近日，由決勝網和光合派孵化器聯合主辦的“15季決勝東方創業大賽”教育培訓專場在北京舉行。這是近段時間以來教育行業最頂尖的一次創業培訓，IDG資本副總裁王辛、原復星文化產業集團執行董事王瀚輪、光合派創始人樸俊紅、泰合資本聯合創始人郭如意、決勝網董事長闕登峰、決勝網執行副總裁樊琴、魔方格創始人楊成夫、開課吧首席運營官樊磊、慧科教育研究院院長陳瀅等業界大佬悉數到場，進行了精彩的演講。

教育產業創新趨勢及創新商業模式分析                   

云計算、大數據、智能終端和網絡，互聯網在改變甚至重塑著幾乎所有的傳統行業。互聯網是對技術工具的革命，要想將這一工具革命上升到更高層次，產業創新及商業模式創新就勢在必行。商業模式創新需要對市場需求有深刻洞察，對市場機會有精準把握，對市場趨勢進行精確預判。

IDG資本副總裁王辛就國內未來五年的教育創業投資趨勢分析與到場嘉賓進行了分享。他相信在線教育一定會誕生10億美金以上的公司，而在線教育的盈利模式是要通過燒錢才能燒的出來的。在他看來，低頻服務成本高復夠率低，客單價也高，高頻場景初獲用戶成本高，但是以后獲取用戶 成本幾乎為零，所以可以通過燒錢快速擴張市場。不過教育注重質量，所以需要一個平臺除了流量分發，也在質量保證上提供IT化的能力，保證服務效果。

在線教育的優勢在于個性化、資源網絡化和服務分散化，但缺少集體學習的氛圍，老師的督促，互動效果差。不過可以通過教育方式在線化、分散資源平臺化以、IT技術智能化以及內容積累來解決這些缺陷。他建議O2O領域創業者，永遠不要創造需求，一定是在實現原來線下的需求，如果在線下找不到服務的形式，一定不要碰這個市場。

外行的打法，內行的經驗與耐得住寂寞，經得住誘惑兩點在王辛看來是團隊方面需要慎重考慮的。最后成功的公司一定是互聯網端有強流量獲取能力的，同時需要傳統線下做線下的補充。但是教育離錢不是很近，創業者更需要耐心做自己的差異化。辛最后預測2015年是在線教育的窗口期，也是在線教育關門的時候，如果創業就要加速了。

而原復星文化產業集團執行董事認為教育是一個比較苦的行業，教育公司基本上是全產業鏈從頭到尾的公司，才能真正做成相對有點體量的。在他看來，真正做好的互聯網教育公司還是傳統教育公司，今天做的英語最好的線上教育公司還是新東方。當然如果只是作為某個環節，內容或者工具而言，也有可能會做出一些好的產品。時間成本才是用戶真正的成本，資金成本不是。

樸俊紅認為現在的教育商業模式大體有平臺、內容和工具三類。但是平臺對于初創階段的公司而言并不十分適合，而中國教育目前最缺的是優質的內容，工具則因為變現難現在比較尷尬。不過她也建議教育創業者可以通過大數據和游戲化來進行產品路線的創新。

教育創業公司成長路徑

樸俊紅認為商業計劃書是創業者獲取投資人青睞的一個敲門磚。而這塊“敲門磚”需要具備四個基本認識：10頁左右的篇幅、個性化模板、商業邏輯清晰的大原則及構思階段。另外還需要覆蓋項目亮點、行業和市場分析、定位和價值、具體做法、戰略規劃、競爭環節和競爭情況、團隊優勢、融資期望和用途幾大內容，其中市場、定位和價值以及戰略是核心。

闕登峰最喜歡的投資方法是“寫劇本”。他認為創業應該堅持以終為是和開放式邏輯。商業計劃書也應該有三條線：我和自己的關系，我和世界的關系，我和周圍人的關系。如果不把這三個坐標軸搞清楚會很亂的。在談到決勝網時，闕登峰表示教育行業有六種基本的模型，平臺，工具，內容，資訊，服務，渠道。平臺是最容易融資和融到最多錢的，所以他選擇做平臺，而平臺和這個世界和周圍人的關系都是很好的。他認為驗證一個模型成功就是有了1，然后靠合作伙伴來加0，而中國市場很多人因為內部1不夠了，就拼命找新的1，然后標榜多元化，最后很容易走向死亡。而闕登峰投資是幫被投資的對象梳理1是什么，有了1后開始循環反復做，把復雜的事情做簡單，把簡單的事情做重復，把重復的事情做到卓越，把卓越的事情做到極致，然后就符合雷軍先生說的專注，極致，口碑，快。

