小時候，經(jīng)常能在早上看見老大爺手持半導(dǎo)體，一邊聽廣播一邊在大街上遛早。再后來，私家車的普及又給了廣播帶來了第二“春”，邊開車邊聽廣播成了常態(tài)。這些場景說明音頻廣播非常切合人們在進(jìn)行位置移動時的收聽優(yōu)勢。如今，移動4G和智能手機(jī)的普及，又為音頻帶來了再度重生，無論是在開車、行走、跑步等移動場景下，音頻無疑是最安全和便捷的信息獲取形式，相對于文字和視頻擁有絕對優(yōu)勢。
目前音頻廣播、移動電臺處于百家爭鳴的戰(zhàn)國時代，生力軍不斷涌現(xiàn)，資本市場的表現(xiàn)也證明了這一點：2014年考拉FM、喜馬拉雅FM、多聽FM、荔枝FM分別進(jìn)行B輪和C輪融資，其中喜馬拉雅B輪融資1150美金，C輪也在2014年底完成；荔枝FM進(jìn)行了C輪融資2000萬美金，多聽FM也進(jìn)行完畢B輪融資1000萬。雖然移動電臺成為了創(chuàng)業(yè)者們最大的創(chuàng)業(yè)夢想“開墾地”，但大部分都沒有正式的盈利模式。
在AdTime看來，無論移動電臺還是音頻廣播，其主要的盈利模式還是廣告。如今，身處在互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷以及互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，為音頻廣告的盈利模式打開了更大的想象空間。此外，草根文化的興起、自媒體的廣泛應(yīng)用以及UGC模式的成熟化，使得諸多平臺上的音頻內(nèi)容有了更新的嘗試，顛覆了傳統(tǒng)音頻廣告的內(nèi)容與形式。那么在音頻廣告市場上，到底有哪些具體的創(chuàng)新值得我們關(guān)注呢，這里帶著大家簡單梳理一下。
技術(shù)層面：利用音頻二維碼助力廣告場景化
在音頻廣告中植入音頻二維碼技術(shù)，可以讓音頻廣播程序關(guān)聯(lián)到聽眾可能感興趣的信息，或者在聽音頻時在用戶的移動終端上，跳轉(zhuǎn)到其他內(nèi)容或網(wǎng)頁中去。換句話說就是利用這個技術(shù)，在音頻流中內(nèi)嵌有聲或無聲的超鏈接，一旦超鏈接被播放框架識別并解析，用戶界面也會隨之改變，以展示該鏈接的信息、告知用戶這里有該超鏈接的存在，可以讓設(shè)備執(zhí)行其它動作。這個技術(shù)在國內(nèi)外的都有階段性成果，比如蘋果公司的AudioHyperlinking和中國139ME-蘋果派旗下的“蛐蛐兒”。利用這個技術(shù)可在音樂里植入富媒體內(nèi)容，或是植入到音頻廣告中，用以與用戶的其他設(shè)備進(jìn)行打通。
比如用戶在聽廣播時，會聽到某品牌的汽車保險廣告。如果一個人想買保險時會記下來再打電話，其實這個交易過程是很漫長的，也會容易造成用戶流失。但如果采用音頻二維碼的技術(shù)，想要完成一個訂單，在聽完廣告后利用音頻二維碼直接把訂購信息傳到用戶手機(jī)中來，然后用支付寶或微信支付手段進(jìn)行購買，這個銷售的場景一下就打通了。
技術(shù)層面：精準(zhǔn)投放引入音頻廣告受眾
在移動互聯(lián)網(wǎng)的前提下，基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)投放也可在音頻廣告營銷中大顯身手，最主要體現(xiàn)兩方面的優(yōu)勢：一是投放效果數(shù)據(jù)可監(jiān)測，二是通過大數(shù)據(jù)和用戶畫像實現(xiàn)人群精準(zhǔn)定向。目前這兩方面在國內(nèi)也有了較為成熟的技術(shù)支持，比如AdTime創(chuàng)新研究院就已經(jīng)形成了音頻廣播廣告的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，并集成到DMC數(shù)字營銷全案咨詢服務(wù)平臺，目前已服務(wù)于多個行業(yè)的用戶。
