樓一般存在收費(fèi)不透明，服務(wù)質(zhì)量層次不齊等讓消費(fèi)者頭疼的問題，由于攝影算是比較低頻的消費(fèi)，消費(fèi)者大多會(huì)選擇吃了這啞巴虧。尋拍是與巴黎婚紗攝影達(dá)成合作，在線下豐富資源的基礎(chǔ)上，調(diào)整成本結(jié)構(gòu)、確保服務(wù)質(zhì)量，并把所有的價(jià)格透明。線上平臺(tái)結(jié)合線下服務(wù)，在給消費(fèi)者提供便利的同時(shí)提升用戶體驗(yàn)。
依托婚禮堂、花海閣，婚派獨(dú)占核心資源
婚派，被業(yè)界譽(yù)為婚嫁O2O中一匹強(qiáng)勁的黑馬。在2015年橫空出世，同年8月份婚派正式向外宣布在年初獲得2000萬天使投資，9月份產(chǎn)品就已經(jīng)上線。一連串消息的公布，讓業(yè)內(nèi)人士疑惑重重：婚派是什么？它是怎么發(fā)展起來的？它和花海閣、婚禮堂又是什么關(guān)系？
其實(shí)仔細(xì)了解一下，大家就會(huì)明白了。婚派的研發(fā)運(yùn)營商名為北京婚禮堂文化，其旗下還有一個(gè)業(yè)務(wù)就是婚禮堂運(yùn)營，而這家公司的創(chuàng)始人正是前花海閣創(chuàng)始人之一的邢星。以他以往的風(fēng)格來看，搶斷核心資源是其最拿手的殺手锏。那么我們大致可以猜到，所謂婚禮堂運(yùn)營和婚派，將會(huì)是花海閣模式的實(shí)體和線上復(fù)本。
如果把婚禮堂和婚派看作一個(gè)整體，婚派并不像其他的O2O一樣是往酒店導(dǎo)流，而是所有酒店都是自己的！線上婚派是全產(chǎn)業(yè)鏈一站式結(jié)婚籌備平臺(tái)，通過規(guī)劃師推薦引導(dǎo)客戶，建立專業(yè)、中立、客觀的專家角色，平臺(tái)涵蓋的產(chǎn)品包括婚宴預(yù)訂、婚禮策劃、婚紗攝影、喜煙喜酒、微電影、家具、家電、家裝等。
線下是托管運(yùn)營“婚禮堂”模式，目前半年?duì)I業(yè)額近一億，具體的運(yùn)作方式是：合作酒店把宴會(huì)廳交給婚派網(wǎng)托管運(yùn)營，婚禮策劃由婚派網(wǎng)來完成，婚宴則由酒店方提供。線上線下的完美結(jié)合，婚派婚禮堂以其極低的用戶流失率，對整個(gè)中低端婚慶市場勢必產(chǎn)生極大的沖擊。
資源匱乏下的一站式，酷結(jié)未能全身而退
酷結(jié)網(wǎng)是一家O2O模式的一站式婚慶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)直購平臺(tái)，整個(gè)交易過程通過線上線下共同完成，即新人通過平臺(tái)篩選所需服務(wù)，在線支付訂金。酷結(jié)網(wǎng)會(huì)根據(jù)新人需求協(xié)助新人與婚禮服務(wù)商建立線下聯(lián)系，詳談細(xì)節(jié)并簽訂三方合同，最后用戶交納剩余款項(xiàng)給酷結(jié)網(wǎng)。當(dāng)用戶完成婚禮后并作出滿意評價(jià)，酷結(jié)網(wǎng)再將新人的款項(xiàng)支付給婚禮服務(wù)商從而完成交易。
酷結(jié)網(wǎng)一站式的經(jīng)營方式提出的時(shí)間還是比較早，但由于它自身資源的稀少，就已經(jīng)限制了他們經(jīng)營規(guī)模的發(fā)展。平臺(tái)的市場推廣以及商家的維護(hù)也一直是他們發(fā)展的阻礙，不管是推廣費(fèi)用，還是平臺(tái)與商家之間的維護(hù)費(fèi)用，這些最終是不是都反饋給消費(fèi)者，由消費(fèi)者買單呢？再加上PC端界面的混亂不清、卡頓，官方微博自15年3月以后也沒有了更新，這一系列的問題似乎就預(yù)示著，酷結(jié)網(wǎng)已經(jīng)流產(chǎn)！
對比上面婚派結(jié)合婚禮堂達(dá)到自己就擁有二三十家酒店的資源優(yōu)勢而言，那酷結(jié)網(wǎng)之前一直所宣傳的價(jià)格優(yōu)勢，是不是還能繼續(xù)成為他們的賣點(diǎn)呢？如果一味的通過降低商家的入駐費(fèi)、扣點(diǎn)、保證金等費(fèi)用來吸引和留住商家，還不如與線下實(shí)體合作來充實(shí)自身資源，這樣的方式可能會(huì)走的更長遠(yuǎn)一點(diǎn)。
在資本寒冬讓O2O回歸商業(yè)本質(zhì)的大環(huán)境下，婚嫁領(lǐng)域的情況也是不容樂觀，有不少平臺(tái)面臨著資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，除了酷結(jié)網(wǎng)，愛XX、婚X以及X拍據(jù)說也已經(jīng)成為了行業(yè)先烈。盡管很多大樹過冬都是光禿禿的，但是他們根部的養(yǎng)分還在，現(xiàn)在保存實(shí)力、積累資源，在春風(fēng)到來之時(shí)可以煥發(fā)青春！最后萍子要補(bǔ)一刀：婚嫁是幸福產(chǎn)業(yè)，如果你的資源經(jīng)不起推敲，就不要貿(mào)然進(jìn)來折騰了，反而會(huì)破壞幸福的基因。