在這個(gè)生態(tài)為王的大時(shí)代里《小時(shí)代》遇到了樂(lè)視，也許這是最美麗的邂逅。
昨日，西安、廣州和長(zhǎng)春的LePar店剛舉行完《小時(shí)代4》的首映活動(dòng)，樂(lè)視覆蓋全國(guó)的1500家LePar店隨即全面切換到“小時(shí)代”模式。各種衍生品、海報(bào)、相關(guān)定制產(chǎn)品等都將全面進(jìn)入到LePar店、樂(lè)視商城等渠道，整個(gè)樂(lè)視生態(tài)將掀起一陣“小時(shí)代”的旋風(fēng)。
在這次的營(yíng)銷旋風(fēng)中，樂(lè)視LePar與樂(lè)視影業(yè)、樂(lè)視商城、超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)、網(wǎng)酒網(wǎng)等一起，共同完成了生態(tài)體系的一次良性循環(huán)。《小時(shí)代4》將在樂(lè)視的智能終端硬件、內(nèi)容、平臺(tái)和應(yīng)用的每一個(gè)領(lǐng)域進(jìn)一步產(chǎn)生化反。這也是樂(lè)視第一次整體全面的進(jìn)行整合生態(tài)營(yíng)銷。
如果說(shuō)，樂(lè)視阿木總的講解是樂(lè)視生態(tài)在演講舞臺(tái)上的精彩亮相，那么《小時(shí)代4》的全面運(yùn)營(yíng)將會(huì)是樂(lè)視生態(tài)在實(shí)操中的一次完美落地。
有且只有樂(lè)視生態(tài)能夠如此營(yíng)銷IP
樂(lè)視控股戰(zhàn)略副總裁阿木總曾經(jīng)公開表示，只有樂(lè)視這樣的生態(tài)系統(tǒng)才能產(chǎn)生LePar這樣的模式。經(jīng)過(guò)《小時(shí)代4》的全面營(yíng)銷后，我們不禁要說(shuō)也只有樂(lè)視這樣的生態(tài)系統(tǒng)才可能打造出如此完整而通透的IP落地營(yíng)銷模式。
據(jù)了解，在廣州、西安、長(zhǎng)春三地LePar店舉辦的主題活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，小時(shí)代的周邊衍生品鋪滿LePar店，包括好聚好傘、人物紙巾、T恤（顧里款、林蕭款、周崇光款等）、物表情杯（顧里款、唐宛如款、周崇光款等），另外LePar店內(nèi)全天循環(huán)播放小時(shí)代前三部以及小時(shí)代4的預(yù)告片和MV，同時(shí)午后還直播小時(shí)代4的首映禮。《小時(shí)代》周邊衍生品出現(xiàn)了排隊(duì)搶購(gòu)現(xiàn)象，供不應(yīng)求。
而在三地的活動(dòng)結(jié)束后，目前已經(jīng)開業(yè)的全國(guó)1500家LePar體驗(yàn)店也將陸續(xù)完成小時(shí)代衍生品的鋪貨，同時(shí)店內(nèi)的超級(jí)電視也將全天候循環(huán)播放小時(shí)代相關(guān)視頻。
據(jù)悉，《小時(shí)代4》的桌面壁紙、鈴音、雨傘、海報(bào)等各種產(chǎn)品將會(huì)與樂(lè)視生態(tài)中各個(gè)環(huán)節(jié)中全面落地，發(fā)生進(jìn)一步的化反。
平臺(tái)+終端+內(nèi)容+應(yīng)用這個(gè)模式中，平臺(tái)是樂(lè)視目前最重要的落地手段。《小時(shí)代4》在樂(lè)視O2O平臺(tái)中的整合營(yíng)銷自然首當(dāng)其沖。從6月25日開始，樂(lè)視商城會(huì)分四波攻勢(shì)全面售賣《小時(shí)代4》的相關(guān)衍生品。同時(shí)，在線下部分，LePar除了售賣衍生品外，還將組織各種觀影會(huì)、明星粉絲見(jiàn)面會(huì)。在平臺(tái)中已經(jīng)形成了線上線下共同發(fā)力的融合趨勢(shì)。
樂(lè)視影業(yè)做為《小時(shí)代4》的出品方，自然在樂(lè)視的內(nèi)容領(lǐng)域有天然的優(yōu)勢(shì)。在內(nèi)容上，樂(lè)視不但會(huì)獲得來(lái)自院線的票房收益分成，而且樂(lè)視音樂(lè)則可以在音樂(lè)榜單主打影片主題曲，進(jìn)而滿足影迷相關(guān)后續(xù)的需求。這種內(nèi)容的前段收益配合后向收益的方式將會(huì)成功在樂(lè)視內(nèi)容生態(tài)中不斷復(fù)制。