在精準(zhǔn)投放方面，央廣廣告公司推出了"甲方數(shù)據(jù)營銷"，廣告主可以在中國之聲與經(jīng)濟(jì)之聲兩個頻率進(jìn)行多版本的體驗式投放。廣告主還可以對廣告版本與播出點位進(jìn)行調(diào)整，并通過自身進(jìn)行效果評估，最終決定廣告的播出版本與時間點位，在精準(zhǔn)化營銷的同時，又具有了中國之聲、經(jīng)濟(jì)之聲全國覆蓋的規(guī)模優(yōu)勢，實現(xiàn)了規(guī)模與精準(zhǔn)的結(jié)合。
內(nèi)容層面：以主播為主體的廣告結(jié)算平臺
說完技術(shù)層面，讓我們來談?wù)剝?nèi)容層面音頻廣告有哪些新玩法。無論是移動電臺還是音頻App，好內(nèi)容永遠(yuǎn)是吸引用戶不變的主題。近幾年來，隨著原創(chuàng)視頻節(jié)目的興起，很多優(yōu)秀的脫口秀創(chuàng)造了很多訂閱率、點擊播放率的高峰。拿《曉松奇談》和《羅輯思維》為例，雖然都是視頻節(jié)目，但很多觀眾的收聽習(xí)慣已從視頻轉(zhuǎn)移到了音頻上，特別是男性，面對顏值較低的脫口秀主播，大多數(shù)人還是喜歡只聽其聲不見其人。
然而這里并不是要讓音頻App大量采購此類節(jié)目的版權(quán)，而是另辟一個以主播為主體的新廣告收益模式。AdTime認(rèn)為這為傳統(tǒng)電臺媒體里的DJ們提供了一個思路：那就是基于自由競爭的廣告結(jié)算平臺，自行生產(chǎn)內(nèi)容，做什么節(jié)目都由主播和粉絲說了算。粉絲越多，自己的號召力越大，變現(xiàn)能力就越強(qiáng)。這跟紙媒編輯和記者紛紛開設(shè)微信公眾號、微博打賞文做自媒體人是一樣的。
當(dāng)網(wǎng)絡(luò)電臺領(lǐng)域中具備了廣告結(jié)算平臺后，以主播為主體制造內(nèi)容，他們自己勞動自己獲得結(jié)算，同時也可借以盤活音頻廣告的內(nèi)容市場。到時候作為主播在自己節(jié)目里，無論做獨家冠名也好，做品牌代言也好，買書也好，中間插播廣告也好，都無所謂，只要粉絲買賬就行。
內(nèi)容層面：以交互性直播為基礎(chǔ)的多種互動廣告形式
既然說到了主播，那就不能不提到Y(jié)Y聊天室模式，據(jù)說一個熱門的YY主播都年薪百萬了，可見這個市場的張力有多大。近些年來，互動一直是廣告營銷方面熱衷的話題，2015年春晚的央視“搖紅包”將跨媒體交互演繹得波瀾壯闊。而音頻廣播如果能在直播的同時，將多種交互性技術(shù)與形式引入進(jìn)來，比如將打賞、搖一搖等體系帶入到目前的音頻應(yīng)用內(nèi)容生產(chǎn)體系，并向主播提供更好的基于技術(shù)的互動創(chuàng)意平臺，不僅能夠增加音頻廣告的參與感，還能就此締造一個新的音頻廣播廣告吸金模式。
內(nèi)容層面：廣告創(chuàng)意個性化、植入化、段子手化
最后讓我們把目光落在主播該如何念廣告上，其實AdTime建議在這點上不妨借鑒一下《奇葩說》里的馬東念廣告的方式，既然都知道是要播廣告么，也不必藏著掖著了。如果能用更有意思的植入方式或表現(xiàn)方式來念廣告，那么聽眾們是不會介意的，畢竟聽廣播是為了娛樂，如果廣告本身就能娛樂觀眾，何樂而不為呢？比如現(xiàn)在很多人喜歡聽段子，用娛樂的心態(tài)帶出廣告逗大家一笑，并能巧妙的與節(jié)目內(nèi)容聯(lián)系上，絲毫不顯得突兀，適時的插科打諢，耍活寶一樣的就把廣告給做了，聽眾開心，廣告金主也開心。
當(dāng)然不同的主播有不同的風(fēng)格，文藝范兒的主播也可以把廣告寫得很更文藝，知識分享型主播可以把廣告弄得更智慧。總之根據(jù)不同的受眾人群，廣告創(chuàng)意要做到讓娛樂者得到娛樂，讓思考者得到智慧，讓文藝者得到情調(diào)與情懷。
總結(jié)：
從上面的分析可以得出一個簡單的結(jié)論，音頻廣告價值的發(fā)揮離不開技術(shù)與內(nèi)容的進(jìn)一步創(chuàng)新，而且這兩方面的創(chuàng)新往往是需要相互結(jié)合的，技術(shù)+內(nèi)容共同進(jìn)化的創(chuàng)新模式，還有待進(jìn)一步的拓展以及經(jīng)歷市場進(jìn)一步的考驗。