除了北京、上海、廣州三大游戲產業集聚效應最強的一線城市以外，成都作為一個生活節奏比較慢的城市，由于成都政府對游戲產業的扶持力度加大，越來越多的游戲公司設立在成都，很多外地游戲從業人員也紛紛回到了老家，所以成都目前集聚了相當多的游戲人。

近一階段，手游退潮，寒冬來襲的冬天論再一次走進大家的視野。對于中小團隊的生存狀況，也是相當的受關注。此次，gamelook向360 IP合作部負責人，地道的西南人張小蝶作了一次采訪，詳細的了解了一下西南地區，尤其是成都地區中小手游開發團隊的狀況。

據360統計，成都目前具有公司性質的，有產品、有規模的公司在1000家左右，在被問及成都今年有多少團隊瀕臨死亡或者已經死亡的時候，張小蝶給出了一個參考數據，他說：“360有一個政策是單月50萬以下的產品不參與分成的，我們統計下來受惠的廠商數據是95%，也就是說有95%的團隊，單月流水在95%以下。”

成都從端游開始，傾向于做外包，所以更早期做的是基礎性工作，比如技術、客服、美術外包等。雖然積累了很多的人才，但是發展不全面。雖然現在成都的政策比較好，很多從外地回去的游戲人才，已經讓團隊的整體水平有了一個提高，但是張小蝶認為，成都的開發者還是要多跟外界交流，他說：“成都還是需要更多的交流，一個是制作人層面的交流，另一個是渠道層面的交流。跟渠道層面的交流，就是跟用戶層面的交流。否則有些制作的人思路和想法會比較滯后，他們做自己認為好的游戲，但做出來之后發現跟用戶真正能夠接受的是不太一樣的。”詳細內容請看演講實錄。

以下是演講實錄：

成都這邊投資環境怎樣，對手游的投資還在繼續嗎？

張小蝶：現在大家都認為手游市場的發展還有幾年的時間，所有手游行業資本市場還是蠻看好的。成都之前的資源底子比較薄，到來年底都會有一次洗牌，從手游行業整體情況來看也是如此，從細分角度來看，成都更加明顯一些。到了明年，可能會有一個重組的過程。

成都現在還有多少中小團隊？他們的生存狀態怎樣？

張小蝶：大家每一年都會說是手游的冬天，每一年都會死掉一波中小團隊。成都目前中小團隊每一年能夠維持在，我們統計在冊，具有公司性質的，有產品、有規模的公司在1000家左右（700-800家）。

是否有一些團隊開始處于瀕臨死亡的階段？或者說已經開始有團隊死亡了？

張小蝶：有一個數據可以參考以下。 360有一個政策是單月50萬以下的產品不參與分成的，我們統計下來受惠的廠商數據是95%，也就是說有95%的團隊，單月流水在95%以下。

你覺得成都這些團隊整體的研發水平怎么樣？或者說在那些方面是存在一些問題的？

張小蝶：有一個歷史原因。因為成都從端游開始，傾向于做外包，所以更早期做的是基礎性工作，比如技術、客服、美術外包等。雖然積累了很多的人才，但是發展不全面。

現在，成都的政策比較好，政府做了很多事實，很多從外地回去的游戲人才，已經讓團隊的整體水平有了一個提高，但是我覺得，成都還是需要更多的交流，一個是制作人層面的交流，另一個是渠道層面的交流。跟渠道層面的交流，就是跟用戶層面的交流。否則有些制作的人思路和想法會比較滯后，他們做自己認為好的游戲，但做出來之后發現跟用戶真正能夠接受的是不太一樣的，所以還是要多加強交流。

成都渠道交流相對較少，也是因為大多數渠道都集中在北京、上海、廣州，所以對于這個問題，2014年360專門劃分了幾大區域，華中區作為重點扶植的區域。我除了負責IP合作之外，也負責華中區這一塊。去年我們做了一些案例產品，比如天象互動的產品，后續還會考慮扶植一些產品，除了成都以外，武漢、長沙、重慶、先，等地我們也希望扶植幾個有中等規模的產品，我們認為榜樣的作用很重要。

據說成都開發團隊內部交流很多，但是外部交流很少，區域意識很強，有這樣的情況嗎？

張小蝶：我覺得他們沒有意識到與外部交流的重要性，會覺得閉門造車也是可以做出好的產品的，酒香不怕巷子深，市場觀念上跟這個時代還是有一些距離。

我們現在也在想辦法去解決這個問題，除了設立大區意外，我們還有駐地商務去做這個事情，每天去跟各大游戲CP去交流，我也會不定期的去成都。以前不定期的開個沙龍，大家聊的比較多，現在還有一種方式就是跟游戲公司的制作人去面對面的交流，因為我之前也是做過運營，做過游戲，對于玩家還是比較了解的。

