越來越多的地方站長選擇用活動來吸引粉絲或提高現有粉絲活躍度，形式也不盡相同，線上、線下或者齊開花。不管是什么目的，用什么形式，永遠都離不開粉絲，離不開獎品亦或是提供獎品的商家。那么在站長、粉絲還有商家（獎品）之間存在什么樣的關系呢？站長在這其中又占據怎樣的角色？

按階段來講，處于運營初期階段的站長，一般是以吸粉為目的去做活動，此時由于粉絲量少，確實沒條件與商家談宣傳、談回報，只能以低姿態，尋求合作或自己出錢來做活動。此時的站長，所處的位置就稍微偏低，無所謂，不要自卑，你只是在為以后成為一個人人“追捧”的人做鋪墊。但是，切記，哪怕自己花錢，也不能被商家左右，你要明白你的服務對象是粉絲，而不是商家，不要無條件的為商家讓步，完全成了商家的“傀儡”。

處于粉絲量較多的站長時可能就成為人人“追捧”的人了嗎？當然這里可能會有些夸張，在很多地方商家還是看不到微信平臺所帶來的影響力，自然對地方站長依然沒有追捧之意。

如果一個地方站長的粉絲量過萬，此時做活動，你的活動就可能越做越大，參與人數越來越多，而獎品等物料的成本也就越來越高，此時再去自己掏錢沒必要，何況你還想在此賺錢呢！

此時需要拿出你的高姿態，當然無論何時都不要自負，都要學會謙卑。此時的高姿態只是讓你自信，讓你在商家面前擺出你的優勢；此時的你是整個互動的策劃者，掌控者。你決定讓誰來出獎品，給贊助商多大的回報。你的角色成了平臺的擁有者，粉絲和用戶同時需要你的平臺，粉絲要么是為了獎品，要么是為了出名，而商家要么是為了品牌的宣傳，要么就是為了客戶的引流。無論怎么，這場活動是你來做給他們的回報，又可以說，你的角色更像一個慈善家，施恩者。

由于九品堂珍哥之前做過活動的策劃、研究、地方活動的經驗總結，所以九品堂聯盟中的站長經常問珍哥一些活動上遇到的問題。

很多站長都和我反應他們在活動踐行前招商時心態和遇到的問題，比如“我怎么覺得我去找他們談的時候一點底氣也沒有”“他們冠名只能出1萬，怎么辦？”“我有個朋友是做電瓶車的，他想冠名，一等獎要是一輛電瓶車，他還不想讓別人出獎品”……以上種種都表明，他們不自信，被商家左右。

只要提前判斷你的粉絲多與少，無論你當地的消費水平高與低，根據這些來設計你活動的大小和獎品成本（當然這里說的是你的內心的最低線）。確定以后，千萬不要再因某一個商家的一句話，而改變了自己的初衷。

微信自媒體其實和傳統媒體在某些構造上是相同的，你如果是一個地方站長，那你就等同于一個報社的社長。無論團隊有幾個人，亦或你在團隊中扮演多個角色，只要到活動中，面對商家、面對粉絲，一定要保持自己的高姿態和自信心。

作者：九品堂珍哥，90后自媒體人，新聞專業出身，從事微信運營工作兩年后進入九品堂，現任九品堂新媒體分析師一職，針對地方自媒體進行研究和指導。