9月29日，樂視第3代超級(jí)電視全球同步發(fā)售。本次新品發(fā)售，樂視打出了樂視商城+LePar體驗(yàn)店的O2O組合拳，而樂視商城也首次升級(jí)了其銷售模式，采取了“現(xiàn)貨+預(yù)售”、先付先得的CP2C 3.0模式。在這一系列調(diào)整與升級(jí)背后，是樂視沖擊國內(nèi)彩電市場第一陣營、顛覆行業(yè)格局的龐大野心。

樂視商城首調(diào)銷售模式

9月29日，樂視第3代超級(jí)電視全系六款產(chǎn)品通過樂視商城和LePar開放購買。樂視商城首次對其銷售模式進(jìn)行調(diào)整，告別以往的“搶購+預(yù)約”銷售方式，采取了“現(xiàn)貨+預(yù)售”、先付先得的CP2C 3.0模式，現(xiàn)貨售罄后直接進(jìn)入預(yù)售模式，并按照付款順序發(fā)貨。

樂視智能終端事業(yè)群副總裁趙一成表示，此次樂視商城調(diào)整銷售方式，先付先得，保證下單一定能購買成功，是這次商城改變銷售模式主要解決的問題。

樂視商城銷售方式的升級(jí)，體現(xiàn)出樂視的供應(yīng)鏈已越來越成熟。而作為生態(tài)型電商，樂視商城的價(jià)值再次得到淋漓盡致的體現(xiàn)。據(jù)樂視方面的數(shù)據(jù)，開售僅1小時(shí)，樂視商城超3 電視總銷量就突破2萬臺(tái)，其中超3 Max65以及超3 X50機(jī)型全部售罄。截止29日18時(shí)，樂視商城超3電視總銷量超過5萬臺(tái)。

事實(shí)上，在前不久結(jié)束的919黑色樂迷節(jié)，樂視商城就創(chuàng)造了震驚行業(yè)的銷量成績。當(dāng)天，樂視生態(tài)總銷售額突破17.8億元，其中超級(jí)電視總銷量突破38.2萬臺(tái)，超級(jí)手機(jī)總銷量突破59.4萬部，智能硬件總銷量突破120萬件，內(nèi)容會(huì)員收入5000萬元。樂視商城在919黑色樂迷節(jié)創(chuàng)下了多項(xiàng)紀(jì)錄：創(chuàng)電商行業(yè)電視單日單品牌銷量、銷售額紀(jì)錄，創(chuàng)電商行業(yè)旗艦手機(jī)單日單品牌銷量、銷售額紀(jì)錄。

“這一成功的背后正是基于樂視開放閉環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)的巨大威力，” 樂視致新總裁梁軍說，銷售的火爆已經(jīng)預(yù)示著黑色919電商樂迷節(jié)已經(jīng)成為繼京東、淘寶之后的第三大電商節(jié)，意味著未來有可能電商節(jié)三足鼎立的局面會(huì)形成。

在趙一成看來，樂視商城未來承載的不僅僅是超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)、超級(jí)汽車等智能終端的銷售，最核心的是要打通樂視生態(tài)產(chǎn)品、服務(wù)等所有環(huán)節(jié)，提供一系列樂視生態(tài)的相關(guān)服務(wù)。

O2O 2.0破解行業(yè)難題

在第3代超級(jí)電視的新品發(fā)售中，樂視堅(jiān)持線上線下同產(chǎn)品同價(jià)格的營銷策略，以破解渠道溢價(jià)、線上線下同款產(chǎn)品價(jià)格不同等行業(yè)難題。

然而，樂視超級(jí)電視已經(jīng)是低于量產(chǎn)成本定價(jià)，其標(biāo)準(zhǔn)旗艦超3 X40，BOM成本為2048元，而在樂視商城裸機(jī)定價(jià)僅為1699元。每賣一臺(tái)超3 X40電視，樂視就要虧損349元。如果堅(jiān)持線上線下同價(jià)，無異于賠本賺吆喝，樂視要如何與線下的LePar體驗(yàn)店協(xié)同？

對此，樂視的解決方案是通過服務(wù)補(bǔ)貼合作伙伴，以擺脫自有渠道和第三方渠道、線上和線下渠道的互博，真正做到線上線下和諧發(fā)展、共同收益的新模式。樂視將這種模式稱為“O2O 2.0”，即同產(chǎn)品，同價(jià)格。

“生態(tài)型電視最大的定價(jià)特征是能夠低于量產(chǎn)成本定價(jià)，因?yàn)槠渚哂猩鷳B(tài)型盈利模式，具有多維度、多層次的盈利能力，通過生態(tài)補(bǔ)貼硬件。”梁軍說。

在樂視第3代超級(jí)電視新品發(fā)布會(huì)上，梁軍提出，2016年樂視要拿下國內(nèi)彩電市場三成份額，成為國內(nèi)彩電市場絕對的銷量老大。

憑借樂視商城線上的強(qiáng)大生態(tài)服務(wù)和2000家LePar線下體驗(yàn)店的強(qiáng)大地推能力，樂視沖刺國內(nèi)彩電市場第一品牌的愿景或許并非遙不可及。