各位領導、各位來賓、媒體朋友，大家好！

我是巨人網絡紀學鋒，今天和大家分享一些一年來手游發展的心得感悟。

和很多來賓都是老朋友，每年都會跟大家在這里見一次。端游時代節奏慢，以前見面經常感覺沒啥好聊的。手游時代則完全不同，瞬息萬變。變化周期已經快到可以用天來形容。一年下來，整個行業已發生翻天覆地的變化。我記得去年還有很多朋友說，中小CP、發行商還有機會，但今年年頭幾個現象級大作一發之后，格局馬上變了。我覺得可以做這樣一個比喻：如果昨天的手游市場是群雄逐鹿的冷兵器時代，那么今天的手游格局已經正式邁進了現代化的集團軍作戰的時代，單靠石頭、長矛的打法和規模將只有死路一條。

什么是集團軍作戰呢？總體上，我認為整個行業的發展趨勢可以用三個集中來形容。

第一是CP在集中

2013年前后，中國紛紛開始手游創業浪潮。我們巨人當時也有一些做端游、頁游的同事出去，拉了幾個人的班子，策劃、技術、美術，租個民房就開干。市場高峰期，中國手游研發團隊高達一萬多個。從我目前掌握到的信息，估計90%甚至到99%的CP活不過今年。

第二是發行在集中

與CP變革類似，發行的力量也在集中。之前有不少手游團隊創業是靠發行起家的，這種機會未來越來越少了。在2013、2014年，還有不少手游發行商簽了幾款游戲發起來，當時做的風聲水起。那個時候我們巨人在手游上什么也沒有，網易、完美也沒有什么聲音。但是從2014年下半年開始，這些中小發行商的聲音不見了，其實不是他們沒有聲音，是他們的聲音被這些有雄厚積累的大公司給淹沒掉了。為什么行業會出現大公司后來居上的局面？我操盤巨人，深有感觸，船大掉頭難，能讓我下定決心全力以赴做手游，需要一定的決心。但一旦這個決心下了之后，把所有的資源，錢的資源、人的資源、營銷的資源、渠道的資源、影響力的資源、獲得IP的資源，都撲上去。你會發現，這些中小的發行商其實是沒有還手之力的，他們非常難做。

另一方面，手游跟頁游不同。頁游基本上是靠洗量為主， IP不起什么作用，營銷也很難做。手游用端游當時的打法非常有效，這是我們經過兩款游戲的發行后非常明確的一點。端游的打法是什么？一個是集團軍作戰，需要有很長的預熱期，要有很好的IP，要有很大的投入，先做空中轟炸，把整個游戲品牌打出去，然后地面部隊廣告、排行榜鋪天蓋地跟上，當把空中轟炸做好之后，各個渠道也看到了聲勢，當然愿意給你這個量，這樣整個市場規模比你隨便找一個小的發行商做的要好，這是數量級的優勢。包括網易、完美，這是我們過去十年慣用的打法，但是這是新興的中小發行商不具備的，包括人才的儲備、錢的儲備、營銷套路甚至影響力的儲備都是不夠的，所以他們會迅速被打下去，從市場份額角度來講，這塊也會集中的，而且這種集中是不可逆的。手游一定是未來我們的戰略核心，我們會把所有的資源都鋪在上面，別人想逆襲是很難的。所以我們看到在整個華東區做發行的，現在活下來的已經不多了。我認為，未來一只手能數得過來。巨人已握有一張門票，看其他門票會落在誰手里。

第三是渠道在集中

2014年年初，我們第一款測試游戲上線的時候，當時接了900多家渠道，那時渠道非常多。但是現在我問移動團隊接多少渠道，貌似列表上還是挺多，但渠道負責人說接前五個就可以了，后面幾百家還不如第一個幾分之一的量。我們在資本運作過程當中，曾經想并購國內排名5至10的一些安卓渠道，但是我們最后一個都沒有收購。為什么？這是非常戲劇化的情況，在我們對他進行盡職調查的幾個月過程中，他們的量就嘩啦嘩啦往下掉，談的時候還挺有價值，半年之后就沒有那么大價值了，所以就不投了。這說明整個游戲渠道的洗牌洗得非常厲害。還有，單一渠道的用戶被洗得也非常厲害，渠道同樣的位置它帶來有效用戶量快速下滑，倒逼渠道不停的調整自己的運營策略，不會快速發那么多游戲，重新聚焦做精品游戲。

從剛分享的三個“集中趨勢”我們不難得出結論，手游寡頭競爭的時代已正式到來。靠一、兩款小產品異軍突起的機會越來越少，未來只有具備集團軍規模的大公司和在行業中占據一席之地的公司才能存活，中小團隊已經沒有機會。

