2015.10.27，家居行業再出重磅，定制家具新貴麗維家宣布成功獲得1億元B輪融資，聯創永宣領投，順為資本、熊貓資本跟投。這是繼去年9月獲得雷軍旗下順為資本A輪過千萬投資后，麗維家又一次震驚行業的大動作。2014年A輪融資后，麗維家一夜成名，開啟了從西南走向全國的戰略布局;一年之后，迅猛發展的麗維家又將帶來怎樣的顛覆與創新?

直擊消費者“痛點”麗維家模式受市場青睞

麗維家成立于2012年，定位為“互聯網的木匠”，通過顛覆傳統暴利的全產業鏈直營模式，直擊消費者的兩個核心需求：貨真，價實。

麗維家CEO周宇翔表示，基于對用戶需求的深度理解，麗維家走出了一條與傳統家具企業以及普通互聯網家裝完全不同的道路，那就是——通過單品迭代的切入，形成供應鏈、生產控制和服務鏈的閉環。截至本月，麗維家已覆蓋包括北上廣深在內的全國25個主要城市，團隊近四百人，月服務客戶超過千家，預計2015年產值突破1.5億元人民幣。

作為互聯網定制家具的行業新貴，麗維家除了核心的櫥柜和衣柜定制，更將產品線延伸至全屋空間，其核心理念為“高配低價”。所謂“高配”，即產品全部采用國際一流的板材和五金配件。據悉，麗維家已與瑞士克諾斯邦Kronospan、德國海蒂詩Hettich、奧地利百隆Blum等國際一線品牌建立長期戰略合作，所有原材料均由品牌直供。第三方檢驗結果顯示，麗維家產品的環保系數遠高于國家標準。

之所以能做到“低價”，是因為麗維家摒棄了經銷商等中間環節，集采購、生產、銷售于一身，所有產品直接從工廠到用戶，不產生任何中間費用。“我們的目標就是擊穿傳統家具行業的暴利空間”，周宇翔接受采訪時表示。

當前，中國家具行業嚴重依賴經銷商渠道，而麗維家從客戶最需要的貨真和價實出發，做深做透，堅持直銷模式形成閉環，強大的供應鏈和服務鏈兩個引擎閉環后可以順利切開產業閉環。此次成功融資將為麗維家未來打造更大的家具O2O類平臺做鋪墊，投資方十分重視產品品質，希望利用此次產業革命，推動傳統家具業嚴重依賴經銷商的局面發生改觀，更希望麗維家在新一輪的家具產業革命中脫穎而出。

1億元怎么花?

用互聯網思維進行產業鏈整合

流淌著小米基因的麗維家在兩輪融資后，能否像“小米”一樣走出一條不尋常的道路?周宇翔指出，麗維家會向小米學習打造極致產品的思維，圍繞核心產品進行產業革命。

其實在家居圈，試水電商的企業并不在少數，做得還算成功的有美樂樂、齊家網。與麗維家一樣，它們都主張O2O。但麗維家與二者有本質的區別。美樂樂定位更多是電商平臺，雖然也銷售一部分自有產品，但基本上以成品為主;齊家網的目標更多是提升網站流量;麗維家則專注于“定制家具”，只做貨真價實好產品。目前的互聯網家居領域，很少有人愿意嘗試復雜的定制家具，這勢必成為一片藍海。

關于此次融資的用途，CEO周宇翔表示，主要用于三個方面：

第一， 供應鏈的持續優化：繼續加大力度進行家具技術工藝研發及生產成本控制，提高麗維家總體的研發能力與供應鏈的整合能力;

第二，安裝服務的加強，IT技術的加強：目前覆蓋全國25個城市，明年上半年完成全國所有省會的覆蓋及現有城市的優化，線下展廳后續會進一步完善服務。同時，已經開發了較為成熟的ERP系統，進一步提升運營效率。

第三， 利用木匠學校培養更多互聯網木匠人才: 當前，家具行業還很缺乏人才，更缺乏強有力的高素質團隊。麗維家獨有木匠學校，與高校合作，每年從大三、大四學生中選拔優秀人才作為管培生培養，將高素質、高學歷人才大量引入勞動力密集型的家具行業，改變行業的傳統面貌。

對于行業本身的趨勢，周宇翔也有自己的看法。他坦言，定制家具一定是大勢所趨，由于國內家具長達20年受渠道壓迫較重，嚴重暴利，貨不真、價不實，多年的房產紅利又造成傳統家具的產能過剩，通過O2O方式對整個行業渠道進行創新變革，現在是最好的彎道超車機會。產業結構調整和新商業模式帶給行業巨大變革，聚焦供應鏈和服務鏈的優化，才能打造真正讓客戶滿意的互聯網定制家具品牌。