跟很多制作人聊完之后會發現他們還是有很多脫節的地方，比如成都以前海外做的比較多，但是國外玩家的價值觀、喜歡的玩法跟國內玩家還是很不一樣的。

有些小說作者參與游戲制作，忽視市場需求，固執己見，做他們認為好玩的游戲，您認為這樣對嗎？

張小蝶：每個人心中都有一個哈姆雷特，大家都想做自己認為好玩的游戲。當面對用戶的時候會發現一些問題。舉個例子，我做過一件事情，把認為很重要的游戲改版的內容，或者說支持開發的內容，按照1、2、3排序，把最重要的放在最前面，最后通過用戶調查發現，放在最后面的，可能是用戶體驗層面改變，卻是用戶最歡迎的。

如果你按照自己的想法來做游戲的話，我們會認為這是一個藝術品，但不是一個好產品，藝術品不能變成商品。

成都產品為什么在全國取得成績的比較少？

張小蝶：成都的團隊其實還是很強的。這里有2個情況：

第一、成都的團隊在做海外市場，之前有幾個盤點在歐美、日韓地區，排行榜前50，成都地區是最多的，他們在海外做的很出色，也就是說，成都并不缺游戲感覺和游戲人才，

第二、成都很多的游戲產品被外地的發行商代理了，比如渠道直接拿走了，成都更多像一個CP集中地，成都地區自己發行的產品相對會比較少，所以還是缺發行公司去做這件事情。

手游寒冬是否就意味著手游不行了？

張小蝶：我認為不是說不行了，行業往前發展門檻提高了。以前幾個人組一個團隊，做一款游戲就能導幾萬用戶，一個月有幾十萬收入，這樣的門檻被提高了。第一個，裝備更先進的大家伙進來了，比如說端游廠商；第二個，原有團隊的積累成長，他們整體把門檻提高了；第三個，用戶對游戲更挑了，三方面把壁壘提高了。

無論是從端游時代，還是頁游時代，大家都在討論冬天論，有很多的廠商死了，我認為這是一個行業發展的必然過程�，F在，端游市場規模處于相對穩定的狀態，頁游市場規模仍然在增長，只是增長的速度放緩了，有一些制作人，比如像陳默這樣的金牌制作人，在持續的成功，持續的做產品。

手游也是一樣的，未來會有那么幾個大的渠道，有幾個主要的發行商，會有一些優秀的CP和金牌制作人。未來我們的IP，也會優先給到金牌制作人，至少別人把這個IP授權給我，不希望把它糟蹋，所以這個門檻是大家一起把它推高了。

大廠介入的緣故，加快了寒冬到來的步伐，您覺得這對于創業團隊來說是好事情嗎？

張小蝶：換位思考，作為一個開發者來說的話，他就必須要求自己更拼，比你牛的人都在拼命，你有什么理由不拼命，這也是提升他們硬功的一個機會。

另外，能夠讓他們更加專注，或者更加甘心去做細分市場，我在一次演講上問現場的人，最賺錢的10個游戲類型里面，排名第8、9位的是什么類型，可能沒有一個答上來，大家都盯著最大的那一塊蛋糕，每個人都想吃，能夠吃到的反而少了。所以寒冬到來對他們也是有好的一面的，要么成為細分領域的專家，要么被大公司收購。壓力在變大， 但是對整個行業來說是好事。

您覺得這些小團隊如果要度過寒冬，該怎么自我救贖？

張小蝶：只能練內功了。另外，從大渠道的角度來說，要多給他們一些機會。因為像文化創意產業，你只要給他一個機會，很多人都會有機會，我之前也創業成功、失敗都經歷過，互聯網創業起起落落很正常，所以給機會非常重要。第一個要從政策上去考慮，50萬以下不參與分成的政策我們還在執行，幾乎95%的開發者都受益的，至少幾十萬的收入可以養活團隊。第二個，在IP上我們會提供很多的幫助。

2015年，360在西南區域又將會如何去做來幫助她們？

張小蝶：第一，原有的政策都會保留，如我剛才提到的50萬以下不分成。第二個，考慮未來如90后、00后的用戶群，以及IP是渠道隱形的流量入口，我們在IP方面繼續加大投入，增加了大類和細分類別。游戲IP就是大類，細分類的如：影視、動漫、小說、明星等，開發者可以以ideal換IP。還有新的政策還沒有正式出爐，很快將會公布出來，都是針對開發者如何度過寒冬的這一問題上新出的政策吧。