無論是哪一種形式的廣告，讀者的第一印象──也就是他們看到的第一個影像、讀到的第一句話，或聽到的第一個聲音，可能就是決定這則廣告成功或失敗的關鍵。

假如第一印象是無趣或跟自己沒有相關性，那么，這則廣告就不可能吸引銷售對象;但如果這則廣告提供了新信息或有用的信息，或承諾看完這則廣告會帶來好處，那么這份第一印象就可望贏得注意力──這是說服讀者購買商品的第一步。

但具體來說，到底什么是“第一印象”呢?

• 對于平面廣告，第一印象取決于標題和視覺設計。
• 對于微信公眾號，第一印象取決于標題和首圖縮略圖以及摘要
• 對于宣傳手冊，第一印象取決于封面。
• 對于電臺或電視廣告，第一印象取決于播出的前幾秒鐘。
• 對于商品目錄，第一印象取決于封面。
• 對于產品說明會，第一印象取決于前幾頁幻燈片或活動掛圖。
• 對于公司網站，第一印象取決于首頁設計。
• 對于電子郵件廣告，第一印象取決于寄件人和主旨欄。

無論你的內文文案多有說服力，或者產品有多杰出，如果無法吸引消費者的注意力，廣告就無法成功。大部分的廣告專家會同意，能夠贏得注意力的標題才是廣告成功的關鍵要素。

建議你準備一個資料夾用來搜集一些精選范例，以便你在構思自己的營銷素材時用作參考。假如你一時想不出廣告標題該怎么寫，這些范例會是最有幫助的靈感來源。

以下是幾個標題范例的例子，當然，我的精選范例不只有這些。我會將這些范例加以分類，參考的時候比較一目了然。

1在標題里提出疑問

微商到底還能走多遠？

為什么說微商大部分將要被淘汰？

2結合時事

郭美美的“肉體買賣“經濟學：為何能夜入幾十萬？

如何塑造個人品牌？跟苪成鋼學裝X不完全指南。

3創造新名詞

揭開”新科技美容“神秘面紗，為您詳解什么叫”科技美容生活化“。

4傳遞新消息，并且運用“新推出”、“引進”或“宣布”這類詞匯

微商洗牌在即！各大傳統化妝品巨頭宣布進軍微商圈！紛紛新推出微商子品牌！

5給讀者建議，告訴讀者應該采取哪些行動

立刻把這篇文章收藏并轉發到朋友圈，你會發現與你思維觀點相同的那群人。

6利用數字與數據

看海角先生是如何一個月時間幫助傳統化妝品品牌開拓微商渠道招到100個總代！

讓公眾號在3天內吸收3200位精準用戶的技巧！

小魔盒創始人曾輝口述：我把一款專業線傳統美容產品做到三千萬的秘密！

7承諾會提供對讀者有用的信息

如何避免在朋友圈購買產品時犯下大錯。

8強調你能提供的服務

即日起，我們的新款襪子提供微信預購，就如同訂雜志一樣簡單。

9講故事，描述一段過程

我坐在電腦前時，他們還在群里討論今晚的培訓課程，然而當我開始回憶……

10提出推薦性的意見

現在就必須關注的五大全新移動電商化妝品品牌。

11說明好處

刪除我們朋友圈的“僵尸好友”，已經從困難變容易。

12做比較

只需要支付雅詩蘭黛一半的價格，就能夠解決您的皮膚粗糙干燥暗黃等問題。

13使用能夠讓讀者腦中浮現畫面的詞匯

為什么有些偽劣化妝品會在你的皮膚里“投下劇毒”?

14引述見證

超過1萬8千份體驗禮盒的試用反饋報告證明，我們的產品至今沒有產生過敏刺激等不良反應！

15提供免費的特別報告、目錄或宣傳冊

我們的報告免費揭露那些大咖鮮為人知的秘密，告訴你所謂自媒體明星如何賺錢、并且利用粉絲快速致富。

16直接點出服務內容

O2O吸粉WIFI路由神器，所有經銷商都免費贈送，幫您線下拓客！

17勾起讀者的好奇心

你必須買進的理財通理財基金，不是你想的那一支!

18承諾要公開秘密

揭露朋友圈所謂自媒體大咖的陰暗勾當。

走近“傳說中”的“XX聯盟”。

19具體說明

在時速60 英里的馳騁下，新勞斯萊斯的最大噪音來自電子鐘。

20鎖定特定類型讀者

征求專業線美容院從業者。

21加入時間元素

不必麻煩，在家里也能教你半小時做美容。

22請強調省錢、折扣或價值

價值66元的全新美容科技化妝品體驗禮盒，現在只需要0.1元就可以得到！

23給讀者好消息

在家里帶孩子也能擁有創業的好機會！

24 提供能夠取代競爭對手產品及服務的其他選擇

沒地方存貨？沒時間發貨給自己的客戶?沒事，我們幫你工廠直接代發！

25 提出一項挑戰

你的頭皮健康經得起指甲測試嗎?

26 強調有保證

我們代運營承諾:保證您的品牌在朋友圈的成交額提高3倍，否則退費。

27 名列價格

一整箱味道工坊牛肉干，只需要99元！

28 做出看似矛盾的說法

靠“內線交易”致富，而且100% 合法!

29 提供讀者無法在其他地方得到的獨家好處

鮮為人知的交易秘密武器，讓您獲利翻5倍以上。

30 提出讀者關心的事

為什么大部分的微商賣貨只會刷屏？最終以失敗收場?我們提供突破之道。

31 不妨用“聽起來難以置信。。。”句型

聽起來難以置信，但今天一款剛剛上市的新產品，不久的未來可能將改變整個行業的格局。

32 畫大餅

讓您年輕20歲!

33 強調商品的投資報酬率

僱用不稱職員工所造成的浪費，超過他們年薪的3倍。

34 運用“為什么”、“原因”、“理由”來寫標題

制作公司在拍攝重要的電視廣告時，偏好采用Unilus Strobe 牌燈光設備的7 大理由。

35 回答關于商品或服務的重要問題

面對微信零售客戶時要回答的7個問題……我們對每個問題都有好答案。

36 強調買就送

免費送給您──現在訂購，就送價值888元的免費好禮。

37 協助讀者達成目標

協助您在未來30天內推出微營銷突破性的營銷計劃，而且完全免費!

38 做出看似矛盾的說法或承諾

不需要加盟費，只要您想打造自己的微商團隊，就能幫您實現夢想！

標題是廣告的一部分，功能在于引起注意，而引起注意是說服讀者購買產品的第一步。

耍噱頭、賣弄文句或夸張吹捧，都不是構成出色標題的要件。一則設計精妙的標題，當它的精妙之處能強化銷售信息、加深讀者印象時，才算真正具備價值。可惜許多文案寫手為了創意而創意，導致精心的設計反而模糊了銷售信息。

假如你得在巧妙隱晦和簡單直接之間作選擇，我會建議你選擇簡單直接。雖然你不會因此贏得廣告大獎，但至少能夠多賣點產品。