產品經理出身的楊成夫對此也有類似觀點，作產品是一個從0到1的過程，1是最根本的東西，應該有了1之后，再進行后面1到N的優化。

李興剛介紹到，新三板掛牌不難，目前在新三板掛牌的教育行業不光是在線教育，還有非在線教育的公司。這是現在投資領域很熱的，大部分的投資還是集中在早期，教育這個領域，現在大部分的投資還集中在A輪B輪，對創業者來說機會都在，因為許多人勝出。但是在新三板實現做市是一件比較不容易的事情，商業模式至少得到做市商的認可才能實現做市。

教育創業公司的核心競爭力打造   

而從1到N的優化過程，是要結合人性的弱點來進行的。人性具有貪婪、虛榮、懶惰、窺視等弱點，對此產品可以從榮譽、目標、互動、驚喜作為切入點，進行很好的運作。

楊成夫認為產品定位一定要破除原有思維，找到真實用戶需求，結合自身的優勢來單點突破。一個真正的創業者和非創業者之間，最大的區別就是能否真正找到用戶的需求點。

使用者是學生，付費是家長，這是K12最尷尬的問題。楊成夫在一次無意間的功能封裝VIP售賣時，發現轉化率居然高達2%—3%，于是他們開始堅定的將從孩子入手作為其產品突破點。現在孩子在家里的地位逐漸提升，孩子與家長已經慢慢形成相對公平的地位，孩子的需求被尊重。

隨著PC到了移動互聯網的變化，楊成夫還提到了場景的作用。設計產品的一定要考慮場景作用，尤其是在移動互聯網時代。用戶在什么樣的場景使用你的產品，用戶的真實需求，都需要產品不斷設計不斷滿足。另外產品的快速迭代也是不可忽視的。

關于融資，楊成夫認為勢能是核心。從團隊，到產品數據再到用戶數據，要讓投資人相信未來公司是有勢能成為行業第一的，至少是第一梯隊。在楊成夫看來，產品的打開頻次要重于停留時長，而停留時長又重于覆蓋廣度。頻次高意味著產品已經搶占用戶心智，停留時間長代表著可以有充分的時間進行用戶營銷，而覆蓋度則是可以通過燒錢來解決的。

作為互聯網老兵的樊磊則更強調用戶感受。對教育而言，好的課程內容才是王道，老用戶的轉化與口碑要遠遠重于新客戶的開發，當然定價一定要合適。老師對于學生的反饋一定要積極而及時，幫助用戶獲取成就感，調動他們學習的積極性。

樊琴認為銷售團隊搭建對于公司的核心競爭力而言也是非常重要的。教育消費對于用戶而言是非常謹慎的，因此教育行業的銷售轉化對于創業團隊來說是必須打造的能力。樊琴認為銷售最重要的三件事是：市場調研、布局、贏的思維。

關于顧客流失樊琴認為，公司地址會造成1%的流失率，搬家占3%，然后自然的喜好是4%，朋友的影響占5%，公司間競爭是9%，對產品及服務不滿意占10%，對服務人員的不滿意占了68%。創業團隊可以據此調整自己的產品和服務，產品一定要進行快速的迭代優化。

教育創業機會識別與分析

職業教育是高等教育的重要補充，專業技術的快速迭代、日趨激烈的就業競爭使大學生擴展技能學習、成人終身學習成為趨勢，存在大量創新機會。陳瀅認為教育這一波風潮，技術是起了非常關鍵的作用。他表示用科技去改變教育，現在一個很好的時機，風口已經在這了，每個人都有機會在這個藍海里面找到自己的定位。

而樸俊紅作為培訓當天最后的發言人也表示，K12是剛性需求，因此被投資者市委教育細分領域的近況，當然也必然會是教育創業者最扎堆的版塊，初創公司應思考如何做足這個領域的價值創造。

【關于大賽】

“15季決勝東方創業大賽——大學生創業決勝未來”由決勝網和新東方聯合主辦，光合派孵化器協辦。

此次大賽全程免費，大學生創業者們不僅將有機會聆聽來自俞敏洪、汪潮涌、王功權、戴政、雷軍等知名企業家的頂級免費創業培訓課程，同時，本次大賽評審機構為所有參賽者準備了約10億人民幣的項目資金池，單項目最多可獲得數千萬資金支持。另外創業者還將有機會參加“決勝東方國內外15日封閉式創業游學”，參訪新東方、達內科技、Google、Twitter、 LinkedIn等國內外知名企業，深入名企內部與企業高管面對面交流學習，感受頂級企業文化，觸碰行業巔峰。

據了解，本次大賽于4月8日至5月31日通過決勝網正式接受網絡報名（http://chuangye.juesheng.com/2015/），期間還將開設常州、泉州、大連、溫州四場創業論壇，邀請創業導師及成功創業者為大學生進行創業指導。并將于4月17日至7月12日期間開設4期總計8天的大學生創業培訓，等一系列知名企業家、創業導師親身上陣，言傳身教。