在樂(lè)視終端產(chǎn)品上，可以說(shuō)《小時(shí)代》元素是全面開花。樂(lè)視將針對(duì)電影推出專門硬件產(chǎn)品，例如超級(jí)電視S40 Air L《小時(shí)代》終極版，以及《小時(shí)代》定制版Leme耳機(jī)和電影專屬的輪播頻道。
對(duì)于應(yīng)用端，《小時(shí)代》相關(guān)的壁紙、鈴音、主題界面和日歷等都將在樂(lè)視手機(jī)推出。而樂(lè)視網(wǎng)依靠《小時(shí)代》播放而獲得的流量也將分享個(gè)樂(lè)視其他生態(tài)平臺(tái)。同時(shí)，網(wǎng)酒網(wǎng)也會(huì)有相關(guān)的電影定制版紅酒上市。
樂(lè)視整合生態(tài)營(yíng)銷非一日之功
樂(lè)視生態(tài)系統(tǒng)看上去很美，但在它背后是有很多看不見(jiàn)的積淀在其中。
樂(lè)視志新總裁梁軍曾公開表示，樂(lè)視在建立生態(tài)時(shí)背后做了大量的工作，這根本不是你眼前所看到的那么簡(jiǎn)單。我們不怕別人復(fù)制，但樂(lè)視生態(tài)很難復(fù)制。現(xiàn)在很多人模仿樂(lè)視的方式都是找來(lái)一家視頻網(wǎng)站，然后和一家電視廠商合作，就宣布搭建了強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)。如果大家都這么想，那這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)一定是失敗的。
樂(lè)視生態(tài)各環(huán)節(jié)之間有著強(qiáng)烈化學(xué)反應(yīng)、互助互推，能夠自循環(huán)、自孵化、自進(jìn)化、自創(chuàng)新。因此，一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，需要橫向龐大的生態(tài)圈加上縱向的重度垂直的生態(tài)鏈，才能構(gòu)成一個(gè)完整閉環(huán)且開放的生態(tài)系統(tǒng)。這也是梁軍為什么說(shuō)背后做了大量工作的原因，因?yàn)橹囟却怪钡纳鷳B(tài)鏈條，需要用大量時(shí)間和資金來(lái)去做前期鋪墊。
阿木認(rèn)為：“一系列的縱向生態(tài)鏈和橫向生態(tài)圈組成了矩陣式的樂(lè)視生態(tài)系統(tǒng)，形成互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)、內(nèi)容生態(tài)、體育生態(tài)、智能終端生態(tài)、智能汽車生態(tài)等多個(gè)子生態(tài)。”
也正是這樣的一個(gè)開放的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，通過(guò)垂直整合把各項(xiàng)成本壓至最低，最大化降低用戶使用門檻，才能為用戶打造極致的產(chǎn)品和體驗(yàn)。
有了用戶的極致體驗(yàn)，有了平臺(tái)之間的去邊界化，才有了這次《小時(shí)代4》得以在樂(lè)視各個(gè)平臺(tái)進(jìn)行順暢的營(yíng)銷，同時(shí)，讓各個(gè)生態(tài)中的環(huán)節(jié)互相產(chǎn)生化反。
樂(lè)視生態(tài)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要重度垂直生態(tài)鏈的發(fā)展，所以《小時(shí)代4》的整合生態(tài)營(yíng)銷并非一日之功，而是需要多個(gè)重度垂直鏈條加上生態(tài)圈共同發(fā)展，互相化反，并且自我進(jìn)化，自我創(chuàng)新的結(jié)果。
我們可以設(shè)想，當(dāng)我們喝著小時(shí)代定制版紅酒，用小時(shí)代定制版樂(lè)視電視看著小時(shí)代系列電影，用著小時(shí)代主題的手機(jī)，把玩著小時(shí)代電影的衍生品時(shí)，發(fā)現(xiàn)這一切產(chǎn)品采購(gòu)都來(lái)自于樂(lè)視商城的小時(shí)代專場(chǎng)活動(dòng)。同時(shí)，我們還能夠在LePar店參加小時(shí)代影迷的各種主題活動(dòng)。
上述這一切的體驗(yàn)難道不是一條完整的樂(lè)視生態(tài)系統(tǒng)嗎？而能夠提供這樣極致體驗(yàn)的，除樂(lè)視之外，想必也是別無(wú)他處。