近日，記者從蘇寧紅孩子方面獲悉，在即將到來的第三屆72小時瘋搶活動中，通過用戶需求反向定制的價值7.2億的母嬰類產品以及72萬件美妝類產品將作為該次活動的主角于7月8日到12日期間與廣大消費者見面，屆時這組高需求單品有望刷新蘇寧紅孩子的單品銷售紀錄。

 

基于1.6億的龐大會員體系、長達25年的零售經驗、1600多家線下門店和深入三四線市場的零售網絡所累積的海量數據，蘇寧紅孩子進行了深度挖掘和分析，篩選出需求強烈、復購率高的產品，包括樂可愛、幫寶適、好奇、美贊臣、惠氏、雅培、美素以及玉蘭油、御泥坊、美即等品牌的熱銷單品，與工廠協同，在“海盜節”期間將掀起搶購大潮。活動期間，母嬰食品五折起，嬰童用品、玩具等1元搶，同時還有72萬件美妝爆品瘋狂秒，品牌最高198減100。

 

與前兩屆72小時瘋搶活動有所不同，本屆活動在選品策略上首次嘗試了用戶反向定制的方式，即通過用戶消費習慣分析并定位本階段用戶的需求走向，進而進行選品和促銷活動安排。該方式創新性的把促銷品類的決策權交給了消費者，使得消費者的每一次點擊購買對商家的選品、推廣方式的應用都起著決定性的作用，同時也有助于用戶更快捷的選購所需商品。

 

整合和運用自身資源優勢，從用戶需求的角度出發，挖掘并滿足用戶的需求，提升用戶滿意度，在為商家贏得品牌美譽度的同時也為其銷售創造了有利條件。有關電商分析人士認為，在價格戰紅海搏殺的今天，電商之間的競爭必須回歸“初心”，即如何為用戶創造更多的超越產品本身價值，如滿足感、重視感等等。

 

新聞鏈接：2015年1月，蘇寧紅孩子總經理潘敏在全球供應商大會暨高峰論壇上公開表示：蘇寧紅孩子2015年在商品層面將貫徹“以用戶需求為導向擴充產品”和“聚焦核心細分類目突破”的策略。很快，大家將看到一個用戶需求反向定制的紅孩子，用戶的每一次點擊購買將決定我們要不要推，以及怎么推某一個品牌或者某一款商品。