外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，土豪一擲千金，是否如互聯(lián)網(wǎng)諸般絢爛背后一片沉寂？近日筆者走訪了58基層渠道，略見這場盛宴背后，并非浮夸取寵，而是每個渠道商都在實實在在的持續(xù)獲利增長，這些年的58同城渠道收獲了從內(nèi)到外的強(qiáng)壯。
昆明自由互聯(lián)公司：10年西南區(qū)域野蠻突圍 喜迎5800萬佳績
似乎只有“緣分”二字，可以解釋這個經(jīng)銷商的野蠻生長。作為西南區(qū)域早早跟隨58同城的經(jīng)銷商，昆明自由互聯(lián)公司預(yù)計今年能達(dá)到5800萬銷售額，十年牽手，和58這個數(shù)字偶合，實現(xiàn)的時候，像是一個祝福，更是一個新開始。據(jù)了解，依據(jù)新的發(fā)展規(guī)劃，明年銷售很可能就會過億，每月就要突破上千萬。與業(yè)績增長相匹配，銷售、客服、市場、消耗、培訓(xùn)部門，目前公司構(gòu)架相對完善，這是一間經(jīng)過十年磨礪的公司，應(yīng)有的務(wù)實豐碩，并無泡沫和虛浮。
像生長在荊棘中的百合花，對于昆明這樣一個地處西南人才緊缺的城市來講，昆明自由互聯(lián)公司從最初成為58渠道合作伙伴的8個人，成長為如今擁有400多人的大企業(yè)——云南最大的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)銷商，說絕非易事，而現(xiàn)在看來，破億銷售業(yè)績預(yù)期卻指日可待。
經(jīng)銷商寄語：“58同城的發(fā)展，也是我們的發(fā)展，58同城所提供的本地化服務(wù)，以及給當(dāng)?shù)赜脩魩砜旖莘⻊?wù)，這已經(jīng)成為昆明當(dāng)?shù)厝肆私馍罘⻊?wù)不可缺少的入口了，十年來，這樣的理念和扶持幫助，吸引我們一直主動開拓周圍市場，也吸引人才的源源不斷加入”。
臨沂商城公司：初長成銷售欲破2000萬 單產(chǎn)品線完勝招聘市場
從最初跟隨58同城渠道經(jīng)理規(guī)劃開疆拓土，到目前幫助渠道經(jīng)理做亮點投桃報李。2年的時間，臨沂商城公司已經(jīng)成為了標(biāo)桿合作伙伴。據(jù)了解，最初58同城派下來渠道經(jīng)理幫助臨沂商城公司，使得這間公司不到2年的時間企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到100多人。時至今日，公司老員工占到了百分之70%，員工流失率非常之低，企業(yè)文化讓員工有凝聚力和共同奮斗目標(biāo)。而這樣的持續(xù)激勵，也給經(jīng)銷商帶來持續(xù)生長動力。
雖然是一個單產(chǎn)品線只做招聘的公司，又是第一次創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，58同城一慣尊重這種獨特性，隨時給予的足夠合宜的扶持：簡單復(fù)制成功模式是互聯(lián)網(wǎng)渠道運營的大忌，58同城深諳其中道理。對于每一個加入體系的經(jīng)銷商，58同城都會派專人入駐，除了做基本的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，還會根據(jù)當(dāng)?shù)睾推髽I(yè)自身的狀況，規(guī)劃運營路線，幫助企業(yè)找到一條快速可靠的成長路徑。
經(jīng)銷商寄語：“感謝58同城渠道經(jīng)理的扶持！我們公司很重視員工的辦公體驗，更注重用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的文化留人，我們因此創(chuàng)建了青年創(chuàng)業(yè)孵化平臺，讓普通員工、經(jīng)理、總監(jiān)等人才看到希望。大家通過努力不斷晉升，團(tuán)隊一起做創(chuàng)新。一線的銷售人員把聲音反饋給我們，我們來做頭腦風(fēng)暴支持銷售。我們只專注做招聘，希望把58同城招聘做到極致。
西安阿里天下公司：轉(zhuǎn)移陣地扭虧為盈 跟著老姚有肉吃
在3月底確立與58同城的合作，4月份開始做招聘。一個月就把銷售額做到了30多萬，對于這個有銷售團(tuán)隊30人的企業(yè)來說。這樣的扭轉(zhuǎn)，比選擇其他平臺好很多，更有趣的是，即使是代理商，互相也不用打價格戰(zhàn)，而是通過公平競爭獲得業(yè)績，這讓西安阿里天下公司看到了未來長足發(fā)展的希望，團(tuán)隊內(nèi)容更是充滿了信心。
據(jù)了解，58同城的渠道經(jīng)理的支持，首先就是信心。幫助合作伙伴更快上手，盡快實現(xiàn)利潤。有了渠道經(jīng)理的指導(dǎo)和支持，企業(yè)在運營起來少走很多彎路。渠道經(jīng)理會第一時間把產(chǎn)品培訓(xùn)、政策的解讀，運營經(jīng)驗以及對市場的監(jiān)測和管理，做培訓(xùn)和指導(dǎo)。其次，58同城在經(jīng)銷商所在區(qū)域廣告支持充沛，用戶對58的認(rèn)知度比較高。另外，58同城本身價值也非常明顯，招聘板塊的簡歷的質(zhì)量好，真實度高。
經(jīng)銷商寄語：“58同城講究用戶第一的理念，因而網(wǎng)站上不允許黑中介這樣的客戶上來，保證平臺健康、持續(xù)的發(fā)展。這對于面臨代理產(chǎn)品轉(zhuǎn)化難題的經(jīng)銷商來講，是最大的吸引力”。