三大利好 眾籌成熱點

    “眾籌”一詞來源于英文“Crowdfunding”，是一個舶來品，是指項目發起人以互聯網為平臺，集中大眾的資金、能力和渠道，為企業或個人開展某個項目或活動提供資金援助的融資行為。眾籌作為今年互聯網金融最熱詞匯之一，頻見報端，成為電商大佬們競相爭奪的一塊大蛋糕。

     發展潛力巨大的眾籌模式都有哪些特點吸引眾多創業企業扎堆跟進？剖析近年來的眾籌案例，大抵不過以下幾方面的訴求。

     一、籌集資金，這點無需多言；

     二、營銷推廣，眾籌做的是小眾，積累到的是精準客戶。這些客戶拿到產品后覺得不錯，會進行口碑宣傳，形成口碑營銷；

     三、測試市場水溫。新產品出來后不知道市場反應如何，盲目量產，風險太大。項目放在眾籌平臺，看看實際眾籌結果大概就了解市場反應如何，起到規避風險的作用。

     做好功課 才有好成績

     國內眾籌平臺每天都有成百上千的眾籌項目，但并非每個都能眾籌成功。以最近天天網發起的“星妝眾籌”項目為例，可以看出電商企業在眾籌方面的謹慎。

    在今年9月初舉辦的“電商門戶大會”上，天天網創始人兼董事長鞠傳國表示，天天網今后將在星妝品牌、O2O服務、B2B供應鏈、跨境電商、B2C平臺品牌及移動美妝社區等六個方面發力，爭取在未來兩到三年內形成完整的生態閉環。星妝品牌作為天天網今后的戰略方向之一可見其重視程度。

    作為發力方向之一，天天網聯手明星陳坤打造星妝品牌有著雄厚的基礎：天天網耕耘美妝電商多年，有著1300多萬的會員。而陳坤作為當下活躍的演藝明星，更是有著7800萬的粉絲。即便如此，為布局眾籌項目，天天網依然做了長達2個月的市場調研，通過大數據分析確定用戶喜好程度。并且在官方發起眾籌活動采用的是兩步走戰略：以關注人數確定產品方向，滿足關注人數后再發起產品預售。

     做足了“功課”，在發起星妝系列產品的活動中，天天網得到了回報：上線3天時間內，就吸引了超過10萬人參與，并且這個數字隨著時間的推移還在增加。
可見，眾籌不是一蹴而就，也并非盲目上馬，只有“手里有糧”，才能做到“心中不慌”。

     目的 決定成敗

     眾籌的目的要根據企業對自己和產品的定位而定，但僅以錢和人氣為目的的產品顯然很容易失敗。那么企業眾籌的目的應該是什么呢？不以盈利為目的，通過產品了解市場趨勢、總結經驗、將支持者轉變為粉絲，再通過口碑效應，吸引更多外圍人群才是核心目的。眾籌不要大量曝光，這樣收集到的都是對產品感興趣并能提供有價值反饋的早期領導型用戶，所反饋的數據也更真實有利，還能減少前期投入，產品上市后熱銷也就很正常了。其次是服務，與用戶保持售后，不斷更新，產品成熟后還能帶來更多產品附加值和忠實用戶。這樣就形成了從研發設計到生產到消費，再回饋給研發設計的閉環。

     但這是B2C模式，如果你局限于此，那么離被淘汰也就不遠了。現在的眾籌就是C2B的雛形。大量產品放到眾籌平臺，用戶根據自己的喜好和需求來選擇產品。然后生產，到消費，然后收集數據和用戶反饋，改進產品，形成閉環。即，市場選擇——產品——服務——數據——產品，這樣一個閉環。而C2B是以用戶的需求點出發，根據用戶需求來設計產品，即，服務——產品——數據——服務。一個是用戶選擇產品，一個是用戶參與設計，兩者的優劣顯而易見。

圖為天天網發起星妝眾籌的活動流程
 

   電商企業想要通過眾籌平臺打開市場和知名度，想要在眾多企業和產品中脫穎而出，眾籌的目的尤為主要。目的不明確，成功即失敗；反之，失敗也是成功，因為它將決定你能否存活。