導(dǎo)讀：從目前IP開發(fā)的情況來看，一方面IP發(fā)展模式在不斷的商業(yè)化下趨于成熟，另一方面也因為混亂無序的買賣與開發(fā)陷入困境，IP產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀亟待破局與規(guī)范。對此，閱文集團在10月26日在北京舉辦了“版權(quán)行業(yè)論壇”，除了介紹自身的泛娛樂IP布局，提出IP授權(quán)規(guī)范以外，還邀請了包括指游方寸、世像傳媒、永樂文化集團等多名有IP合作的業(yè)內(nèi)高管，交流分享IP開發(fā)經(jīng)驗，并就行業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行討論。
避免跳坑 解決IP開發(fā)中的三大怪狀
天價IP 理性衡量IP價值
一面是廠商無IP不游戲的勢頭，另一面是動輒百萬、千萬，甚至過億的IP授權(quán)金。怎么去衡量一個IP的價值？閱文集團版權(quán)營銷授權(quán)總監(jiān)謝正瑛分享閱文提煉IP價值模型，IP價值=內(nèi)容價值+情感價值+影響力價值+營銷價值。其中情感價值考量的是粉絲粘性，付費轉(zhuǎn)化率是重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。
閱文集團版權(quán)營銷授權(quán)總監(jiān)謝正瑛
同時謝正瑛認(rèn)為對IP分類也是衡量IP價值必經(jīng)的步驟：“在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，對用戶細(xì)分，并對IP進(jìn)行有效的分級、分類，再進(jìn)一步分析不同IP適合的衍生改編屬性。”
囤積IP 行業(yè)自律與規(guī)范
現(xiàn)在不少公司熱衷大量購買IP，甚至攀比成風(fēng)，出現(xiàn)IP買入之后并不急著開發(fā)，賣給別人開發(fā)，自己不開發(fā)也不讓別人開發(fā)等等混亂情況。
近日，閱文集團公布了新的授權(quán)規(guī)則，四條中有三條與之相關(guān)。一是提供開發(fā)計劃，包括近兩年內(nèi)開發(fā)者對IP的規(guī)劃方案；二是開發(fā)周期，如簽約18個月內(nèi)游戲必須上線；三是除相關(guān)公司外，IP不得轉(zhuǎn)授其他公司。
閱文集團副總裁羅立
但閱文集團副總裁羅立也強調(diào)，這是需要整個行業(yè)合作，自律與規(guī)范的一件事情。值得一提的是，閱文公布的新授權(quán)規(guī)則，還有一條是改單純授權(quán)金為授權(quán)金+分成比模式，IP授權(quán)方的地位大大提高。
IP多賣 聯(lián)動需要領(lǐng)頭羊
指游方寸戰(zhàn)略合作副總裁徐丹妮在分享他們對閱文旗下人氣作品《我欲封天》游戲的開發(fā)經(jīng)驗時，表示IP前期開發(fā)的失敗主要是因為IP授權(quán)在不同人手中：“游戲在我們手中，影視和話劇都在不同的公司，而作者跟這些產(chǎn)品的利益都沒有直接關(guān)聯(lián)。所以當(dāng)我們想聯(lián)合大家進(jìn)行宣傳時，利益不太統(tǒng)一，溝通成本非常高。”
目前指游方寸已開放這個IP的合作，希望與影視、舞臺劇等多個公司聯(lián)動宣傳，將IP的優(yōu)勢徹底開發(fā)出來。
聯(lián)動是雙贏，但最大的問題是誰來帶頭。“每個拿到IP的人都想做，但別人為什么要聽他的？”閱文集團副總裁羅立坦誠地分析道，“只有一家可以消除大家的疑惑，提出合理的策略并執(zhí)行。雖然關(guān)于利益分配肯定有疑惑，但要拋開金錢收益，先把模式做下來。”
這也是閱文集團在泛娛樂IP戰(zhàn)略中對自己的定位，統(tǒng)籌產(chǎn)業(yè)鏈并執(zhí)行，而這種話語權(quán)及與開發(fā)者的溝通權(quán)，來自閱文集團手握的國內(nèi)80%小說IP資源。聯(lián)動以全面開發(fā)IP，初顯成效的有《擇天記》，在小說之余，閱文集團不僅聯(lián)合出版社推出圖書、促成舞臺劇上演，組建團隊制作長達(dá)四季的動畫，還聯(lián)手騰訊動漫、湖南衛(wèi)視等拍攝真人影視劇接檔動畫作品。
物盡其用 如何更好利用IP
其實對于絕大多數(shù)拿到授權(quán)的開發(fā)者來說，還是希望能盡可能開發(fā)利用好IP。雖然不同的IP有不同的開發(fā)方式，每個公司也有自己的特點與優(yōu)勢。但既然是主打粉絲經(jīng)濟，在實際操作上，就要考慮和照顧粉絲的想法。
以大數(shù)據(jù)提高粉絲轉(zhuǎn)化率
世像傳媒CEO何曉輝提到IP改編的一個難點：文化形式轉(zhuǎn)變必然帶來內(nèi)容變化。“小說與影視劇有很多差距，小說故事線太復(fù)雜，而影視劇講究視覺沖擊，很多內(nèi)容都要重新改。這其中，對粉絲喜好的判斷，內(nèi)部劇本的評估等，大數(shù)據(jù)涵蓋了整個過程。”
除了內(nèi)容，大數(shù)據(jù)在營銷推廣方面也起到重要作用。何曉輝介紹，在把閱文旗下小說IP《校花的貼身高手》改編為網(wǎng)劇的整合過程中，把小說粉絲導(dǎo)入到劇本中后，大數(shù)據(jù)會一直監(jiān)測粉絲的轉(zhuǎn)化率，小說轉(zhuǎn)換到網(wǎng)劇，再轉(zhuǎn)換到電影等。在保留原有粉絲的基礎(chǔ)上，吸引更多的新型觀眾群。
聯(lián)動要注意與粉絲互動
永樂文化集團VP練華在介紹《我欲封天》舞臺劇與游戲聯(lián)動的方案時，多次提到了注意與粉絲互動。比如由玩家票選出服務(wù)器寶貝，再舉辦服務(wù)器對戰(zhàn)賽，在互動環(huán)節(jié)中，玩家的幫助可以影響劇情的變化，甚至轉(zhuǎn)敗為勝。再比如根據(jù)玩家生產(chǎn)的內(nèi)容，設(shè)置舞臺劇分支劇情，并由玩家票選出最受歡迎的加以表演。
整個聯(lián)動采取線上與線下結(jié)合的方式，在擴大IP影響力的同時，也積極調(diào)動受眾的積極性。而在這過程中對粉絲的了解也至關(guān)重要，練華認(rèn)為：“我們要了解一些基本的受眾數(shù)據(jù)，地理位置分析以及對作品的喜愛情況等等，然后對這些用戶進(jìn)行喚醒工作。”