那么，我們巨人都做了哪些準備，來應對這種現代化戰爭呢？

朱元璋扛起反元大旗時，帳下有個叫朱升的謀士，給朱元璋提了九個字的建議，叫“高筑墻、廣積糧、緩稱王”。我微調了一下，我說我們巨人過去一年和未來一年的戰略就是三個詞：廣積糧、高筑墻、不稱王

先說廣積糧。巨人手游發展核心戰略用一句話總結是：兩手抓，一手抓IP、一手抓CP。IP這塊，我們這兩年一直大力網羅優質IP，包括文學、影視、動漫、明星藝人等領域，市場除了中國大陸，還有港澳臺、日漫、歐美都在我們的涉獵范圍。目前我們手頭儲備了《大主宰》、《武極天下》、《黑貓警長》、《新古龍群俠傳》、《虛榮》、《惡魔法則》、《名偵探柯南》等一大批優秀IP；CP方面，我們巨人擁有近千人規模的研發團隊，我們旗下投資、并購的團隊有幾十個，行業有合作關系的團隊過百，巨人能覆蓋的研發實力已占據游戲業半壁江山。光今年下半年，我們就儲備了近10款S級的產品，蓄勢待發。可以說，在手游產品儲備方面，我們存糧豐厚，敢打持久戰和消耗戰。而剛說的IP、CP還只是我們的一個基礎業務模式，我們已在做一些著眼未來的布局，涉足影視、文化領域。我們認為，未來所有的娛樂方式不應該孤立存在，我們將通過打通游戲業、文化娛樂業的資源，最大化實現影、游聯動效果。我們是整合行業最優質的資源平臺來做這個事情，而不是簡單定位自己是手游發行商。

接著說高筑墻。剛才已經說到現在的手游市場呈現出集中化、巨頭化趨勢，高筑墻就是行業門檻的提高，在可以預見的將來，我認為這個門檻會越來越高。在這里我說說巨人是如何做的。通過二次創業，我們從根本上重構了公司的創新文化，改善了員工的精神面貌、思維方式，調動起幾千人的做事積極性、能動性，煥發出巨大能量和成果，這些成果涵蓋了手游、移動互聯網產品、影視娛樂等領域。手游方面我們剛談到了部分，其實我們過去兩年在手游的研發、發行、推廣方面已筑起高墻，即將進入厚積薄發的階段。推廣上大手筆，我們今年、明年每年都會砸10到20個億推廣費用，來發行我們的S級產品；產品方面，我們儲備了十幾款S級產品；人才方面，我們除了擁有上千人的研發團隊，還儲備了上千人規模的發行推廣團隊，通過經驗積累傳承，內部資源平臺化共享，使得我們擁有同時大推多款產品的能力，并擁有同時兼顧好手游產品的新產品大推和老產品維穩的能力。尤其是后者，目前國內能做到這點的公司少之又少。我們有好產品、好團隊、好的創新氛圍，未來將在行業中以集團軍、閃電戰的方式推進業務。一些規模實力不足的中小型團隊，可能會遭遇我們的坦克式碾壓。我們高筑墻、廣積糧的結果，會快速推高行業發行門檻，推動手游進入寡頭競爭時代。

最后說不稱王。朱元璋是緩稱王，我們提出的叫不稱王。為什么？因為互聯網的核心價值是開放，沒有人可以稱王，就算今天的騰訊、阿里、百度也做不到一家獨大，我們巨人更做不到。巨人前面的高筑墻、廣積糧并不是封閉的，我們的高和廣是通過眾多渠道平臺、合作伙伴、中小團隊的合作一起完成的，在手游的現代化戰爭中，只靠自己是走不遠的，我們愿意和更多的合作伙伴分享。如果你是一個中小團隊，只想拉一筆投資來做研發，那請你不要來找巨人，因為這不符合現代大型戰爭的規律，它只能讓你成為一個山頭的土匪。但如果你想找一個戰略合作伙伴，那歡迎你來找我們。巨人對業界一直持開放合作心態，希望能成為大家值得信賴的伙伴甚至是靠山。

最后我想講一點我自己的思考。二戰期間，德國開創了“閃電戰”，坦克第一次被譽為陸戰之王，集團軍這一編組和作戰的方式開始趨于成熟。古來有很多文人用戰場比喻商場，我認為他們寫得好，但卻未必有切身的體會。我們身處一個大浪淘沙、適者生存的殘酷競爭時代，在這個過程中進步、進化，能在今天還坐在這里的已經都是其中的佼佼者。今天，手游市場的格局在悄然改變，未來掌握在能夠把握趨勢的人手里。

巨人集團成立了26年，巨人網絡也走過了11個年頭。從資歷看，我們算中年公司；但從目前公司狀態看，我們是真正處于充滿激情和創造力的青壯年階段。未來只屬于有準備的人，巨人為迎接今天的變革吃了非常多的苦，做了充足的準備。我們希望與行業伙伴攜手努力，共同分享這時代專屬的紅利。

謝謝！