“買化妝品就上聚美優品”， “買真酒就上酒仙網”，“買珠寶只選金貓銀貓”這一句句簡單直白的slogan，隨著垂直電商的市場擴大，以被越來越多的消費者以同樣簡單粗暴的方式所認知，而垂直電商整體繁榮的背后，也倒下和衰敗了大批的“同行者們”，在這直面綜合巨頭、非生既死的垂直電商世界中，流量，對于他們尤為重要。
 

     垂直電殤：我們沒生產流量，我們只是流量的搬運工
 

     百度、360、搜狗……所有的搜索引擎、導航頁，最大的收益項目是什么？流量！CPC、CPD等各種流量的收費方式，在電商的市場驅動之下迅速成型，而其的價格亦是一年向上跳一跳——這一天就達到幾十萬上百萬的引流費用，僅僅是各大垂直電商所交“保護費”的一部分而已。
 

     所以，無論各垂直電商的業績如何的輝煌，還是像聚美優品這樣擁有多高的市值，他們的背后，都懸著一把達摩克利斯之劍——流量受制于人，他們的業績，絕大部分是靠著第三方引流支撐下來的，而自身網站的引流能力卻始終難以提升。
 

     也許有人質疑，天貓、淘寶、京東，這些電商巨頭照樣得交引流費，而他們需要購買的位置，也比垂直電商的同行們更好、更多……
 

     但是，綜合巨頭們流量實現近半自產，早以收藏夾、阿里旺旺、APP等獨立的形式生存于用戶的PC和手機設備中，引流費用，決定了他們的生活，卻不影響他們的生存……此外，由于他們龐大的商品庫，讓他們獲得了大量的粘性用戶，店內擁有非常強悍的引流能力和流量制造能力——天貓、京東們，僅僅通過出售部分下游流量，就能獲取足夠上游流量的資金，形成健康的循環生態。而流量的搬運工們，卻僅僅能成為是這個生態的供血者。
 

     天貓、京東在通過收購股權整合產業的同時，也開始了對自己內部進行了更進一步的細分，垂直電商所面臨的環境必將更加嚴峻。
 

     避鋒芒：尋真偽門檻，建“世外桃源”
 

     假設天貓發力某一垂直行業——如現在做的家裝，給予入駐廠商資源傾斜、免費工具等等政策，強勢平臺、超大流量、優惠政策、自主定價帶來的吸引力，垂直電商們又該如何應對？
 

     雖說幾個綜合電商巨頭都號稱已覆蓋了“全品類”，他們的對手也只是傳統渠道，但是，在很多對于供應鏈、物流鏈準入門檻較高的行業，天貓、京東的輻射力度始終有限。大規模、大范圍的上下游生態鏈，很難在生態鏈的精度上有很強掌控力——近年來，被真偽問題、物流成本問題所困擾的巨頭們，對那些本就有著較大假貨風險，且現金流量不是非常大的行業一直保持著距離。
 

    酒仙網借其在專業領域的耕耘建立了500多家酒企建立深度合作，借真品保證與電商附帶的低價以及為酒量身定制的配送模式，打造了一個綜合電商難以粗暴侵蝕的酒類垂直電商壁壘。
 

     金貓銀貓CSMALL依托其母品牌中國白銀集團在珠寶首飾行業多年的積淀，建立了一套難以復制的貴金屬、珠寶、工藝采購甄別體系，確保其產品的真實性，并主動向中國太平保險，對其商城內所有商品進行100%全額保險賠付，賠付期限更高達90天。采購甄別體系一直遭受詬病的綜合電商巨頭，在體系上也難與金貓銀貓等專業珠寶電商匹敵。
 

 

     “在綜合電商巨頭規模和資金的雙重壓力下，未來垂直電商的生存空間將進一步縮小，依附和被并購是大多數垂直電商較好的出路。”業內人士分析，僅有較為高端的垂直電商，才能憑借甄別真假、工藝、物流、賠付的體系，有較大的生存縱深。
 

    開源頭：線下引流為王道，眾籌或成O2O催化劑
 

     日漸高漲的線上引流費用，不僅是垂直電商頭上的緊箍咒，就連超級巨頭百度也無法回避，近日，李彥宏把百度所有的流動資金都砸往了一個方向——O2O，其目的最重要的就是減輕上游瀏覽器、導航頁對百度吸血的危害。
 

     作為同樣被吸血，且血量沒百度那么多的垂直電商來說，現在也開始通過更改模式謀求轉身了。就連較大體格的垂直大腕，在沖擊綜合電商無果后，也開始踏踏實實的建起了屬于自己的O2O模式。
 

     2014年3月，酒仙網成立的“酒快到”子公司，進軍O2O領域。郝洪峰稱：“2014年，電子商務平臺取得長足發展以及移動智能終端大規模的快速覆蓋，O2O模式企業大批涌現的同時，使得新的商業路徑逐漸建立起來。”
 

     2015年8月，金貓銀貓CSMALL搭伙人人投，眾籌的O2O門店正式落地，因搭上了“眾籌”這班快車，其門店效應較常規O2O垂直電商門店更佳，在通過線下店面為線上引流的同時，還能通過“這家店我有股份”的理由，將參與眾籌的用戶免費轉換成店面的銷售人員，變現草根股東的朋友圈，倍化O2O的引流能力。

 

 

     業內人士表示，在線上流量成本虛高不下的今天，O2O業已成為更多垂直電商品牌突圍的必經之路，將當下最火爆的互聯網詞語“眾籌”融入O2O模式，或將產生1+1〉2的化學反應。