最近收到了許多想要做或正在做藝術教育O2O產品的創業者們的咨詢，他們大多是看過我寫的藝術教育O2O系列文章，希望我可以給他們一點建議，干脆我就對自己的思路做一個總結，希望能夠對這個行業的創業者們有所幫助。

如果你還停留在想法階段

去年5月的時候，藝術教育O2O產品還非常少，有移動APP的更是少數且體驗還停留在初級階段（如孩子學啥），這個市場大概從暑假（6~8月）過后立馬涌現出了一批體驗還看得過去的創業公司，包括課點點（后改名為天天提升）、藝多多、去哪學等。但做著做著發現他們發展都很緩慢，藝術教育這個行業接受互聯網要比其他行業慢那么一點，受教育工具與場地等諸多因素的限制，慢慢開始衰落了一批。到2014年年底的時候，優秀的第一梯隊藝術教育O2O產品已經逐漸開始脫穎而出，比如跟誰學和孩子學。

今年3月16日，大眾點評對外宣布將收購家教O2O平臺“孩子學”，孩子學創始人呂廣渝將加入大眾點評，擔任其首席運營官以及孩子學董事長，這一標志性事件在肯定了孩子學“家教O2O”模式的同時，幾乎也否定了藝術教育O2O從機構做起的這條路，因為無論是分類信息模式還是團購模式，都不能激起機構的太多的欲望，除非是給機構做CRM管理系統，這倒還是一條出路，但也不能說完全沒有風險，機構/教師習慣的改變還需要時間，例如易搜課和易迅教育。

現在再回頭看小標題，如果現在想做藝術教育O2O產品，但還只是停留在想法階段，那就不得不思考整個市場了，因為小的領頭羊已經出現，有的模式已經被證實不行，現在從頭開始做如果在技術、團隊或資源這三方面沒有任何一種非常突出的話，已經很難獲得突圍了。值得提及的一點是，在我了解或交流過的大約七八個從傳統藝術教育想轉型做藝術教育O2O行業的創始人中，由于缺乏互聯網基因，幾乎沒有一家做得出色，所以提醒從傳統教育轉型做藝術教育O2O產品的創業者們：一定要找個有互聯網背景的合伙人。

如果你的APP還沒做出來

我的建議是趕緊把最多的火力轉向APP的開發，移動互聯網時代誰還在網站上找家教或私人教師呢？如果產品的B端是針對培訓機構的，那么銷售在給機構演示產品的時候將會非常吃力，手機的情況就完全不同。在你開發移動產品的同時，注意想好模式，最好單點突破，比如學音悅那樣只從一個吉他培訓做起，慢慢擴張到其他樂器甚至舞蹈美術。值得注意的是：千萬不要一股腦把所有功能一次性全做進去，1.0版本可以只有一個功能，然后每周大約更新兩次，快速填充好自己的產品，市場不能等，等你把所有想做的功能都做進去再提交應用的時候，你會發現別人家的產品已經下載量過百萬了。

交易，一定要有交易的產生。如果平臺上有一千個教師但卻沒有一單交易產生，那么當你有十萬教師的時候很可能也不會有一單交易產生，因為你的轉化率是0，運營一定是要貫穿始終的，互聯網的玩法不是一個接一個的流水線，是快，是萬箭齊發！

如果你的模式和產品已經完善了

恭喜你，你已經在藝術教育O2O創業大軍中處于領先水平了，不斷地打磨產品，吸引更多的機構/教師加入，讓自己的業務模式和商業模式更加清晰將有助于你在接下來的時間里獲得融資，被收購也是一條好路，58同城正在極速擴張細分領域O2O市場，他們和一些教育平臺都有可能對藝術教育O2O產品進行收購或投資。

看過我前幾篇文章的人應該記得我曾倡導“機構管理系統”的建設，在平臺的功能和系統得到完善且有一定交易產生之后，對數據的分析和數據產品的規劃就非常重要了，不過如果找不到好的數據產品經理，建議最好先別做。這個階段，已經到了技術、團隊和資源全方位打拼的階段，想要成功還要有一點點運氣和機會的成分，所以對這個階段的藝術教育O2O創業者，我只能祝福你啦！

如果你的產品已經獲得投資且模式清晰

教教我接下來該怎么做吧，我還挺感興趣的呢！

文/IT耳朵創始人 微信公眾號：panpaco