“今年618，如果消費者要買家電，首先選擇來國美在線看看，或者拿國美在線和京東全面地比一比，保證不會吃虧上當。”5月26日下午的媒體溝通會上，國美在線董事長牟貴先宣布，將于5月28日0點提前開啟“決戰618，巔峰低價趴”主題大促，通過“32億現金券、一口價、萬件掃光、有一套、老牟專場”五大對標與京東“貼身肉搏”。同時特別推出“聰明購、國美神碼、國美家、0元購、銀聯62折、達人送貨”六大“秘密武器”，利用差異化競爭阻擊京東618。

 

    去年618，國美在線“決戰32天”憑借歷史最低價商品占比42%力壓京東，成功邁入百億平臺電商行列。今年618，國美在線五大促銷與京東同步，但力度更大，可謂貼身肉搏。貼身肉搏一“32億現金券”，從5月22日起，發放總價值達32億元的冰箱、洗衣機、空調專用現金券，供用戶免費領取，冰洗彩空全場最高減2000元，PK京東京券;貼身肉搏二“一口價”，國美在線將推出一大波6.18元、61.8元、618元、1618元的家電瘋搶，包括618元的冰箱、洗衣機等，同時，還在“一口價”基礎上特別增加去頭價，168元商品僅售68元，差異化對標京東;貼身肉搏三“萬品爆破團”，覆蓋全品類產品，滿足消費者全方位需求，限時秒殺，單品價格降至最低點，比如，60英寸夏普彩電京東售價8999元，國美在線活動價僅4999元，低京東4000元，還有正品蘋果商品，比京東普遍低100元左右，目前參與此次活動的商家達130家，超過京東的100家;貼身肉搏四“有一套”，跨品類家電家裝套購打折，冰洗彩空、煙灶、熱水器6大品類任意組合，且商品組合數量不受限制。而京東套購活動僅限指定商品，不可任意組合;貼身肉搏五“老牟專場”,6月18日推出的全天24小時大促，自營滿20000減2000，與京東老劉專場巔峰對決。

 

    在貼身肉搏之外，國美在線還根據自身業務優勢，攜六大“秘密武器”以強打弱，PK京東：秘密武器一“聰明購”，價格是消費者網購最為敏感的因素之一，為讓消費者享受到“真低價”，同時省去貨比三家之苦，國美在線早在去年就開發了比價工具“聰明購”，用戶只要點擊鼠標，就可以顯示出比京東價低多少元，讓消費者輕易買的全網最低價商品。聰明購全網比價，在活動期間在消費者國美在線購買的自營商品如果比京東貴就賠300元。

 

    秘密武器二“國美神碼”，目前電子優惠券的領取和使用過程大多都需要注冊激活，操作復雜體驗性差。為了讓消費者便捷地享受免減優惠，國美在線推出國美神碼，消費者僅需記住“神碼”，無需登錄激活等步驟，在結算時只需輸碼訂單金額立減。不僅如此，國美神碼還可以和其他免減活動疊加使用，盡享雙重優惠。以彩電為例，活動期間滿1000元可立減100元，同時疊加使用“神馬”優惠，最高滿9000元再減300元，這意味著每購滿9000元的彩電商品，即可獲得高達1200元的優惠。

 

    秘密武器三“國美家”，3D技術虛擬設計，大牌環保建材，一站式服務體驗，最快45天入駐，上線一月已有2000余人報名，618期間會將推出優惠力度超前的家裝套餐，以及限量免費設計，國美家用戶套購家電還可享受最低折扣。

 

    秘密武器四“0元購”，區別于其他互聯網金融只得本息的理財產品。618期間，國美在線推出的理財產品“投金寶”，年化收益率最高達15%。消費者可提前變現利息，兌換相應家電數碼產品，如存2萬元半年，可提前獲得價值1500元左右的家電數碼產品，享受一投多得的福利。

 

    秘密武器五“銀聯62折”，從5月30日至6月2日，全國銀聯用戶在國美在線PC官網和手機客戶端購買商品，使用62開頭的銀聯卡并選用“銀聯在線支付”，即可享受62折優惠，最高減100元。

    秘密武器六“達人送貨團”，與明星送貨、廣場舞大媽送貨等以噱頭營銷不同的是，國美在線將組織包含家電3C金牌銷售、時尚服飾搭配等多領域的專業達人，在進行送貨的同時，為用戶提供家電安裝、使用、服飾搭配等專業咨詢服務，打造業內首個“物流+客服”的送貨新模式。

 

    除此之外，國美在線618期間將在四大戰場全面發力。無線專享優惠：全場滿2000返50元，滿4000返100元、客戶端下首單返10元，會員大轉盤100%抽獎;充分利用娛樂營銷：在京東總部對面盤古大觀“龍頭”位置刊登“比價京東，貴就賠300”宣言，與好萊塢熱映大片《末日崩塌》與《侏羅紀世界》進行貼片廣告合作;與大牌廠家合作：推出蘋果、夏普、索尼、三星、格力等知名品牌特惠專場;互聯網金融：金融產品美盈寶、美銀票、投金寶等則可以在保證安全的基礎上為用戶帶來高額收益。

 

 

    國美在線董事長牟貴先表示：“此次618國美在線策略可以概括為八個字：人無我有，人有我優。京東沒有的，我們要有，京東有的，我們要做得更好。”今年以來，“互聯網+”風靡全國，跨境電商、渠道下沉、移動社交、O2O等新概念層出不窮，但電商行業乃至整個零售行業基本規律是不變的，就是從根本上滿足消費者的各種細分需求。比如商品性價比的需求，功能多元化的需求，操作快捷的需求，舒適體驗的需求，理財增值的需求等。“國美在線618的五大貼身肉搏與六大秘密武器，最終目的都是為消費者提供質優價廉的商品和服務。”

 

    據了解，618是京東店慶日，相比京東12年，國美線下28年的品牌積累、對市場規律的精準判斷、遍布全國的門店與物流網點，為國美在線提供了追趕京東的實力資本。國美在線已經以家電為核心，打造了3C數碼、酒品、服飾鞋包、快消百貨等全品類大生活圈，穩居行業第五。特別是在家電3C領域，國美在線供應鏈涵蓋國內外一線品牌，大家電SKU整體超京東50%，同時國美在線還是蘋果官方指定經銷商，并獲得了蘋果授予的2014年度“最佳經銷商”稱號;價格方面，國美在線承諾比京東貴就賠300;物流方面，計時達、限時達覆蓋178個城市，比京東211更快更準，大小件混裝配送日趨成熟;售后服務方面，30天無理由退貨，180天只換不修，回收、維修、清洗、延保等一站式服務專車，在每一個環節都做到極致。

 

    5月21日，國美集團公布第一季度財報，一二級市場門店持續增長，綜合毛利率穩定至18.2%，凈利潤同比提升9.3%。國美在線2015年Q1交易額同比增長107%，移動端訪問量同比增長400%，預計Q2交易額將同比增長150%。同時，國美已設立超過26000個移動微店，粉絲數量增至200多萬。業內人士分析，在“互聯網+”背景下，國美在線以超過100%的增長速度，加上門店真機體驗、移動端微店導購、社會化渠道合作，并依托線上線下1.3億會員、1.2萬家供應商、1萬家商戶、10萬員工及其粉絲圈的強勢發力，國美在線有望在今年618再創紀錄，成為京東頭號勁敵，為下半年沖刺行業前三再加砝碼。